速途教育5月15日消息（報道：博群）近日，校寶在線上線了營銷增值服務(wù)“全民拼課”小程序，并與多家知名在線教育機(jī)構(gòu)展開了“聯(lián)合招生助夏招”活動，為機(jī)構(gòu)化解招生難題。
“全民拼課”是校寶針對機(jī)構(gòu)招生難題推出的一款拼團(tuán)小程序。從早年間的O2O“千團(tuán)大戰(zhàn)”到三年火速上市的“拼多多”奇跡，屢屢驗(yàn)證著拼團(tuán)模式在中國互聯(lián)網(wǎng)市場的大行其道。特別是一二線城市人口紅利式微的當(dāng)下，教育行業(yè)開始高舉“下沉”大旗瞄準(zhǔn)一二線以外市場，而校寶此次以線下機(jī)構(gòu)為陣地，再輔以“拼團(tuán)”這一下沉利器，動作別有深意。
線下機(jī)構(gòu)使用全民拼課開展“聯(lián)合招生”，每次拼團(tuán)成功，便可在全民拼課小程序首頁獲得1000至10000不等的曝光機(jī)會；當(dāng)機(jī)構(gòu)成團(tuán)大于10個時，機(jī)構(gòu)還將獲得一次免費(fèi)的微信朋友圈廣告投放機(jī)會，曝光人次5000至20000次不等。校寶旨在通過這次活動，幫助線下機(jī)構(gòu)借力拼團(tuán)工具進(jìn)行老帶新的同時，聯(lián)動線上機(jī)構(gòu)，以在線機(jī)構(gòu)的課程幫助線下機(jī)構(gòu)提升其品牌影響力和獲客能力。
據(jù)全民拼課業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，這次活動中啟用的基于地理定位和用戶畫像的微信朋友圈廣告其實(shí)是與線下機(jī)構(gòu)招生需求相當(dāng)匹配的一項(xiàng)廣告服務(wù)。但其投放門檻高——動輒上萬元的投放預(yù)算和數(shù)千元的服務(wù)費(fèi)，都令中小教培機(jī)構(gòu)有些卻步。而校寶這次活動中的廣告“試水”，便是以平臺優(yōu)勢整合數(shù)萬教培機(jī)構(gòu)的營銷需求，與廣告投放平臺直接對接后為機(jī)構(gòu)推出的專屬定制服務(wù)，是很多機(jī)構(gòu)第一次嘗鮮“朋友圈廣告”，頗受好評。
增值服務(wù)是校寶近年來持續(xù)探索的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。教培行業(yè)的普遍現(xiàn)狀是經(jīng)營分散，導(dǎo)致對供應(yīng)鏈議價能力低，長久以來行業(yè)難以享有教育場景下的專屬服務(wù)。而越是分散而小微的市場，越是蘊(yùn)含著平臺型企業(yè)爆發(fā)的機(jī)會。
事實(shí)上，如今深受歡迎的教育信息化綜合服務(wù)提供商校寶在線從成立初期開始，就確立了要做服務(wù)所有教育公司的平臺。從為教培機(jī)構(gòu)提供SaaS服務(wù)開始切入市場，并在兩年前進(jìn)入全日制學(xué)校市場后，2018年起校寶開展S2B的平臺戰(zhàn)略，結(jié)合自己的資源整合優(yōu)勢，改造教育產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)手上下游和跨行業(yè)合作伙伴，為B端客戶提供基于場景定制的、服務(wù)更好且價格更低的專屬增值服務(wù)。
目前，校寶金融增值服務(wù)的探索已初具成效，相繼成功推出了校寶收銀寶、校寶安心保和校寶分期業(yè)務(wù)，覆蓋了教育機(jī)構(gòu)的收單、保險和分期三大場景，短短1年已累計(jì)為超過10000家教育機(jī)構(gòu)提供了普惠金融服務(wù)。
2019年起，校寶開始探索營銷增值服務(wù)。與金融增值服務(wù)類似，教培機(jī)構(gòu)在招生、廣告等營銷服務(wù)上同樣面臨需求小而分散，導(dǎo)致的與供應(yīng)鏈議價能力低、享有的營銷服務(wù)性價比低、與場景匹配度低等問題。校寶正以平臺優(yōu)勢整合數(shù)萬教培機(jī)構(gòu)的營銷需求，嘗試為機(jī)構(gòu)提供協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)客戶的聯(lián)合招生方案，以及與廣告投放平臺直接對接后推出的專屬廣告服務(wù)。
正如同媒體指出的，“在教育產(chǎn)業(yè)加速信息化整合的當(dāng)下，教育服務(wù)提供商應(yīng)該嘗試從為機(jī)構(gòu)賦能和為機(jī)構(gòu)賺錢等更多角度，來為他們持續(xù)帶來有價值的服務(wù)。”校寶如今正通過金融賦能、營銷賦能等多重增值服務(wù)，為教培機(jī)構(gòu)帶來從無到有專屬服務(wù)的同時，幫助機(jī)構(gòu)提升效率，節(jié)省成本，完善產(chǎn)品，以最終提升機(jī)構(gòu)競爭力，推動行業(yè)進(jìn)步。
