11月21日，小米公司MIDC開發者大會應用與游戲生態分論壇在北京召開，小米互聯網二部副總經理、游戲業務負責人梁秋實發表了“攜手開發者 共創新未來”主題演講。梁秋實在會上首次公開了小米游戲聯運業務的運營數據：自2013年成立以來，小米游戲累計注冊用戶目前已經突破3億，開發者累計分成已超過100億元。

成立于2013年的小米游戲是國內主流移動游戲分發渠道之一。梁秋實在演講中提到，小米游戲在近兩年仍保持著一定的增速，且目前已經和國內外數千家游戲公司建立了緊密合作關系。

據中國互聯網絡信息中心數據報告顯示，中國手游用戶規模在2018年6月份開始進入緩慢增長階段，行業從增量時代進入了存量時代，尤其是中小規模的手游團隊都會面對流量成本高、獲客難度大的問題。

面對當下的行業環境，梁秋實表示，站在聯運渠道的角度，小米游戲將問題拆成3個關鍵詞：質量、流量、效率，并對現有流量進行整合，搭建了更為全面、更加完善的分發功能體系。

小米游戲超級會員，精準觸達高質量核心用戶

今年8月，小米游戲超級會員正式上線，成為國內移動游戲分發平臺推出的首個付費訂閱制服務。該服務一經推出，首日即獲得超過20萬新增會員用戶，自動續費會員占比超過95%，會員用戶的歷史續費率高達80%。

開發者普遍希望能在原有的曝光基礎上觸達更多優質人群，小米游戲超級會員便是一個高質量的用戶池。對此，梁秋實表示，“小米游戲超級會員可以幫助開發者們更好地找到核心向高質量玩家。”從初期的合作成果來看，小米游戲超級會員也交出了完美的答卷。

據梁秋實介紹，超級會員一經推出，便得到了天馬時空、英雄互娛、完美世界、網易游戲、37游戲等國內眾多合作伙伴的認同與支持。其中游卡出品的TCG手游《三國殺》加入超級會員后，配合新的運營活動，該游戲月活提升6%，留存提升8%，月度收入也相較之前提升16%。

此外，梁秋實透露小米游戲超級會員未來會面向開發者與玩家拓展更多的服務功能，同時還計劃為用戶引入更多的精品游戲內容，搭建更優質的內容生態。“深度聯運已經邁入新的階段，我相信訂閱制會成為手游渠道平臺未來主流模式之一。”

多渠道流量拓展，多元化場景營銷

一直以來，小米游戲在游戲分發業務上具有兩大優勢：線上部分，作為核心分發資源的小米游戲中心和小米應用商店，可以讓內容直接觸達用戶；線下部分，小米之家、小米物流及各小米生態鏈企業為小米游戲的分發提供了更多可觸達場景。

如果說小米游戲超級會員解決的是用戶“質量”問題，流量拓展、場景營銷則能更有效地直指“流量”問題。梁秋實將這種小米生態全場景流量助力游戲業務的模式定義為“小米生態賦能新模式”。

梁秋實提到，在整體流量成本不斷攀升的今天，作為聯運渠道，小米游戲一直在嘗試為開發者開拓更多的資源渠道，將流量覆蓋至更多元化的場景中。具體來說即圍繞小米流量生態，在線上拓展全新的流量入口，線下開辟全新的推廣場景，協助開發者打造更具影響力的品牌，觸達更多用戶。

線上部分，小米游戲基于市場環境、玩家偏好等多方面的洞察分析，進一步對流量進行精細化整合，開發了覆蓋不同場景的各類流量入口，通過資訊、話題、興趣、視頻、專題、專區等不同形式，采用人工與算法結合的推薦機制，全面提升游戲的觸達效率。

與此同時，小米游戲全新推出的開發者合集功能，更側重于聚焦開發者流量獲取與品牌的培養，為開發者提供了一個自由自主的新游發布平臺。建立開發者合集后，開發者可以更好地聚集粉絲，也可以對玩家社群進行自主運營，第一時間獲得玩家反饋，加深自身品牌建設。

而在線下部分，梁秋實以騰訊《一起來捉妖》為例，展示了小米游戲對場景營銷挖掘的成功應用。通過覆蓋全國小米之家門店，結合線上小米游戲自媒體、小米生態新媒體矩陣與KOL的共同發聲，整個活動累計曝光超過6000萬，到店用戶活動參與次數超過310萬次，活動期間游戲的平均每日新增同比增長超過60%。

除了《一起來捉妖》，小米游戲也與《第五人格》《跑跑卡丁車》等知名游戲產品進行線下場景營銷的深度合作，均取得了非常好的成績。“未來我們會繼續與更多優秀的游戲產品進行更大力度的品牌聯動，推出更有創意與傳播力的場景營銷。”梁秋實表示，“和開發者一起，打造更多爆款。”

系統級功能支持，效率升級100%用戶觸達

在質量和流量之后，梁秋實提到最后一個關鍵詞：效率。他表示，在如何幫助開發者提升效率這個問題上，小米游戲希望進一步簡化服務流程，持續提高自身的服務能力，讓開發者能夠更高效地參與到游戲分發工作中。

為開發者提供高效服務一直都是小米游戲最重視的一環。在過去一年的時間里，小米游戲對游戲產品的整個服務流程進行了再次升級。以預約的內容與功能舉例，資源推廣、預約專區、玩家社區、預約禮包、特色活動、個性定制等等，小米游戲為開發者提供了一整套完善的預約功能，進一步增強游戲在預約階段的用戶獲取能力，同時提升游戲產品在各個預約階段的轉化效率。

個性定制是小米游戲預約功能中的一大亮點。開發者可以根據自身的產品屬性、運營風格來打造適合自己游戲產品的預約頁面，充分提升游戲的預約轉化率。以《一人之下》為例，該游戲借助預約頁的個性定制，預約轉化率得到了近4倍的提升。

除了APP內相應的服務建設，小米游戲中心還將逐步開放更多基于MIUI的系統級功能支持。據梁秋實介紹，近期小米游戲將上線預約日歷提醒功能，該系統級的提醒功能將基于用戶之前的主動預約行為，在保證用戶體驗的前提下，通過系統日歷對用戶進行關鍵時間節點的提醒，真正做到100%的用戶觸達，為產品預約到上線貢獻更多轉化率。

梁秋實透露，經過測試，該日歷預約的轉化效果明顯高于傳統的PUSH模式。

全球最大消費級IoT平臺，三大領域充分布局

云游戲是當前游戲行業里熱度最高的領域之一。其中，多端互通和超低延遲是該領域亟需突破的兩點，也是小米云游戲最大的優勢。目前小米是全球最大的消費級IoT平臺，連接設備數達到1.96億，其中全球MIUI手機設備激活數達到3.2億，全球智能OTT設備數達到3200萬。

小米終端覆蓋全游戲場景，可以提供給玩家更好的跨終端游戲體驗，同時小米在電視領域的巨大市場份額，會推動云游戲走進千家萬戶的客廳。借助小米的硬件優勢，小米云游戲可以在硬件層面上進行優化，梁秋實介紹稱，通過對小米電視與小米云游戲配套控制器的優化，小米云游戲硬件部分的總延時已經降到了50ms以下。

從線上管理、游戲云化、服務到完善的硬件支持，小米游戲將搭建起一套完整的云游戲產業鏈。未來小米云游戲還會提供不同平臺游戲一鍵云化的解決方案，開發者只需上傳游戲安裝包，就可以將游戲作品直接云化，投至各個游戲終端的屏幕。

除了云游戲，小米游戲在基于手機硬件平臺開發的新型應用形態——快游戲領域也已經有了充分布局，并且小米游戲的快游戲將得到MIUI系統級的支持。在系統級支持下，快游戲入口遍布MIUI體系內的多個場景，并能在多個APP中進行深度植入。

目前，小米快游戲的重度與休閑品類都已經取得了不錯的成績，梁秋實還表示，對于一些高質量、有創意的快游戲作品，小米快游戲還會做進一步的流量扶持，并盡可能讓利中小團隊，協助他們做出更多的好作品。

在過去2年，小米游戲還完成了海外業務的拓展。據梁秋實公布的數據，近幾年MIUI用戶量在海外諸多國家與地區實現了穩定快速的增長，小米游戲以印度、印尼、俄羅斯作為起點，在今年正式推進海外聯運業務，并計劃進行全球拓展。

專項開發者扶持計劃，助力騰飛

演講最后，基于至今所有的創新與拓展，梁秋實正式宣布，小米游戲針對優秀的游戲作品與團隊提出一系列扶持政策——春雨計劃。

梁秋實表示，“游戲的創新，應該是玩法與風格的創新。一些具有創新玩法與獨特風格的作品，往往出自中小團隊之手，我們希望能讓更多的玩家體驗到這些優秀的作品，感受獨立游戲的魅力。同時我們愿意為優秀的開發者們提供切實的幫助，共同推動游戲行業的進步。”

春雨計劃分為兩部分。第一部分，小米游戲將對計劃團隊進行資金扶持。其一，成立專項基金通過專業完善的線上評獎流程與線下游戲品鑒會兩條路，挖掘有潛力的開發者與團隊，并進行投資；其二，設立專屬獎項，邀請專業媒體、資深從業者和玩家共同評選，獲得月度與年度獎項推薦的作品將直接獲得現金獎勵。

第二部分，小米游戲中心與應用商店，會在流量方面分別為獨立游戲和快游戲開設專區，提供垂直的曝光入口。對于單款優秀游戲作品，春雨計劃還會為其進行全流量的推廣。

“今年年底，春雨計劃會正式開始啟動，并在全國多個城市進行開發者線下沙龍。”梁秋實表示，“我們希望，能夠助力獻身于中國獨立游戲的中小開發者，助力騰飛。”