速途網10月26日消息（報道：吳佳馨）昨日，年輕人文化社區嗶哩嗶哩（以下簡稱B站）舉辦了“萬物皆可B站”AD TALK 2019營銷大會。B站副董事長兼COO李旎分享了對年輕人認知模式的研究經驗和針對性的營銷方法論，并公布了“2019最后的夜”2019-2020 B站新年晚會等重點項目及全新合作資源。

7000+文化圈層：萬物皆可B站化

跨過十周年的B站，從ACG文化起家，如今已經成長為擁有15個內容分區，7000余文化圈層的年輕人文化社區，月活躍用戶達1.1億。

從流量角度看，前三甲分別是娛樂、生活和科技區。這離不開B站眾多的UP主，B站89%的播放量來自于UP主創作的PUGV（Professional User Generated Video，專業用戶生成視頻）內容。

“今天，你可以在B站上做太多的事情，了解太多的事物”，李旎介紹說，今年，已有2027萬人在B站學習，是高考人數的兩倍。B站“最大在線學習平臺”的稱號不脛而走；學習完了，還有3200萬人選擇“吃在B站”，UP主“徐大SAO”是一名普通的空調維修工，但每天會有200萬人圍觀他做菜吃飯的日常……

在PUGV內容之外，B站還坐擁大量優質OGV(Occupationally Generated Video, 專業機構生產內容）作品。

據B站資深版權總監張圣晏介紹，近年來，B站版權內容發展迅速，產生了《人生一串》《歷史那些事》系列等爆款紀錄片；《寵物醫院》《故事王》《非正式會談》第五季等原創綜藝以及海量優質番劇、國創作品；在全球最前沿的科技文化產品—虛擬偶像、虛擬主播領域，也打造了現象級的代表藝人。

B站社區多層次、多維度的內容生態，涵蓋了當代年輕人絕大部分內容需求。它們共同塑造了B站高黏性社區的屬性。

高黏社區和共創文化，助力品牌心智占領

據極光大數據統計，Z世代的熟人社交主動性在降低。60后的社交主動性為42%，而00后則下降近10%，社交主動性僅為32%。相反，基于共同愛好的圈層社交逐漸成為他們的主流選擇。

而封閉、碎片的圈層文化特征，是品牌方面對Z世代望而卻步的主要原因。但據B站運營中心總經理劉智介紹，在B站上，圈層的聯動正在成為常態。鎮站神曲《改革春風吹滿地》、舞蹈視頻《猛男版新寶島》不僅在B站上收獲了各個圈層的粉絲，甚至引起了全社交平臺的廣泛關注。

“B站的彈幕文化、高黏性，本質上是一套基于認可的共創機制，這是品牌突破圈層的抓手”，B站品牌營銷部總經理王旭說，B站上平均一個月能夠誕生超過18億次互動。

當代年輕人更青睞基于認可的內容營銷，“用戶認可你的內容，就愿意玩你的梗，甚至為你創造新的梗”，通過B站高知青年群體的共同創作將影響力擴散，不僅解決了流量觸達圈層的問題，還能牢牢占領年輕人的心智。

但這就要求品牌方放下身段，做到真正平等的與用戶對話。“我（用戶）不當你是品牌爸爸，我當你是我的最佳CP”。

在B站，和年輕人做CP

做CP的方法，有跡可循。如B站自制的燒烤文化紀錄片《人生一串》，在第一季時精準定位了海量年輕人。所以第二季特別設置了情義帶貨環節，由前一季“串兒老板”為相關品牌帶貨。

同時，B 站定制了“全場景聚合專題頁”，以擼串切入，各路 UP 主跨圈延伸品牌場景，再綁定口腔健康知識，導流電商轉化，打通從燒烤到云南白藥牙膏的全場景鏈路。

最終，《人生一串》第二季播放量破8000萬；微博話題閱讀量超 2.5 億；云南白藥牙膏專題頁曝光量達 2500 萬。

這是一條典型、可復制的，由認可到共創，從引爆圈層到破圈，最終實現品牌心智占領的路徑。

“品牌與年輕消費者的關系正在發生深刻變化”，李旎認為，過去，消費者與品牌的關系在心理上是單向的崇拜，對應在行為模式上則表現為追捧。

然而在信息渠道空前發達的移動互聯網時代，年輕人選擇多樣、自我得到解放。現在，心理層面上，年輕人把是否值得“認可”作為品牌進駐內心的準入門檻；行為上，表現為“共創”。

而這些，與年輕人在B站上內容消費心理和行為機制完全一致。“從這個層面上來說，B站是Z世代年輕人精神世界的映射。但它們依然在飛速變化著，我們都需要持續學習”，李旎說。