備受關(guān)注的二次元生意，接連迎來了喜訊。
作為彈幕視頻網(wǎng)站第一股的嗶哩嗶哩（下簡(jiǎn)稱B站）于今日，公開了自己2019年第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，B站本季度總營收達(dá)15.4億元，同比增長50%，超市場(chǎng)預(yù)期。
與此同時(shí)，成立近5年的快看漫畫也迎來了自己的第五輪融資，騰訊為其投資人，投資金額達(dá)到1，25億美元。隨著本輪融資的注入，不久前宣布用戶量突破2億的快看漫畫，已成為二次元領(lǐng)域不可忽視的一員。
一個(gè)是二次元彈幕視頻網(wǎng)站，一個(gè)則主攻漫畫內(nèi)容，看似內(nèi)容方向并不相同的兩個(gè)平臺(tái)，卻隨著快看漫畫與B站同處于二次元頭部之位時(shí)，展現(xiàn)出共性。
重用戶，社區(qū)運(yùn)營成二次元重點(diǎn)
其中之一便是對(duì)用戶的運(yùn)營。在B站的財(cái)報(bào)中，超出市場(chǎng)預(yù)期的營收得益于B站的用戶增長。數(shù)據(jù)顯示，第二季度，B站月活用戶達(dá)到1.1億，同比增長30%。其中移動(dòng)端月活用戶高達(dá)9620萬，同比增長35%。
與此同時(shí)，二次元社區(qū)屬性，加上100道社區(qū)考試答題的會(huì)員門檻，幫助B站提升了用戶的留存率，并將其轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶，為B站的營收作出貢獻(xiàn)。財(cái)報(bào)中同樣提及，通過100道社區(qū)考試答題的正式會(huì)員數(shù)量同比增長40%達(dá)到5400萬，并保持了高達(dá)80%的第十二個(gè)月留存率。而月均付費(fèi)用戶數(shù)同比增長超一倍達(dá)630萬，單個(gè)月活用戶所帶來的非游戲收入也同比增長102％。
快看漫畫也同樣如此，早在2016年快看漫畫便在app上線V社區(qū)板塊，方便作者與用戶進(jìn)行運(yùn)營。并在2018年上線世界板塊，讓用戶與用戶之間也能夠進(jìn)行交流。
可以認(rèn)為，快看漫畫2億用戶背后，對(duì)社區(qū)的運(yùn)營貢獻(xiàn)了一定的力量。
重內(nèi)容，探索產(chǎn)業(yè)鏈變現(xiàn)
其二便是對(duì)內(nèi)容的運(yùn)營。B站對(duì)于內(nèi)容的重視，大致分為鼓勵(lì)UP主進(jìn)行創(chuàng)作、采購優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容以及從源頭參與內(nèi)容的聯(lián)合出品與制作，從而實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈變現(xiàn)三個(gè)方面。
其中，在鼓勵(lì)創(chuàng)作方面，B站早在2018年初便上線UP創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃，截止2019年6月底，已有超過16萬UP主從中受益。同時(shí)，B站也一直在對(duì)產(chǎn)品、工具和服務(wù)進(jìn)行持續(xù)提升，如實(shí)現(xiàn)手機(jī)投稿功能讓UP主隨時(shí)隨地進(jìn)行作品的創(chuàng)作與發(fā)布；上線“互動(dòng)視頻”功能為視頻創(chuàng)作開放了一種新鮮有趣的敘述方式等。
在采購優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容方面，B站于不久前引進(jìn)了邵氏系列電影、《哈利波特》全集等，多為付費(fèi)會(huì)員所有。據(jù)B站透露，未來B站還將繼續(xù)引入經(jīng)典電影版權(quán)，以豐富大會(huì)員版權(quán)庫。
自制內(nèi)容方面，紀(jì)錄片《人生一串》兩季開播以來，無論是豆瓣評(píng)分還是B站觀看人數(shù)，均有較為亮眼的數(shù)據(jù)，并積累了一定的粉絲。而隨著IP的形成，不久之前，《人生一串》首家體驗(yàn)店已經(jīng)在上海落地。在未來，B站對(duì)于IP的運(yùn)營還將更具想象力。
快看漫畫創(chuàng)始人陳安妮將產(chǎn)品未來發(fā)展定位于“IP+社區(qū)”，其中的IP也就是內(nèi)容。在未來，快看漫畫將通過橫向發(fā)掘、扶持更多的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和作品，縱向深挖IP 價(jià)值進(jìn)行多形態(tài)開發(fā)，積累全鏈條開發(fā)能力，來讓平臺(tái)充滿活力。
據(jù)悉，在鼓勵(lì)創(chuàng)作方面，快看漫畫將不止于連載漫畫，同人、手辦、配音、Cos、游戲等其他形態(tài)的內(nèi)容，也將被快看漫畫所鼓勵(lì)，成為平臺(tái)的一員。
在IP全鏈條開發(fā)方面，快看漫畫也有相應(yīng)的積累，《快把我哥帶走》改編的同名電影和電視劇均已播出。據(jù)陳安妮所說，這輪融資后，快看漫畫也將加大IP開發(fā)的投入力度，推動(dòng)IP產(chǎn)業(yè)化。并且由快看漫畫出品、投資的動(dòng)畫番劇《怦然心動(dòng)》也將于明年上線。
不難發(fā)現(xiàn)，作為二次元內(nèi)容平臺(tái)，盡管內(nèi)容形式不同，但并不妨礙B站與快看漫畫都選擇重內(nèi)容，并以社區(qū)氛圍吸引用戶。同時(shí)，在用戶留存率的基礎(chǔ)上，探索商業(yè)模式，并將IP打造視為重點(diǎn)，以期實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
和而不同，B站與快看漫畫各有側(cè)重
在B站與快看漫畫的投資人背景中，騰訊均在其中。
但也有所不同，騰訊之于B站，在于版權(quán)內(nèi)容的互通，從而降低自己的版權(quán)成本。而快看漫畫則更在意騰訊的流量優(yōu)勢(shì)，以在騰訊流量池中有所收獲。同時(shí)，騰訊對(duì)于IP的運(yùn)營也為快看漫畫所看重。
同時(shí)，隨著產(chǎn)品用戶量達(dá)到一定量級(jí)，如何保持用戶增長率，B站與快看漫畫給出了不一樣的答案。
據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，B站董事長兼首席執(zhí)行官陳睿稱，B站目前已經(jīng)具備降低會(huì)員準(zhǔn)入門檻的基礎(chǔ)，未來一年時(shí)間里或?qū)⒔档?0%的會(huì)員準(zhǔn)入門檻，促進(jìn)用戶的進(jìn)一步增長，答題可能成為非必要選項(xiàng)。
而陳安妮則更傾向于對(duì)內(nèi)容的挖掘，據(jù)她所說，未來會(huì)更依靠作品體系，如作品分類、多層級(jí)，來擴(kuò)大用戶規(guī)模。同時(shí)，快看漫畫也將因?yàn)閷?duì)用戶的運(yùn)營和對(duì)IP的重視，本質(zhì)上也將轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)以科技驅(qū)動(dòng)的全產(chǎn)業(yè)鏈娛樂公司。
這或許與兩個(gè)平臺(tái)之間的受眾年齡以及用戶規(guī)模有關(guān)。用戶年齡層更傾向于是95后，已經(jīng)到了可以為B站營收作出貢獻(xiàn)的時(shí)候。同時(shí)，過億月活背后意味著B站用戶量不在小數(shù)。未來，B站想要繼續(xù)維持用戶活躍度的增長，擴(kuò)大自己的用戶范圍，由二次元向泛二次元過度不失為一個(gè)好方法。
尚處于發(fā)展期的快看漫畫要更具潛力，主要用戶為00后的特性，意味著快看漫畫想要得到用戶的反饋，還需要一定的時(shí)間，前期的耕耘自然尤為重要。
寫在最后：
B站與快看漫畫的同與不同，對(duì)于想要嘗試二次元的企業(yè)也有一定的啟發(fā)。
一直以來，二次元領(lǐng)域都被視為是一片藍(lán)海。但如何入局，并從中構(gòu)建自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，一直沒有一個(gè)高分答案。即便是B站與快看漫畫這兩個(gè)頭部產(chǎn)品，前者被視為是披著彈幕外皮的游戲公司，后者則被視為少女漫聚集地，特殊性遠(yuǎn)大于共性。
而隨著對(duì)于全產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)讓兩個(gè)不同的產(chǎn)品而有了共性，掘金二次元的隊(duì)伍或許也將進(jìn)一步擴(kuò)大。
