速途網(wǎng)5月23日消息（報(bào)道：吳佳馨）今日凌晨，唯品會披露了未經(jīng)審計(jì)的2019年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告。
唯品會2019年Q1凈營收213億元人民幣（約合32億美元），同比增長7.3%。繼上季度首次披露GMV數(shù)據(jù)，此次唯品會財(cái)報(bào)公布的第一季度GMV達(dá)338億元人民幣。
財(cái)報(bào)顯示，按照通用會計(jì)準(zhǔn)則，唯品會歸屬股東凈利潤為8.723億元人民幣（約合1.3億美元），同比增長64.7%；毛利潤44億元人民幣（約合6.491億美元），同比增長8.7%。唯品會聚焦品牌特賣以來，盈利能力不斷走強(qiáng)，不僅保持了連續(xù)26個季度盈利，毛利潤、凈利潤增速也同樣得到扭轉(zhuǎn)，財(cái)報(bào)基本面數(shù)據(jù)呈現(xiàn)趨勢性向好。
一季度，唯品會總訂單數(shù)為 1.165億，相比去年同期的 9020萬單同比增長 29%?？偦钴S用戶數(shù)達(dá)2970萬人，同比增長14%。截至2019年3月31日，唯品會超級VIP會員數(shù)量已達(dá)320萬。
“本季度，我們的活躍客戶總數(shù)同比增長14%，這是現(xiàn)有客戶忠誠度提高和新客戶數(shù)量加速增長的結(jié)果”，唯品會董事長兼首席執(zhí)行官沈亞表示，“我們通過專注于折扣零售渠道和成功執(zhí)行營銷策略，取得了這些堅(jiān)實(shí)的成果。今后，我們將繼續(xù)擴(kuò)大折扣服裝市場份額，進(jìn)一步鞏固在中國的領(lǐng)先地位?！?/p>
唯品會首席財(cái)務(wù)官楊東皓進(jìn)一步表示：“2019年第一季度，我們?nèi)〉昧藦?qiáng)勁的財(cái)務(wù)業(yè)績，得益于良好的營收增長和凈利潤的同比提高。由于對服裝類別的重視、低利潤產(chǎn)品向市場平臺的轉(zhuǎn)變以及對折扣零售模式的關(guān)注，唯品會盈利能力開始提高。我們致力于不斷提升股東回報(bào)，同時推動營收和凈利潤的可持續(xù)增長?！?/p>
聚焦服飾穿戴核心品類，做“新價值特賣”
回歸特賣戰(zhàn)略以來，唯品會業(yè)績表現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健向好。2019年第一季度，服飾穿戴品類繼續(xù)加注對GMV的貢獻(xiàn)，占比超50%，同比增長16%。這一轉(zhuǎn)向主要?dú)w因于唯品會對服飾穿戴核心品類的專注。本季度，唯品會對標(biāo)品占比進(jìn)行了調(diào)整，將部分標(biāo)品從自營轉(zhuǎn)移到第三方平臺，此舉不僅有效提高了盈利能力，同時能優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，構(gòu)建更為健康的業(yè)務(wù)生態(tài)，以謀求長遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展。
國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年中國服裝市場規(guī)模達(dá)9870.4億元，預(yù)計(jì)2019年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步擴(kuò)大，但占據(jù)40%以上的庫存，讓整體服裝行業(yè)處于并將長期處于被動去庫存周期，繁重的庫存壓力給以服飾穿戴為核心品類的唯品會帶來增長機(jī)遇。
特賣作為一種非常具備生命力的商業(yè)模式，唯品會提倡的“新價值特賣”，既非傳統(tǒng)的大甩賣模式，也有別于一般商品的純低價促銷，所謂“特賣”，就是在特別的時間，將特別的貨品以特別的價格賣出。
作為一家自營服飾穿戴類平臺，以“品牌特賣”作為商業(yè)模式，這就需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理和庫存管理能力，對服飾穿戴品類貨品的把控能力是唯品會區(qū)別于其他平臺的核心優(yōu)勢。
2018年下半年以來，唯品會通過特賣升級，從過去平臺化的流量分發(fā)嘗試，回歸到更多關(guān)注“好貨”本身，通過品牌結(jié)構(gòu)和商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，從運(yùn)營驅(qū)動回歸好貨驅(qū)動，以貨找人，實(shí)現(xiàn)了活躍用戶的逆勢增長和業(yè)績的企穩(wěn)回升。
同時，作為在服飾穿戴領(lǐng)域具備控貨能力的零售商，除了為品牌方提供連貫的商品生命周期庫存解決方案外，唯品會還在上游影響供應(yīng)鏈，為品牌提供清晰的差異化定位，打破品牌在區(qū)域、城市線級、既有人群等方面的銷售限制，實(shí)現(xiàn)市場需求的全域覆蓋，幫助其找到傳統(tǒng)模式外的第二條增長曲線。
線上加強(qiáng)與騰訊京東合作，線下實(shí)體店穩(wěn)步進(jìn)行
唯品會在會員方面的增長，與此前騰訊京東的戰(zhàn)略合作有一定的關(guān)系。對此，唯品會方面表示，TJV戰(zhàn)略合作目前都在穩(wěn)步進(jìn)行中。與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作幫助唯品會提升用戶拉新能力，小程序和京東在一季度向唯品會貢獻(xiàn)約25%的新客。
在未來，唯品會將進(jìn)一步加強(qiáng)與騰訊京東在流量方面的合作，建立共贏合作生態(tài)圈，持續(xù)深化和加強(qiáng)唯品會在服飾穿戴品類的領(lǐng)先電商運(yùn)營能力和女性用戶優(yōu)勢。同時將繼續(xù)探索不同的營銷玩法，并深入開發(fā)小程序，為唯品會的用戶帶來更高的價值和更好的體驗(yàn)。與騰訊共同提升轉(zhuǎn)化效果，探索更大發(fā)展空間。
而在線下，唯品會實(shí)體店也在穩(wěn)步進(jìn)行中。唯品會方面認(rèn)為，對服飾穿戴品類來說，線下店有其獨(dú)特的優(yōu)勢，不僅符合女性購買習(xí)慣，而且順應(yīng)了線上與線下融合的行業(yè)趨勢。但是，線下零售也有其規(guī)律性，需要控制節(jié)奏，逐漸摸索運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
線下店業(yè)務(wù)是唯品會根據(jù)公司特賣戰(zhàn)略推出的創(chuàng)新項(xiàng)目，個別門店已于近日開始試營業(yè)，目前還在實(shí)驗(yàn)探索階段。今后如有成熟的發(fā)展計(jì)劃，會進(jìn)行進(jìn)一步溝通。
回歸經(jīng)營基本面，立足零售精研專家生意
盲目追求規(guī)模擴(kuò)張與持續(xù)的高增速從不是評判一門生意好壞的絕對標(biāo)準(zhǔn)；在當(dāng)前的消費(fèi)大環(huán)境下，中國互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)進(jìn)入了下半場，唯品會認(rèn)為回歸商業(yè)本質(zhì)，追求有質(zhì)量、可持續(xù)的健康增長尤為關(guān)鍵。
唯品會作為零售電商，將經(jīng)營重點(diǎn)放到商業(yè)場景的基本要素：人、貨、場，尤其聚焦“貨”的把控，通過“以貨建場”、“以貨找人”重構(gòu)人貨場之間的新關(guān)系，通過做“貨”的專家生意，深耕服飾穿戴品類，發(fā)揮固有領(lǐng)域優(yōu)勢和專業(yè)能力，以好貨驅(qū)動唯品會實(shí)現(xiàn)新的價值增長。
“強(qiáng)調(diào)商業(yè)本質(zhì)，回歸經(jīng)營的基本面其實(shí)更有價值和意義，”唯品會首席財(cái)務(wù)官楊東皓表示，“相比較單純的規(guī)模擴(kuò)張，我們更關(guān)注有質(zhì)量的增長?！?/p>
今年2月，德勤發(fā)布《2019全球零售力量》報(bào)告，評選出全球零售商250強(qiáng)，中國有14家零售企業(yè)上榜，唯品會在進(jìn)入榜單百強(qiáng)的同時，也在全球50大增長最快零售商排名中位居第二。
2019年一季度，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額同比增長21%，對社會消費(fèi)品零售總額增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到41.2%。電商在零售市場中占比高且將繼續(xù)提升，零售業(yè)正進(jìn)行著繼百貨商店、連鎖超市和超級市場后的第四次場景革命。
唯品會從“用戶”和“品質(zhì)”兩端精研零售專家生意。為契合深度用戶需求，唯品會深化布局零售會員體系，超級VIP付費(fèi)會員在會員權(quán)益感知、品牌好貨與渠道上與平臺保持緊密、友好關(guān)系，這有利于挖掘消費(fèi)者對于“貨”品質(zhì)的追求；同時全渠道特賣體系符合用戶信息獲取與消費(fèi)習(xí)慣，有助于滲透更多活躍人數(shù)、提高用戶使用深度，從而實(shí)現(xiàn)用戶的高留存、高復(fù)購、高轉(zhuǎn)化、高產(chǎn)出。
著眼于電商零售的可持續(xù)增長空間，唯品會通過特賣模式的持續(xù)深化，多維度拉動新客增長。2019年第一季度，與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作幫助唯品會提升用戶拉新能力，貢獻(xiàn)新客約占25%；限時特賣渠道“唯品快搶”與深度折扣頻道“最后瘋搶”也憑借與用戶需求的深度契合吸引了大量新客。
道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)(DJSI)評估顯示，唯品會“客戶關(guān)系管理”指數(shù)榮獲零售行業(yè)全球最佳，并且成功入選《RobecoSAM2019年可持續(xù)發(fā)展年鑒》。
以特賣為中心，面向于廣普人群構(gòu)建多層次的特賣渠道，在貨品層面強(qiáng)化“以貨找人”的能力，在運(yùn)營層面“裸價到底，拒絕套路”，在嚴(yán)峻的消費(fèi)大環(huán)境中唯品會品牌特賣模式展現(xiàn)出抗周期性的持續(xù)增長力。
