過去兩年，隨著短視頻成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新文本，以快手為代表的短視頻平臺經(jīng)歷了爆發(fā)性增長。隨著用戶規(guī)模不斷擴大，平臺與優(yōu)質內容生產(chǎn)者、機構之間如何建立更良性的互動連接，如何推動優(yōu)質創(chuàng)作者快速成長，成為每個平臺的必修課。
1月4日下午，快手創(chuàng)作者學院舉辦了成立后的首期線下活動。現(xiàn)場，快手高級副總裁馬宏彬分析了快手在激烈競爭中依然高速增長的原因，以及運營方面的變化與努力；幽默搞笑、喜劇賽道上表現(xiàn)亮眼的幾位快手紅人——林杰本人、小沈龍、房巖小哥，作為快手創(chuàng)作者學院首席分享官，分享了如何打造爆款視頻、如何把握快手商業(yè)紅利的經(jīng)驗。
機構方面，大禹傳媒副總裁陳一龍、飛博共創(chuàng)合伙人林冬冬、新片場CMO馬睿、奇跡山影業(yè)范江浩、靈感在線副總裁李鵬舉作為特邀行業(yè)頭部MCN機構，共同探討了快手短視頻生態(tài)中的價值洼地，分享了達人篩選機制、達人賦能和商業(yè)化探索經(jīng)驗。
快手運營側將投入更多流量
快手高級副總裁馬宏彬認為，從4G普及到5G來臨，短視頻毫無疑問成為當今社會信息傳播和社交生活中不可或缺的基礎設施產(chǎn)品。
“快手在2019年穩(wěn)穩(wěn)地漲了1個多億的日活，至今還沒有停下來的跡象。”馬宏彬說，其中很大差異化在于，快手雙列點選的產(chǎn)品形態(tài)，讓人與人之間的連接更強，這種堅實的連接讓平臺擁有了強大的生命力和粘性。
短視頻行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，精細化運營已成趨勢。快手推出“光合計劃”為主的創(chuàng)作者激勵計劃外，在運營上也作出諸多努力，積極開放合作。馬宏彬透露，快手在過去半年里搭建起更完整的運營系統(tǒng)，包括對公結算系統(tǒng)、生產(chǎn)者平臺、垂類運營等，讓更多創(chuàng)作者和機構享受平臺發(fā)展紅利。
面向2020年，馬宏彬表示運營側將會投入更多流量扶持優(yōu)質創(chuàng)作者成長。除了主站的雙列形態(tài)外，快手還推出了極速版為代表的單列形態(tài)，從而讓機構和個人找到更加適合自己的成長方式。
幽默搞笑賽道上，千萬級網(wǎng)紅的經(jīng)驗
幽默搞笑和喜劇品類，一直是快手的優(yōu)勢領域，漲粉與變現(xiàn)效率很高。目前，隨著更多運營資源扶持，越來越多的優(yōu)質創(chuàng)作者正在崛起。
“快手到現(xiàn)在改變了我很多東西，改變了我生活。”快手首席分享官林杰說，他以校園搞笑短視頻為切入口，過去一年在快手獲得了1100萬粉絲，最快的2個月漲粉600萬，并且總結出主題、人設、內容、特點四大經(jīng)驗。
他說，作為創(chuàng)作者你要明確做什么賬號，要做擅長的方向和擅長的事，而且個性鮮明；從人設上，要向粉絲輸出印象，作品中是個什么樣的人，要有完整的性格和形象；內容方面，則要會埋梗，封面、標題、風格要一致，且有節(jié)奏感；最后是熱愛粉絲，要與粉絲互動，保持粘性。
“人生總會有那么幾次機遇，看你能不能抓得住，我跟快手擦肩而過了幾次，最后這次‘咔’我就抓住了，覺得真正地賦能于我。”快手首席分享官小沈龍說。依靠優(yōu)質的喜劇內容，小沈龍在快手擁有粉絲1740.6萬，曾在快手上一場直播收入高達3000萬。
小沈龍的經(jīng)驗是，創(chuàng)作者要用時間去陪伴粉絲，心態(tài)要好，而且要拿出真性情，把自己打開，“這個平臺絕對會讓你充分地去展現(xiàn)自己的才華”。
商業(yè)變現(xiàn)方面，小沈龍認為要可持續(xù)有突破，必須在商品品質把控，不能傷害粉絲感情的基礎上，順應平臺的導向和政策。目前，小沈龍賣貨直播平均觀看人數(shù)在10萬左右，每場銷售額約2000萬。
房巖小哥的經(jīng)驗是，商業(yè)變現(xiàn)的一大重點是要結合自己的人設篩選合適的商品品類。“以我自己為例，最適合合作的是日用家居和服裝，如果滿臉褶子的我與化妝品合作，根本不會激起用戶的購買欲。”
對于未來，幾位分享者一致認為，單純通過蹭熱度或參與活動吸引流量的時代已經(jīng)過去，獨具特色的內容才能吸引粉絲，實現(xiàn)用戶留存和商業(yè)化變現(xiàn)。
機構合作正當時，內容與商業(yè)化的探索
快手迅速發(fā)展與迭代的過程中，還有哪些價值洼地，機構如何在快手獲得更大發(fā)展？
現(xiàn)場，大禹傳媒副總裁陳一龍、飛博共創(chuàng)合伙人林冬冬、新片場CMO馬睿、奇跡山影業(yè)合伙人范江浩、靈感在線副總裁李鵬舉等代表性機構負責人，從行業(yè)角度深入討論了機構創(chuàng)作者篩選體系、達人賦能和商業(yè)化經(jīng)驗，并一致看好在快手平臺的發(fā)展。
飛博共創(chuàng)合伙人林冬冬表示，飛博共創(chuàng)優(yōu)先會思考要做的內容本身，再反推需要什么樣的創(chuàng)作者，以便更高效實現(xiàn)商業(yè)化。比如劇情類IP需要尋找人有長相記憶點和鏡頭表現(xiàn)力，測評類則要創(chuàng)意十足、腦洞大開。素人達人孵化看重達人的配合度，也對未來長期性合作和時間延續(xù)性有一定要求。并且強調在平臺運營政策迭代的時候，其實是最好的進場時機，比如說現(xiàn)在的快手。
奇跡山影業(yè)則采用前期全員孵化+達人自主創(chuàng)作的模式。范江浩稱，奇跡山要求達人長時間參與創(chuàng)作，感受公司創(chuàng)作氛圍，激發(fā)達人自主創(chuàng)作能力。同時，給予素人股份激勵，鼓勵達人為自己創(chuàng)作、為自己做內容孵化。如此，團隊后續(xù)的投入成本相對較低。而快手上對于素人的認同感非常強，這也是他們2020會發(fā)力在快手上的很大原因。
在達人賦能方面，靈感在線對于不同類型的達人采取不同的成長路線規(guī)劃。李鵬舉表示，挖掘明星接地氣、不為人知的生活化一面；挖掘用戶身邊的素人，展現(xiàn)陌生人平凡的生活狀態(tài)都是新的增長點。
新片場的模式則與大多MCN機構不同。新片場CMO馬睿希望內容給人賦能。結合自身影業(yè)基因，堅持內容精品路線，為用戶帶來更多優(yōu)質的PGC內容，從而實現(xiàn)內容賦能達人。
商業(yè)化經(jīng)驗方面，陳一龍的觀點是快手基于信任的社群氛圍給直播電商帶來更好的轉化率。未來除了繼續(xù)發(fā)力直播電商，他還將微綜藝和快手快接單作為兩大商業(yè)化突破點。
據(jù)悉，為了幫助優(yōu)質內容創(chuàng)作者和機構快速成長，快手創(chuàng)作者學院在2020年將從視頻制作、運營扶持、商業(yè)變現(xiàn)等多角度，為快手達人、機構提供更多創(chuàng)作方法論和服務支持。
