提起電商節(jié)，大家都不陌生。自2009年第一個(gè)“雙十一”誕生伊始，至今中國(guó)電商節(jié)已走過10個(gè)年頭，能否成功造節(jié)成為衡量一家有電商基因公司實(shí)力的重要選項(xiàng)。
而在醫(yī)美行業(yè)，醫(yī)美電商節(jié)逐漸興起，從一開始的低調(diào)出場(chǎng)，到現(xiàn)在的愛美人士囤貨必備，邁入一個(gè)從小眾群體到出圈大眾的階段。
在此方面，新氧醫(yī)美App頗有經(jīng)驗(yàn)：從幾年前涉足醫(yī)美大促場(chǎng)景促銷，自今年開始季度性打造細(xì)分品類項(xiàng)目醫(yī)美促銷，在9月份，已掀起一場(chǎng)名為“99皮皮節(jié)”的皮膚項(xiàng)目大促，始終走在行業(yè)最前線。
據(jù)了解，這次大促力度空前，優(yōu)惠包含199元新人免單、明星同款套餐6折、全品類5—7折、玩游戲還能贏大獎(jiǎng)，有福利有誠(chéng)意，新氧醫(yī)美“99皮皮節(jié)”等你來玩！
實(shí)實(shí)在在的福利優(yōu)惠只是“99皮皮節(jié)”最基本的配置，9月份來新氧醫(yī)美App，權(quán)威醫(yī)生在線面診，超級(jí)品牌團(tuán)強(qiáng)勢(shì)助陣，讓你消費(fèi)得明白、安心。很多朋友有閑暇時(shí)間刷短視頻、玩游戲的習(xí)慣，大促期間不如來新氧醫(yī)美App看看，玩皮皮蝦養(yǎng)成游戲就能抽取大獎(jiǎng)福利，大牌口紅、奢品任你體驗(yàn)，打發(fā)無聊的同時(shí)說不定就成了下個(gè)幸運(yùn)兒。
從小眾需求到廣泛出圈的醫(yī)美電商節(jié)促銷
以2019年為例，新氧醫(yī)美App已成功呈現(xiàn)出強(qiáng)系列性的電商節(jié)，如3月齒科大促、6月“66雙眼皮節(jié)”大促，及“99皮皮節(jié)”皮膚項(xiàng)目大促。以“66雙眼皮節(jié)”官方公布的大促數(shù)據(jù)來看，為期不到1個(gè)月的周期內(nèi)，雙眼皮手術(shù)成交量多達(dá)7239臺(tái)。除雙眼皮手術(shù)外，還帶動(dòng)了其他眼部項(xiàng)目銷量大增，眼綜合手術(shù)、眼部抗衰項(xiàng)目躍居大促階段第二、第三熱門項(xiàng)目。
醫(yī)美造節(jié)初次出現(xiàn)還只是滿足機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷需求——將醫(yī)美電商促銷視作一次提升銷售業(yè)績(jī)的刺激性手段。消費(fèi)人群也多為資深消費(fèi)者，他們的訴求一直存在，只是恰逢醫(yī)美平臺(tái)聯(lián)合機(jī)構(gòu)促銷時(shí)進(jìn)行囤貨消費(fèi)，總體而言仍未小眾醫(yī)美人群需求。
但進(jìn)入2019年后，醫(yī)美電商造節(jié)已然成熟，在滿足機(jī)構(gòu)銷售需求外，也是讓利消費(fèi)者的重要方式，同時(shí)也是對(duì)上游廠商品牌的一次重要集中展示，可謂是醫(yī)美行業(yè)的一場(chǎng)聯(lián)動(dòng)盛宴。
成熟的結(jié)果，一是促銷項(xiàng)目的多元化拓展，從一開始的大項(xiàng)目為主，到滲透至大眾群體剛需的輕醫(yī)美項(xiàng)目；二是醫(yī)美平臺(tái)集中火力的投入，使其大促?gòu)V泛出圈，邁入大眾群體視野。
未來或?qū)⒅挥写蟊娙后w的醫(yī)美需求，而非被單獨(dú)劃分定義的醫(yī)美人群。
億元投放營(yíng)銷預(yù)熱下的“99皮皮節(jié)”大促
從新氧醫(yī)美此次”99皮皮節(jié)“大促來看，為了進(jìn)一步提高互聯(lián)醫(yī)美聲量，加速全民互聯(lián)網(wǎng)化，新氧早早的開始了營(yíng)銷動(dòng)作。
8月初，新氧先是在發(fā)布了《新氧2019醫(yī)美行業(yè)白皮書》，在線上科普醫(yī)美行業(yè)這一年的發(fā)展變化及消費(fèi)偏愛，吸引了第一波關(guān)注和互動(dòng)。然后開啟了緊鑼密鼓的相關(guān)宣傳。
不同于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)長(zhǎng)見的“雙微一抖互聯(lián)網(wǎng)＋”思路，新氧本次將營(yíng)銷主戰(zhàn)地放在了電梯廣告上。
其一是因?yàn)閲?guó)內(nèi)電商經(jīng)過這么多年的發(fā)展，BAT基本分割了互聯(lián)網(wǎng)大部分的流量，線上流量的天花板觸手可及，成本也變得越來越高。其二是一個(gè)電梯獨(dú)有的特點(diǎn)，電梯屬于相對(duì)密閉的空間，加上人們?cè)陔娞輧?nèi)等待時(shí)間并不長(zhǎng)，很多人在電梯內(nèi)因?yàn)?span id="1ps4tep" class="wpcom_keyword_link">手機(jī)信號(hào)不好、習(xí)慣抬頭看樓層到達(dá)數(shù)等原因并不會(huì)選擇看手機(jī)，而是主動(dòng)選擇觀看電梯內(nèi)的廣告，這幾乎是別的媒體無法替代的優(yōu)勢(shì)。最后是因?yàn)獒t(yī)美受眾年齡習(xí)好等跨度大，有部分非互聯(lián)網(wǎng)愛好者，而電梯廣告是多數(shù)醫(yī)美受眾都比較容易接觸到的傳播渠道。
8月中，新氧9.9大促宣傳物料以超高覆蓋率于各大城市的電梯廣告位上刊，形式主要為電梯電視和電梯海報(bào)兩種。電梯電視廣告位上，新氧播放著魔性的洗腦TVC，電梯海報(bào)里，明星蔡康永宣傳著新氧9.9皮皮節(jié)的活動(dòng)玩法。
雙位一體，迅速打開新氧品牌與新氧“99皮皮節(jié)”的知名度與聲量，吸引醫(yī)美消費(fèi)者前到新氧。
“給臉過節(jié)”未來或?qū)⒊蔀榇蟊娙后w剛性需求
除了營(yíng)銷手法外，真正能打動(dòng)消費(fèi)者的還是實(shí)實(shí)在在的商品底價(jià)與好玩有趣的福利玩法。
今年的新氧”99皮皮節(jié)“大促，準(zhǔn)備依舊充分。新氧將大促活動(dòng)預(yù)熱期定位在9月1日-9月8日，活動(dòng)期定位在9月9日-9月29日。預(yù)熱期主要為領(lǐng)取購(gòu)物券，可提前加入購(gòu)物車，活動(dòng)期才能正式購(gòu)買。
醫(yī)美無小事，新氧的預(yù)熱期+活動(dòng)期的模式，給足了醫(yī)美消費(fèi)者思考與決策的時(shí)間。主題上新氧將”99皮皮節(jié)“大促定位為：新氧年度醫(yī)學(xué)美膚大促“99皮皮節(jié)，讓臉過個(gè)節(jié)”，旨在吸引消費(fèi)者們從皮膚入手，開啟變美生活。
有了明星的推薦宣傳和上億的戶外和梯媒曝光，萬事俱備的新氧，自然也發(fā)起了空前的活動(dòng)力度。醫(yī)院機(jī)構(gòu)方面，新氧邀請(qǐng)了上千家機(jī)構(gòu)參與此次大促，確保各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者們都能找到一家屬于自己的心儀機(jī)構(gòu)。
而在新氧官方方面，不僅有超高補(bǔ)貼，聯(lián)手海量機(jī)構(gòu)共同提供低于市場(chǎng)價(jià)的醫(yī)美商品，更有199元新客免單的活動(dòng)，超微小氣泡，水氧活膚通通免單，還有超皮秒祛斑嫩膚5折優(yōu)惠等。多重優(yōu)惠力求引爆醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)節(jié)，提高APP月活與付費(fèi)用戶。
真福利、全項(xiàng)目、強(qiáng)保障下的新氧”99皮皮節(jié)“大促，帶領(lǐng)中國(guó)消費(fèi)者邁入”給臉過節(jié)“時(shí)代。
