“買買買”不再是女性的專有名詞。

近日，球鞋專賣平臺(tái)“毒”被披露已完成新一輪融資，投后估值將達(dá)到十億美元。與此同時(shí)，其營(yíng)收數(shù)據(jù)也被公布。數(shù)據(jù)顯示，毒2018 年 GMV 超百億元，而在2019年這一數(shù)字將為數(shù)百億元。

與其他電商平臺(tái)相比，毒更傾向于為男性服務(wù)。作為素有“直男大本營(yíng)”之稱的虎撲所投產(chǎn)品，尚未披露用戶結(jié)構(gòu)的毒一度被認(rèn)為是基于男性購(gòu)物需求而生的平臺(tái)。

隨著毒融資消息的傳來，男性消費(fèi)市場(chǎng)再度被重視，與“女性種草”概念相對(duì)的“男性種草”也隨之出現(xiàn)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的“種草經(jīng)濟(jì)”

事實(shí)上，“種草”一說由來已久。

早在Web時(shí)代，“種草”便橫掃各大美妝論壇與社區(qū)。在接下來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，定位于“社區(qū)+電商”的小紅書憑借超2億用戶，其中女性用戶達(dá)到90%，以及騰訊、阿里巴巴相繼為其投資人的戰(zhàn)績(jī)，讓“女性種草”概念發(fā)揚(yáng)光大。

在電商平臺(tái)紛紛面臨“流量天花板”一說時(shí)，小紅書用“種草”聯(lián)系平臺(tái)與女性用戶并實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的做法，讓平臺(tái)看到了方向。一時(shí)之間，電商平臺(tái)對(duì)內(nèi)容無比重視，其中又以淘寶為最。

天貓總裁、淘寶總裁蔣凡甚至認(rèn)為，淘寶最大的價(jià)值是創(chuàng)造需求。可以理解為，淘寶希望通過種草的方式，給消費(fèi)者一個(gè)消費(fèi)理由。于是，在自有平臺(tái)內(nèi)容建設(shè)之外，淘寶還于去年之時(shí)，將平臺(tái)商品與小紅書的內(nèi)容打通，消費(fèi)者可以在淘寶商品頁(yè)看到小紅書用戶的點(diǎn)評(píng)。

正處于商業(yè)變現(xiàn)提速期的快手，也將“女性種草”作為自己嘗試的一個(gè)方向。去年7月，有消息稱，快手正在籌備一款類小紅書的種草社區(qū)產(chǎn)品。隨后，一款名為豆田的產(chǎn)品上線，slogan為“分享有滋有味的生活”，根據(jù)工商信息顯示，其開發(fā)公司的最終持股人為快手聯(lián)合創(chuàng)始人楊遠(yuǎn)熙和快手創(chuàng)始人彭小春。

一時(shí)之間，“種草經(jīng)濟(jì)”尤其是“女性種草”，乘著電商之風(fēng)備受關(guān)注。

“男性種草”引發(fā)虎撲、知乎關(guān)注

但對(duì)于電商平臺(tái)以及其他渴望變現(xiàn)的平臺(tái)來說，僅押注“她經(jīng)濟(jì)”，在“流量天花板”面前似乎有些勉強(qiáng)。于是，在創(chuàng)造需求的指引下，讓男性用戶也成為“種草經(jīng)濟(jì)”的一員，成為部分平臺(tái)的共識(shí)。

一個(gè)可以看見的變化是，隨著男性審美的轉(zhuǎn)變，“粗放式”的生活態(tài)度不再與直男劃等號(hào)。樂于分享、樂于消費(fèi)，讓一批“精致的居居男孩”開始出現(xiàn)。曾經(jīng)風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的小孩>女人>寵物>男人的消費(fèi)順序，也隨之改變。

小紅書合伙人曾秀蓮?fù)嘎叮?strong>僅2018年一年，小紅書平臺(tái)的男性用戶占比從10%就急劇增加至接近20%。但有趣的是，平臺(tái)此前并未特意針對(duì)男性用戶進(jìn)行優(yōu)化。

而隨著男性用戶對(duì)衣服、鞋子等產(chǎn)品的重視，部分平臺(tái)也對(duì)所謂的“男性種草”躍躍欲試，知乎便是其中一員。

與其他平臺(tái)相比，知乎算是最早一批感受到男性用戶在“種草經(jīng)濟(jì)”下的潛力。機(jī)械鍵盤、耳機(jī)等一系列電子產(chǎn)品，依托知乎的專業(yè)屬性、簡(jiǎn)單粗暴的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)羅列，迅速俘獲男性用戶的心。

在此背景下，知乎推出獨(dú)立的種草社區(qū)APP“CHAO”，主打男性種草。形式與小紅書類似，內(nèi)容覆蓋相對(duì)較廣，涉及球鞋、穿搭、數(shù)碼產(chǎn)品等。

另一個(gè)被視為是“男性種草”玩家的平臺(tái)則是虎撲。

早在2014年，虎撲便基于自己男性用戶為主以及體育愛好者集中營(yíng)的屬性，推出了匯聚球鞋、潮流信息的識(shí)貨網(wǎng)以及識(shí)貨App，并將用戶導(dǎo)流到淘寶店鋪內(nèi)。

但對(duì)于用戶來說，彼時(shí)的識(shí)貨工具性大于種草性，真正稱得上“種草經(jīng)濟(jì)”的則是虎撲投資的毒App。與識(shí)貨類似，毒同樣將信息交流和球鞋鑒定作為自己的主打業(yè)務(wù)。但隨著時(shí)間的發(fā)展，毒逐漸完善自己的業(yè)務(wù)，如今已成為集內(nèi)容、電商為一體的平臺(tái)。

而在不久前，虎撲大戰(zhàn)飯圈的盛況，讓人們發(fā)現(xiàn)虎撲在體育相關(guān)業(yè)務(wù)之外，構(gòu)建了一條“步行街”，內(nèi)容甚至涉及生活、購(gòu)物等。與小紅書類似，步行街用戶粘性較高，愿意為平臺(tái)變現(xiàn)而做出貢獻(xiàn)，也就是為識(shí)貨甚至毒買單。

隨著毒融資完成，“男性種草”春天到來的說法也隨之而來。

“男性種草”春天還未到

不過對(duì)于行業(yè)來說，春天或許還有段距離。

不難發(fā)現(xiàn)，男性消費(fèi)者的消費(fèi)理念可以說是根深蒂固，具有追求性價(jià)比、品牌忠誠(chéng)度高等特點(diǎn)。與女性相比，男性更希望將購(gòu)物過程簡(jiǎn)單化，不會(huì)輕易受到他人意見影響。這一點(diǎn)，在傳統(tǒng)電商平臺(tái)已有體現(xiàn)。最早以3C數(shù)碼起家并擁有大批男性用戶的京東，也在隨后開始涉足時(shí)尚、美妝等領(lǐng)域，不斷調(diào)整自己的用戶結(jié)構(gòu)以持續(xù)發(fā)展。

而毒的成功在于平臺(tái)以體育為切入點(diǎn)，聚集了大量球鞋愛好者，從而營(yíng)造了社區(qū)氛圍，進(jìn)而形成種草、拔草行為。以便于在男性用戶消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變之時(shí)，迅速趕上。

不過與注冊(cè)賬戶時(shí)選擇的六種興趣相比，毒的成功也僅限于球鞋及其相關(guān)產(chǎn)品。與全品類的“種草”平臺(tái)相比，依舊有一段距離。

當(dāng)然，這并不是毒一個(gè)平臺(tái)所面臨的問題。男性審美有所轉(zhuǎn)變，但影響的僅是部分人員。在用戶數(shù)量沒有達(dá)到一定基礎(chǔ)之時(shí)，品類范圍更加廣泛的小紅書已經(jīng)能夠滿足這部分人群的需求。再建一個(gè)小紅書，看起來并非必要。

相比于一個(gè)綜合性“種草”平臺(tái)，一個(gè)更加垂直的平臺(tái)，顯然要更得男性用戶歡心。

這樣一來，所謂的“男性種草”，依舊只是垂直領(lǐng)域的小部分狂歡。想要迎接春天，以“男性種草”在行業(yè)中分一杯羹，任重而道遠(yuǎn)。