2018年是在線音樂行業最熱鬧的一年。版權紛爭、騰訊音樂赴美上市，相繼發生。

然而被視為在線音樂第一股的騰訊音樂，其招股書卻顯示，單純來自音樂服務的收入不到三分之一，而圍繞音樂生態的社交娛樂服務，收入超過三分之二，已經遠遠超過了騰訊音樂的本質。一時之間，“音樂版權難變現”的說法，再度歸來。

為打破這一說法，在線音樂行業紛紛將版權變現提上日程。其中，騰訊音樂、網易云音樂、蝦米音樂作為行業知名企業，走出了三條不一樣的變現之路。在這之外，主攻版權變現、并于4月25日宣布獲得光遠投資千萬融資的音樂電商平臺100Audio，也具有一定的借鑒性。

難變現的版權，探索To B的可能性

可以看見的是，隨著騰訊音樂成功敲開納斯達克的大門，網易云音樂、蝦米音樂也相繼在版權之外尋求新的變現方式。前者將目光放在短視頻與知識付費上，后者則更關注運營，并連同大麥一起發力娛樂市場。

騰訊音樂娛樂CEO彭迦信還曾在接受記者采訪時，提到過對版權變現的規劃。他表示：音樂版權是根本，但只有版權是不夠的。騰訊音樂娛樂的下一步計劃是以版權為基礎，構建用戶與原創音樂人的連接，并借此提升音樂人收入和平臺收益。

而為在現有版權之外，獲取更多音樂人以及版權，騰訊音樂、網易云音樂、蝦米音樂相繼推出音樂人扶植計劃，不斷增強自己的版權優勢。

然而現實卻是，作為在線音樂行業的領軍人物，截至2018年的9月30日，騰訊音樂的在線音樂付費用戶數為2490萬，付費率僅為3.8%。想要通過付費用戶來實現版權變現，并反饋給音樂人的道路，還面臨著消費習慣的難題。

在To C道阻且長之際，To B成為了版權變現的新方向。

一個欣喜的發現是，隨著版權意識的覺醒，來自廣告、電影、游戲和電視節目中使用音樂的同步收入開始增加。根據《2018年中國音樂產業發展報告》顯示，2017年我國影視劇、游戲、動漫音樂為代表的同步收入達6.65 億元。

為此，基于商用音樂需求，國內外相繼出現了一批成熟的商用音樂授權平臺，100Audio便是其中之一。數據顯示，截至目前，100Audio曲庫量在10萬以上，累積客戶數量超過5萬家，其中不乏騰訊、華為、蘇寧等企業。

今年春節之時，無論是春節檔電影《飛馳人生》，還是拼多多的春晚廣告，其中的音樂版權均來自100Audio。

值得注意的是，100Audio的目標受眾并不局限于國內市場，歐美、日本等地，均能發現100Audio的身影。

互聯網下的商用音樂

而縱觀行業，不難發現100Audio僅僅只是商用音樂授權的一個縮影，在它身邊還有傳統音樂授權方以及100Audio所代表的互聯網音樂授權平臺。

在此之前，影視、游戲等需要音樂授權的企業，往往都是尋求音樂制作人、音樂公司進行合作。然而在尋求合作的過程中，溝通、談判直到合作，期間所耗費的時間、精力不在小數。甚至由于版權授權的價格沒有統一的標準，往往是受到談判技巧所限，從而增加需求方的成本。

更有甚者，音樂制作人、音樂公司之間版權歸屬存在爭議，需求方在不了解情況的前提下，使用音樂版權從而引發侵權之說。

隨著原有的影視、游戲范疇，開始向廣告等更多范疇邁進，傳統音樂授權方式已經難以滿足企業需求，再加上“互聯網+”概念的出現，更加高效且透明的在線音樂授權平臺開始被眾人所期待。

與傳統音樂授權相比，在線平臺雖然各有優勢，在曲庫檢索、交易流程、授權方式等環節上也各具特色，但總體來看，最終都是向著高效便捷而去。

以100Audio為例，在上線版權音樂前，便會對歸屬問題進行明晰，從而規避侵權風險。并且，平臺會有相關的定價標準，可根據需求的不同，產生不同的價位，省去雙方談判的過程。整個交易過程中，相關事項均會被提及，使交易更加透明且高效。

這樣一來，100Audio的高效便捷不僅僅是針對于需求方，版權人也同樣如此。在能夠看見既得收入以后，版權人也將更加有動力去創作。

不難發現，作為音樂市場的細分領域，商用音樂還有著廣闊的場景。100Audio能夠在所謂的“資本寒冬”時間點，獲得資本青睞，并讓版權變現成為現實，也正是出于此。

而隨著音樂版權在商業場景中被更加廣泛的音樂，以100Audio為代表的在線音樂授權平臺，也將帶來更多的故事。