速途網(wǎng)3月4日消息（報(bào)道：吳佳馨）受疫情影響，“隔離經(jīng)濟(jì)”正在改變著不同行業(yè)的營(yíng)銷場(chǎng)景。直播帶貨已成為各行各業(yè)的選擇，花生好車也不例外。

韓露，這個(gè)來(lái)自云南德宏的傣族姑娘，視頻中看起來(lái)美麗溫潤(rùn)，骨子里又藏著一份獨(dú)立與堅(jiān)韌。她曾經(jīng)在北京做電銷，一做就是3年，是個(gè)不折不扣的北漂。15年回到老家德宏，自己開花店，18年10月份花生好車德宏芒市門店開業(yè)，韓露動(dòng)了心，轉(zhuǎn)行汽車顧問(wèn)，開始賣車。

“就算是只有一兩個(gè)人在看，我也要堅(jiān)持播下去。”雖然下午偶爾也會(huì)播，但是每天早上9點(diǎn)和晚上8點(diǎn)，是韓露相對(duì)固定的直播時(shí)間。回想剛開始直播的日子，韓露說(shuō)，那段時(shí)間并不順利，快手都不會(huì)用，也沒(méi)多少人看直播，集團(tuán)總部的同事總是觀看她的直播，和她一起分析，鼓勵(lì)她堅(jiān)持播，把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。韓露說(shuō)，后來(lái)，她關(guān)注了不少快手上的網(wǎng)紅主播，講銷售，講車的，甚至是講心理學(xué)的。現(xiàn)在，除了公司在售活動(dòng)車型，韓露會(huì)更多的發(fā)一些手勢(shì)舞短視頻，在她看來(lái)，這就是她的特色。

事實(shí)上，從去年10月開始嘗試快手直播以來(lái)，韓露已經(jīng)通過(guò)快手直播賣了8臺(tái)車。不過(guò)，在花生好車內(nèi)部，韓露的這個(gè)成績(jī)其實(shí)并不是很突出。

據(jù)悉，從去年中下旬開始，花生好車就在內(nèi)部啟動(dòng)了快手直播項(xiàng)目，截至第四季度，開播銷售 1784人，直播次數(shù)突破13w，通過(guò)舉辦KOL挑戰(zhàn)賽，培養(yǎng)5名短視頻專業(yè)戶。觀看量1.1億，線索總量20w+，簽約近6000臺(tái)，轉(zhuǎn)化率高達(dá)2.14% ，更有十人精英團(tuán)隊(duì)在一周內(nèi)連開8單。

“第一個(gè)月大部分是一些咨詢，12月才開始真正的出單，而且德宏當(dāng)?shù)刂挥?單，其他都是外地，通過(guò)視頻看車。”韓露說(shuō)，有個(gè)香格里拉的客戶，刷直播時(shí)剛好看到了她，覺(jué)得她有耐心就下單了，那里沒(méi)有門店，最后還是去麗江提的車。

眼下，受新冠肺炎疫情影響，各地汽車4S店、二手車市場(chǎng)的復(fù)工時(shí)間也一再延遲。春節(jié)后的第四周，全國(guó)經(jīng)銷商綜合復(fù)工效率為36.6%。汽車經(jīng)銷商在政府相關(guān)部門和汽車廠商的大力扶持下有序復(fù)工，門店復(fù)工率為71.0%；銷售效率為24.9%。復(fù)工后的車企和經(jīng)銷商紛紛加入了線上直播賣車的隊(duì)伍，汽車互聯(lián)網(wǎng)銷售模式如雨后春筍般闖入大眾的視野。

基于打通的線上線下渠道網(wǎng)絡(luò)，花生好車也在第一時(shí)間對(duì)獲客渠道進(jìn)行調(diào)整與開拓。目前，近兩千人的直播軍團(tuán)正式云開工，參與快手直播的花生銷售鐵軍日均開播3小時(shí)。為了能夠在疫情期間依舊可以與用戶面對(duì)面連接，韓露所在的花生好車門店，幾乎所有汽車顧問(wèn)都變成了帶貨主播。

以往，不少業(yè)內(nèi)人士唱衰直播賣車，認(rèn)為消費(fèi)者在汽車這類大宗消費(fèi)上往往有著更長(zhǎng)的決策周期，并不適合直播這種引導(dǎo)“沖動(dòng)消費(fèi)”的場(chǎng)景工具。對(duì)于這一觀點(diǎn)，韓露不以為然。她說(shuō)：“我的客戶大部分都是通過(guò)線上獲取的，可以微信聊，年后已經(jīng)開了3單，就算是疫情結(jié)束，我還會(huì)繼續(xù)播。”