今年，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)“免費(fèi)閱讀”模式獲得廣泛關(guān)注與認(rèn)可，連尚文學(xué)作為免費(fèi)模式的開(kāi)創(chuàng)者，也受到學(xué)界的廣泛關(guān)注。由北京人民大學(xué)、中國(guó)政法大學(xué)、北京聯(lián)合大學(xué)等多所高校教授組成的調(diào)研團(tuán)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的觀察、調(diào)研、訪談，從多個(gè)角度撰寫了連尚文學(xué)的相關(guān)案例，成功應(yīng)用于這幾所高校的日常教學(xué)，并被收錄進(jìn)入中國(guó)人民大學(xué)信息學(xué)院案例庫(kù)及北京聯(lián)合大學(xué)商務(wù)學(xué)院案例庫(kù)。連尚文學(xué)也受邀成為人大信息學(xué)院案例中心的案例研發(fā)定點(diǎn)單位。
日前，在由中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院、信息管理學(xué)院、北大光華管理學(xué)院、中國(guó)政法大學(xué)商學(xué)院等多所高校商學(xué)院教授共同參與的2019年度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇上，連尚文學(xué)CEO王小書受邀分享了“以免費(fèi)推動(dòng)行業(yè)擴(kuò)容”的案例。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新生代網(wǎng)民更偏愛(ài)免費(fèi)
“閱讀作為最基本的精神文化需求，理應(yīng)擁有更為龐大的用戶群體。”面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶突破8億規(guī)模，而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)用戶遠(yuǎn)不及文娛、游戲等其它行業(yè)的現(xiàn)狀，對(duì)讀書情有獨(dú)鐘的王小書躊躇滿志地踏上網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)業(yè)之路。
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)要想尋求新突破，激活下沉市場(chǎng)用戶，就要找到適合這一市場(chǎng)用戶特點(diǎn)的商業(yè)模式，為此王小書帶領(lǐng)的連尚文學(xué)自2018年3月開(kāi)始，首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的免費(fèi)模式，打破了付費(fèi)閱讀形成的用戶門檻。隨后推出的連尚免費(fèi)讀書，上線一個(gè)月即實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)月活，并連續(xù)4個(gè)月位列月活超千萬(wàn)App增幅榜前列。
連尚文學(xué)建立起以免費(fèi)為基礎(chǔ)、兼容付費(fèi)閱讀等增值服務(wù)的完整商業(yè)模式，其用戶的高速發(fā)展，獲得了投資人的青睞，成立一年即完成A輪融資，估值10億美金成為獨(dú)角獸企業(yè)。
談及連尚文學(xué)免費(fèi)閱讀模式獲得成功的原因，王小書表示，首先得益于下沉市場(chǎng)消費(fèi)力崛起。來(lái)自電商行業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，今年電商總用戶量突破了10億，其中下沉市場(chǎng)用戶占比一路攀升到了53%，成為電商行業(yè)增長(zhǎng)的主要來(lái)源，顯示出下沉市場(chǎng)強(qiáng)大的購(gòu)買力和潛力。
連尚文學(xué)CEO王小書做案例分享
其次，下沉市場(chǎng)用戶對(duì)于價(jià)格仍然比較敏感，更偏愛(ài)免費(fèi)內(nèi)容。文娛內(nèi)容平臺(tái)快手、抖音的成功都是基于免費(fèi)，電商平臺(tái)拼多多也是主推低價(jià)格，靠盜版免費(fèi)小說(shuō)吸引用戶的網(wǎng)站和App，也在網(wǎng)文領(lǐng)域占領(lǐng)很大市場(chǎng)。這就導(dǎo)致了付費(fèi)閱讀的網(wǎng)文市場(chǎng)很難有搶占用戶的優(yōu)勢(shì)。
免費(fèi)模式為網(wǎng)文行業(yè)帶來(lái)更多可能
免費(fèi)模式為連尚文學(xué)帶來(lái)了快速發(fā)展，也使多年來(lái)發(fā)展緩慢的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)獲得了新的聚焦，迎來(lái)了新的風(fēng)口。
“免費(fèi)閱讀模式讓內(nèi)容變現(xiàn)有更多可能性。”談到免費(fèi)閱讀模式的未來(lái)，王小書表示，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)無(wú)需在10%的付費(fèi)率紅海里爭(zhēng)奪有限的用戶付費(fèi)，免費(fèi)內(nèi)容有更大的潛力和價(jià)值成長(zhǎng)空間。
如果一部作品免費(fèi)之后，依然可以靠廣告獲得收入，而它的讀者數(shù)量擴(kuò)大10倍，就等同于其IP價(jià)值擴(kuò)大10倍，這種情況下一旦進(jìn)行IP衍生開(kāi)發(fā)，作者和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)等版權(quán)方的收益將大大提高。
不僅如此，免費(fèi)模式有助于版權(quán)保護(hù)。有了免費(fèi)的正版，閱讀體驗(yàn)遠(yuǎn)超免費(fèi)盜版，那么盜版就會(huì)逐漸失去生存空間。免費(fèi)正版閱讀是從根本上打擊盜版的一種模式。
在數(shù)字閱讀行業(yè)的先入者眼中，連尚文學(xué)是秩序的破壞者，打破了看似已經(jīng)成熟的商業(yè)模式，給行業(yè)帶來(lái)了不穩(wěn)定的因素。而在很多商業(yè)觀察者、媒體，特別是投資人的眼中，連尚文學(xué)是行業(yè)的創(chuàng)變者，這種創(chuàng)新突破了舊模式的束縛，數(shù)字閱讀行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的活力和新的可能。
在分享結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)多位教授對(duì)連尚文學(xué)案例進(jìn)行點(diǎn)評(píng)與探討。
中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院副院長(zhǎng)王刊良：免費(fèi)本質(zhì)上是一種交換，是注意力的交換，用戶獲得閱讀體驗(yàn)，付出的是注意力時(shí)間。這其實(shí)是傳統(tǒng)的一種商業(yè)模式，像最早期的電視臺(tái)、廣播等都是這種模式。連尚文學(xué)的免費(fèi)閱讀模式是將這種模式回歸到互聯(lián)網(wǎng)上，放在閱讀的情境下，這對(duì)于單一收費(fèi)模式的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一種創(chuàng)新與變革。
中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院副院長(zhǎng)王刊良與連尚文學(xué)CEO王小書進(jìn)行案例探討
中國(guó)政法大學(xué)商學(xué)院教授葛建華：聯(lián)合國(guó)自1972年就提出了實(shí)施“倡導(dǎo)全民讀書,建設(shè)閱讀社會(huì)”的“知識(shí)工程”。無(wú)論貧窮富有，人人都有享受閱讀的權(quán)力，連尚文學(xué)免費(fèi)閱讀為更多人提供享受閱讀的機(jī)會(huì)，同時(shí)又保障了作者的收益，這個(gè)事業(yè)尤為值得推崇和尊敬。
如今，連尚文學(xué)相關(guān)案例已成為幾所高校商學(xué)院最受師生歡迎的教學(xué)案例之一。不少學(xué)生表示：連尚文學(xué)用免費(fèi)模式推動(dòng)行業(yè)擴(kuò)容、促進(jìn)高速增長(zhǎng)的教學(xué)案例，不僅為我們的課堂學(xué)習(xí)帶來(lái)了鮮活的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，對(duì)于新時(shí)代下如何激活下沉市場(chǎng)用戶，也給我們帶來(lái)了新的思考與啟發(fā)。
