6月17日消息，在線少兒美術(shù)教育平臺(tái)畫啦啦近日宣布已于今年年初完成數(shù)千萬(wàn)美金的B輪融資，由經(jīng)緯中國(guó)、啟明創(chuàng)投領(lǐng)投，老股東真格資金跟投。

畫啦啦創(chuàng)始人兼CEO李偉透露，此輪融資后，團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)在系統(tǒng)開發(fā)、教研升級(jí)上加大投入，同時(shí)加緊招募優(yōu)秀的高級(jí)人才，在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立更多的教學(xué)中心，招聘優(yōu)秀的專業(yè)美院背景的全職老師。

在素質(zhì)教育政策紅利下，以美術(shù)教育為代表的藝術(shù)培訓(xùn)風(fēng)口漸起，在線化成為行業(yè)關(guān)鍵詞。

傳統(tǒng)的美術(shù)教育存在著“準(zhǔn)入門檻低、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、資源良莠不齊、市場(chǎng)極度分散”等痛點(diǎn)，區(qū)域化、碎片化成為行業(yè)擴(kuò)張的阻力，相比線下美術(shù)教育，線上美術(shù)教育憑借可以突破地域限制，觸達(dá)更多用戶等特點(diǎn)成為美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的新風(fēng)潮。美術(shù)寶、寶貝計(jì)畫等機(jī)構(gòu)都在發(fā)力在線化教學(xué)。

畫啦啦作為在線少兒美術(shù)領(lǐng)域的第一品牌，此次融資后又會(huì)向在線美術(shù)領(lǐng)域釋放怎樣的信號(hào)呢？

近日，獵云網(wǎng)采訪了畫啦啦創(chuàng)始人及CEO李偉和投資方啟明創(chuàng)投合伙人吳靜，深入探討了畫啦啦的創(chuàng)業(yè)邏輯以及投資方的投資邏輯。

打造品牌壁壘

畫啦啦創(chuàng)始人李偉擁有超過(guò)10年兒童互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國(guó)兒童的素質(zhì)教育有著深厚的理解。2015年創(chuàng)立畫啦啦，面向5-9歲兒童提供1對(duì)6的在線直播小班美術(shù)課。

2015年，畫啦啦獲貝塔資本、藍(lán)象資本數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪融資；2017年，獲好未來(lái)和真格教育基金聯(lián)合投資的千萬(wàn)級(jí)A輪融資；2018年，畫啦啦宣布完成數(shù)千萬(wàn)元人民幣A+輪融資，由好未來(lái)領(lǐng)投、真格教育基金跟投。

在線直播小班課并不是一個(gè)新領(lǐng)域，早在2014年，在線教育興起時(shí)，在線小班課的模式已經(jīng)出現(xiàn)，只是那時(shí)并沒有人知道在線小班課的模式是否能成功，只有少數(shù)玩家布局，如鯨魚小班、久趣英語(yǔ)等，2016年在線小班課逐漸受到關(guān)注，2017年在線小班課的玩家數(shù)量逐漸增多，資本追逐小班課的熱情也持續(xù)看漲，好未來(lái)、新東方等教育巨頭也開始上線在線小班課，2018年在線一對(duì)一被詬病不規(guī)模經(jīng)濟(jì)，認(rèn)為是不符合教育市場(chǎng)的模式，在線一對(duì)一的熱度逐漸褪去，在線小班課憑借高獲客高利潤(rùn)受到資本熱捧，賽道也多集中在英語(yǔ)賽道，素質(zhì)教育賽道的小班課還在探索階段，畫啦啦則屬于在線小班課的先行者和探索者。

李偉曾公開表示，在線美術(shù)教育師資和服務(wù)是關(guān)鍵，畫啦啦之所以能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成為行業(yè)品牌，正是得益于其在在教研、服務(wù)體系、后端師資供給、前端獲客等方面，逐漸建立起了壁壘，這也驅(qū)動(dòng)了公司過(guò)去一年的高速增長(zhǎng)。初步建立了“前端輕課程，后端重服務(wù)”的完整產(chǎn)品體系。

據(jù)畫啦啦官網(wǎng)顯示，目前畫啦啦教研團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過(guò)50人，教師背景均為各大美術(shù)院校畢業(yè)。在讀學(xué)員數(shù)萬(wàn)名，到課率穩(wěn)定在98%，課程續(xù)費(fèi)率超過(guò)75%，并仍在穩(wěn)定增長(zhǎng)。

重服務(wù)的獲客邏輯

“相比于大規(guī)模擴(kuò)張，團(tuán)隊(duì)更關(guān)注自身商業(yè)模型的健康度。”李偉表示。

在獲客端，畫啦啦做了兩方面的變革，一是將錄播課改為在線直播小班課，提高到課及續(xù)費(fèi)率。二是開辟新的獲客渠道，孵化“畫啦啦小燈塔”課堂，積累付費(fèi)用戶。

2018年下半年，畫啦啦在授課模式上進(jìn)行了改革，采取“三固定小班”授課模式：固定老師、學(xué)生、上課時(shí)間，并采取1對(duì)6、1對(duì)8的小班教學(xué)。

李偉表示：“不同于語(yǔ)言學(xué)習(xí)，美術(shù)教學(xué)當(dāng)中并沒有互動(dòng)的需求，美術(shù)的練習(xí)是由小朋友獨(dú)立完成的，因此，從授課效率考慮，團(tuán)隊(duì)從早期的1對(duì)1改為了小班授課”。

此外，“三固定”模式需要著重解決滿班率和分班邏輯的問(wèn)題。

一方面，在線直播小班課能夠讓學(xué)員產(chǎn)生同伴感和學(xué)習(xí)氛圍，再加上課后通過(guò)微信群進(jìn)行畫作點(diǎn)評(píng)和分享，學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)性進(jìn)一步增強(qiáng)。

另一方面，關(guān)于分班邏輯，畫啦啦主要基于學(xué)員的年齡段、繪畫水平、上課時(shí)間、性格等設(shè)定算法標(biāo)簽；同時(shí)，老師在和學(xué)員充分溝通后還會(huì)增加一些更小顆粒度的人工標(biāo)簽，盡可能保證個(gè)性化的服務(wù)體驗(yàn)。

“畫啦啦小燈塔”上線后，不到一年的時(shí)間里畫啦啦的付費(fèi)人數(shù)激增，2018年下半年即進(jìn)入盈利狀態(tài)，這也成為畫啦啦的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

這大大改善了畫啦啦以往的狀態(tài)：在獲客上主要以內(nèi)容與社交網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系鏈運(yùn)營(yíng)為主，通過(guò)多個(gè)公眾號(hào)作為流量矩陣，累積了近幾百萬(wàn)粉絲，但面臨粉絲如何轉(zhuǎn)化為用戶的問(wèn)題。

穩(wěn)健的融資步伐以及畫啦啦較為完整的產(chǎn)品體系讓投資方看到了畫啦啦的市場(chǎng)前景。

啟明創(chuàng)投合伙人吳靜在回憶整個(gè)投資過(guò)程時(shí)表示，在決定投資畫啦啦之前，她和團(tuán)隊(duì)與其接觸近一年時(shí)間，期間互動(dòng)不斷。最初是畫啦啦在在線少兒美術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新和領(lǐng)跑地位吸引了吳靜，在近一年的跟蹤交流過(guò)程中，吳靜及其團(tuán)隊(duì)特別關(guān)注業(yè)務(wù)模型的健康發(fā)展，并格外注意畫啦啦的教學(xué)效果，學(xué)生和家長(zhǎng)的滿意度。“在這個(gè)過(guò)程中，我們對(duì)畫啦啦團(tuán)隊(duì)有了更多的了解，發(fā)現(xiàn)畫啦啦在少兒美術(shù)領(lǐng)域有很強(qiáng)大的綜合實(shí)力 。因此，在畫啦啦正式融資開始后，我們馬上就決定投資。”

在線少兒美術(shù)前景廣闊

培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)分散的市場(chǎng)，而素質(zhì)教育則是更為細(xì)分的一個(gè)市場(chǎng)，用戶分散，優(yōu)質(zhì)師資資源稀缺，但素質(zhì)教育依舊是一個(gè)剛需市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的藝術(shù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模從2008年的64億元不斷提升至2018年的960億元，年均復(fù)合率增速32.62%，預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1316億元，其中音樂、美術(shù)、舞蹈是其最重要的三個(gè)板塊，可以預(yù)見美術(shù)教育的發(fā)展空間是巨大的。

業(yè)內(nèi)人士表示：“少兒美術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)目前正處于爆發(fā)前夜，目前在一線城市中，美術(shù)培訓(xùn)在孩子課外培訓(xùn)所占的比例較高，未來(lái)將會(huì)陸續(xù)傳導(dǎo)到二三線城市，美術(shù)市場(chǎng)可能會(huì)在三五年之內(nèi)達(dá)到一個(gè)爆發(fā)期。”

對(duì)于素質(zhì)教育賽道來(lái)說(shuō)，美術(shù)教育市場(chǎng)尚處于探索階段，目前的模式主要有兩種：即在線一對(duì)一和在線小班課。

在美術(shù)教育賽道，畫啦啦是在線小班課的先行者和探索者，2018年上半年畫啦啦上線在線小班課，2018年下半年即實(shí)現(xiàn)盈利，而同屬美術(shù)教育賽道的美術(shù)寶則主打在線一對(duì)一，夏加兒則在探索雙師模式和VR課程。

夏知兒創(chuàng)始人勞堅(jiān)群表示，在線化教育不會(huì)脫離線下獨(dú)立存在，單一的線上化美術(shù)教育是一個(gè)偽命題，最終還是會(huì)回到線下場(chǎng)景、角色的互動(dòng)體驗(yàn)，未來(lái)三到五年內(nèi)一定是線上線下的聯(lián)動(dòng)。

在政策利好背景下，美術(shù)教育的市場(chǎng)前景也是投資人比較看重的。

成立于2006年的啟明創(chuàng)投很早之前就開始涉足教育領(lǐng)域的投資，最早曾投過(guò)巨人教育、東方劍橋等線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而且在投資方面比較執(zhí)著，曾持續(xù)跟投過(guò)學(xué)霸君、VIPABC、iTutorGroup等教育企業(yè)。此前啟明創(chuàng)投還投資了中文分級(jí)閱讀平臺(tái)考拉閱讀。

此次投資畫啦啦，啟明創(chuàng)投合伙人吳靜也向獵云網(wǎng)透露了他們的投資邏輯：

其一是看中了整個(gè)在線素質(zhì)教育市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?guó)家對(duì)素質(zhì)教育加大了關(guān)注度，同時(shí)在線化的教育的可實(shí)現(xiàn)性也給了市場(chǎng)極大的信心。具體到畫啦啦，在上述前提下，它的創(chuàng)新和開拓精神，使其有潛力成為行業(yè)的領(lǐng)軍者；

其二，畫啦啦的業(yè)務(wù)模型非常健康，其獲客成本、對(duì)教研教學(xué)質(zhì)量的把控、整體的成本控制能力以及客戶服務(wù)的滿意度等都比較到位；

其三，畫啦啦擁有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)嚴(yán)酷，團(tuán)隊(duì)的能力尤為重要。畫啦啦的團(tuán)隊(duì)重視教學(xué)水平，重視運(yùn)營(yíng)效率，懂得怎么去獲得及服務(wù)客戶。

“這些綜合因素都讓我們看到了畫啦啦的更多可能性，布局素質(zhì)教育的時(shí)機(jī)已經(jīng)到了。”吳靜補(bǔ)充說(shuō)，畫啦啦在少兒美術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)做到了品牌第一，這也是推動(dòng)其做出投資決策的關(guān)鍵點(diǎn)。

未來(lái)美術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)將會(huì)有更多玩家入局，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈，對(duì)于畫啦啦來(lái)說(shuō)，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走。