4月16日，阿里影業旗下衍生品授權與開發平臺阿里魚，聯合天貓大快消行業組織核心頭部商家開展《丑娃娃》觀影合作會。針對大快消行業商家的定制需求和屬性，阿里魚向在場商家詳細介紹了阿里魚2019年重點合作IP，包含精靈寶可夢、高達、國家博物館、頤和園、以團之名、頭條都是他等核心項目，擬用頭部IP助力快消品牌的全面娛樂個性化升級，天貓大快消的商家們反響熱烈。
從日本當紅萌寵點贊鵝的簽約到好萊塢動畫大電影《丑娃娃》的上映，阿里魚近期頻頻攜手頭部IP出鏡，強大的流量勢能受到了品牌商家們的廣泛追捧。特別是在剛剛成功舉辦的天貓金嬰獎上，阿里魚旗下的丑娃娃、點贊君、吃豆人、ZELLYGO等當紅IP以其惹人喜愛的形象獲得母嬰行業商家們的親睞。其中，尤其值得一提的是擅長夸人的日本超人氣萌物KoupenChan點贊鵝，憑借其讓人無法抵抗的萌暖氣質，牢牢抓住了一眾母嬰行業商家的心，有望引發新一輪的種草狂潮。
IP航標引領新全新娛樂營銷 阿里魚助力品牌玩轉“Z世代”
“在這個多元的世界，當別的商家已經開始獲取“Z世代”新客了，而你，還在“賣大米”嗎？”金嬰獎頒獎典禮上，天貓玩具行業運營專家蘊皆的發問引起了與會商家的強烈震撼。產品同質化、流量不夠、越打越“折”、完美錯過所有的熱點……隨著Z世代消費者的成熟，傳統商家的傳統營銷手段面臨著全新的考驗，甚至已經到了不變革即淘汰的程度。而阿里魚對天貓模玩類目的成功代運營，則為商家提供了全新的方向和思路。
自阿里魚和天貓模玩類目聯合運營以來，一方面為全球頂級IP獨占性入駐潮玩類目帶來了強大助力，招商擴品，賦予了消費者更多的選擇和全新的體驗；另一方面為授權商家和IP商品找到了長線陣地，做授權平臺全鏈路的數據和產品沉淀，能夠更好服務賦能版權方和商家。特別是對于商家來說，頂級IP的聯合，用更加個性化的產品帶給Z世代消費者全新的消費體驗，在為消費者帶來更大滿足的同時，自身的品牌力和商品力也獲得了極大的提升。
在阿里魚與天貓玩具類目的聯合運營下，深度發掘潮玩品牌產品和消費者的對其個性化需求的增值價值愈發凸顯，這也成為獲取年輕人群和意見領袖的重要抓手。天貓玩具行業運營專家蘊皆在發言中特別指出，通過與熱門動漫IP的聯名，商家獲得的生意機會將是普通產品的數倍之多，是廣闊的藍海市場。
鋼筆品牌LAMY與阿里魚旗下IP精靈寶可夢的綁定，實現了“粉絲與粉絲的相互發酵”，貨單價上升40%，月銷售額增長近9倍，新客增長比更是達到了90%。特別是在去年天貓雙11預售階段，阿里魚與凌美LAMY合作推出的皮卡丘限定版禮盒套裝，整整5000套1秒售罄，成為了預售當日的明星產品。此外，日本設計大師深澤直人與淘寶心選合作推出的保溫杯，以及香港知名設計師王信明推出的MOLLY公仔，均曾借助IP的魅力制造銷售傳奇。尤其是MOLLY公仔，曾創造1年賣出400萬個的銷售額，至今思之仍令人感到咋舌。
在一系列運營實踐的基礎上，阿里魚不僅建立起了IP賦能變現的全鏈路基礎設施，相關的運營機制和方法論也日趨成熟。2019年，阿里魚將正式設立“IP航標”，通過“大快消IP業務委員會”與“阿里魚聯合運營”項目組織的強抓手，對商家進行服務和扶持。
預判局勢、選定IP、制造事件、獲取流量、搜索轉化、全面變現……阿里魚在IP運營方面，早已建立起了一套屢試不爽的長效機制。這種得到實踐驗證的方法論，也是阿里魚頻頻得到商家肯定和青睞的魅力所在。
魚歸大海任遨游，阿里魚欲深度賦能天貓千億快消品市場
2019年初，阿里魚總裁逸方提出了“魚歸大海”的策略，欲通過同阿里生態尤其是天貓行業的深度咬合，圍繞商家的賦能，打造新的業務核心。其中，在古邁的帶領下，阿里魚與母嬰行業模玩類目聯合運營建立了在天貓大快消行業與品牌的深度合作。通過大快消IP業務委員會與阿里魚聯合運營組織兩個BU的建立，阿里魚更是對IP賦能天貓快消行業品牌進行全新升級的嘗試。
作為國內IP商業化第一平臺，阿里魚與全球版權方建立了深度緊密合作，擁有包括精靈寶可夢、高達、小豬佩奇、天野喜孝、國家博物館、頤和園在內的200個以上頂級IP，并能夠針對設計、營銷、渠道等各個環節對商家進行全鏈路的賦能。
在第2屆天貓金嬰獎現場，天貓母嬰總監杜宏特別指出，今年將引進2000個新銳母嬰品牌，并加深與品牌在新品研發上的合作，推出500個天貓定制新品，未來三年還將打造50個年銷售十億品牌。其中，還特別強調天貓將攜寶寶樹等母嬰生態圈力量，帶領品牌高速增長，實現三年業績翻番的目標。
阿里魚的IP流量加上天貓母嬰行業豐富的品牌資源，二者的強強聯合勢必將締造一大批的爆款商品，為國內母嬰行業探索更多的方向和可能性。以潮流玩具品牌泡泡瑪特為例，2016年12月入駐天貓， 展開與天貓深入合作，不斷進行品牌產品創新，在2018年5月跨界聯名公仔Hello Molly，僅僅3分鐘售罄6000件，雙11又推出天貓定制版Molly，產品創新驅動泡泡瑪特2018年在天貓銷量同比增長達90倍。
再如伊利聯合精靈寶可夢推出的味可滋主題酸奶，在精靈寶可夢這一超級IP的帶動下，微博總閱讀量高達5435.3萬，曾先后觸及1.5億人次的人群，并創下了7天銷售400萬支的驚艷成績；幸福陽光，這一此前默默無聞的快消品牌，則通過與旅行青蛙聯名推出超定制紙巾一夜成名，相關產品多次賣斷貨，一躍而成為爆款IP產品。
與精靈寶可夢和旅行青蛙相似，丑娃娃同樣有著獨特的外形和超高的人氣，深受低齡人群的喜愛，隨著丑娃娃大電影的熱映，IP自身的影響力無疑將走上一個新的臺階。未來，阿里影業還將通過一個持續3年的計劃，全面包裝打造這一IP，將其在國內的影響力推至頂峰。這對競爭激烈的快消行業來說，無疑是一個借助熱門IP影響力突圍而出的新契機。
針對大快消行業商家的特性，阿里魚還重點介紹了偶像養成項目《以團之名》全新出道的團隊成員信息，未來將展開IP、明星品牌之間的三聯乘跨界。
魚入大海任遨游，與天貓大快消的深度聯合，無疑將為阿里魚的長期發展開拓出一個新的契機。未來，阿里魚將通過賦能快消品牌逐步提升自身在國內電商行業的影響力，樹立起內容營銷和IP賦能的新標桿。
