2019年3月25日，由領先的全球中小零售商一站式貿易和服務平臺敦煌網舉辦的主題為“破局2019：飛向新太陽”——APEC中小企業跨境電商峰會暨敦煌網2019賣家大會在深圳舉行。敦煌網創始人兼CEO王樹彤在峰會現場發表了精彩演講，分享了她出席2019 APEC第一次會議，從美國亞特蘭大帶回的第一手信息與洞察，指出數字貿易下半場時代，未來跨境電商的三大趨勢，以及中小企業在數字貿易時代如何破局。
以下為王樹彤女士演講實錄：
《我從戰場歸來》
人類歷史上，總有一些重要的時刻。
在這些時刻，對同一事件，會出現截然不同的兩種聲音——
一種指向現實，一種指向理想；
一種指向悲觀，一種指向希望；
整整一個半世紀以前，新生不久的美國，關于黑人奴隸制的存廢，有著截然不同的兩種觀念。這兩種觀念，決定著未來的走向。小說《飄》的故事，就發生在南北戰爭時期的亞特蘭大。
一個半世紀之后的今天，世界再一次，面臨著重要時刻。中美貿易摩擦以及全球經濟放緩，大家都有目共睹。在貿易摩擦仍舊沒有硝煙散盡的時候，在依然寒冷的三月，我在亞特蘭大，參加了APEC 2019年的第一次會議。這特別像是“兩國交兵”的時候，我剛從戰場歸來。這次亞特蘭大之行，我們想尋求兩個問題的答案。
第一，世界的節奏真的變了嗎？
第二，數字貿易還是那片充滿魅力的蔚藍之海嗎？
今天，我就把陣地上新鮮的一手信息，與大家分享。
杰布·布什是老布什的二兒子，2015年美國總統候選人，雖然最后敗給了特朗普，但杰布·布什仍是美國共和黨內舉足輕重的人物。
這次，在亞特蘭大會議中，杰布表達了另一種聲音：
第一，依然要相信自由貿易的力量，自由貿易讓數千萬人脫貧。自由貿易不是“一方贏一方輸”的零和博弈。當你為別人創造機會的時候，其實也為你自己創造了更多的機會。
第二，把美國自身面對的問題歸因為中國，確實是個好借口，但任何一個經濟體，只有著眼自身，才能解決問題。
第三，中美兩國有著截然不同的文化，彼此也無法改變對方，要承認這種差異，求同存異，才不會漸行漸遠。
杰布·布什是站在美國國家利益來看待世界的，但他的這種更加理性與建設性的聲音，令人尊敬。
其實，在這次APEC會議上，與會的全球工商界，也在用一個聲音說話。大家已經厭倦了種種狹隘的貿易保護主義，工商界領袖們相信：世界的未來，依然在于全球化，在于數字化，在于攜手合作。
在APEC的會場上，我有著雙重的身份。一方面，我是中國的代表，另一方面，我是民營企業的代表，多年來，我們一直在為中小企業，在為創業者鼓與呼。什么是中小企業，什么是創業者?是那群懷揣夢想、奮力拼搏的人，是那群越是艱險、越向前的人，是那群沒有周末每天干到深夜的人，是在座的我們。
我一直有一個樸素的夢想。用互聯網，把全球的中小企業連接在一起，形成一個巨大的價值網絡。
網絡上的每個創業者，你可以從全球選品進貨，你也可以將全世界任何一個國家作為你的目標市場。那將產生幾何級數的新連接，產生幾何級數的新可能。
為了這個夢想，我在亞特蘭大會議上，發起組建了“APEC中小企業全球價值鏈聯盟”（SG Network）。
由于我們在這個領域的領先地位、多年倡導和最佳實踐，近幾年，越來越多的經濟體，已經在行動，在加入這個聯盟，建設這個網絡。我們通過全球性組織，在調動全球力量。這是敦煌網在APEC上多邊合作上的新升級——我們把越南、菲律賓、土耳其、智利、加拿大、新西蘭等經濟體連接起來，我們把全球B2B的信息平臺、交易平臺及服務平臺連接在一起，這將是全球中小企業的達沃斯。
去年的賣家大會，我曾講過上半場是跨境電商，下半場是數字貿易。今天，下半場正在到來，這是真正深化的產業變革的開始。
這場裂變，展現出三大特點：
- 從消費互聯網到產業互聯網；
- 從交易平臺到交易服務一體化平臺；
- 從封閉系統到開放生態。
趨勢一：從消費互聯網過渡到產業互聯網
上半場是2C，下半場是2B。
在美國的買賣家見面會上，我見到了Mr. Sam。他告訴我：幾十年來，他一直做傳統貿易。過去，他要去義烏、廣州、印度、巴基斯坦，全球各地地奔波，從驗廠，采購，再運回美國去賣。而現在，這一切改變了，他現在不再需要這種低效率的方式，他讓供應商到DHgate平臺上，全部的交易信息與全鏈條服務，由敦煌網提供。
Sam先生就是敦煌網上的典型買家，他在敦煌網上完成的交易，是典型的2B交易。這是敦煌網不同于其他平臺的特點。在美國，40%以上的投資是投向B2B企業的，但在中國，這一數字只有5%。B2B是一片巨大的藍海市場。
趨勢二：從交易平臺，升級為交易+服務平臺
敦煌網和廣大的第三方服務伙伴們一起，正在將供應鏈上的各類服務聚合，包括營銷培訓、倉儲物流、支付金融、關檢匯稅，這些服務正在平臺化、集約化、智能化。
在2019年的大環境下，資金緊缺，敦煌網正推出多種金融科技產品，來解決中小微企業的困難，我介紹其中的兩個：
第一個，叫“匯率智能路由”。
面對世界各地不同的貨幣，和瞬息萬變的匯率，各位創業者收取貨款時，往往充滿焦慮。
敦煌網提供的“匯率智能路由”。通過AI與大數據，獲取不同國家的最優匯率，再疊加匯率保值托底，幫你管控匯率風險。比如，你在3月1號做了收款，當天的美元兌換人民幣的匯率是7，我們約定一個匯率安全線。假如15天后，匯率跌到6，我們會按照約定的匯率，賠付你損失的那部分匯率差。
最大限度的保證你們辛辛苦苦掙到的利潤，不被匯率風險吃掉。
第二個，叫“貿貸云”。
面對資金寒冬，中小微企業貸款難，難點在于銀行無法確認其信用記錄。敦煌網通過賣家在平臺上穩定的訂單情況，通過互聯網金融數字科技手段，拿出“貿貸云”，為賣家系統性、專業性地增信，敦煌網為大家背書，對接銀行，線上操作幫助賣家實現大額且快速的貸款，幫助大家掃除生意上的障礙，實現普惠金融的夢想。
請大家記住：“生意你做，金融我來”！
趨勢三：從封閉系統演變到開放生態
在現代經濟學教科書里，講到過一個漢堡包的故事：生產一個漢堡包，從養牛到小麥種植，再到冷鏈運輸，最終出現在餐桌上，凝聚了數百萬人的努力。在今天，不再有某個企業，可以完成所有的事情。市場呼喚的，是一個匯聚各種能力的開放的平臺。
敦煌網平臺就像一個基礎的安卓系統，在此之上，合作伙伴可以將最先進的各種技術功能，做成插件，做成APP，不斷豐富完善這個生態。
未來，你的手機上，敦煌網APP將可以顯示出某個國家，某個城市，某個小鎮上的某一類買家的采購偏好；未來，在世界杯足球賽現場上，你用敦煌網APP拍攝球迷裝備，平臺就會自動匹配這些需求，智能組織全系列產品向目標市場推廣。
這些，都是敦煌網與在座各位共同的舞臺，廣闊的舞臺，未來的舞臺。
敦煌網的朋友們，所有的勝利，都是價值觀的勝利，所有的突破，都來自更深層次的洞見。
今天，在深圳這片中國最有創造力的土地上，在座的我們都躊躇滿志。在會場的入口處，大家看到了《時代周刊》的封面，看到了《福布斯》的封面，我們相信，這是未來的我們，這是我們的未來——這是自我實現的預言。
敦煌網公司一進門寫著“夢想高遠，腳踏實地”，我們一直相信：做人做事，切口要小，格局要大。
所以敦煌網的發布會，除了就事論事，我們期望，在相聚的這個下午，大家收獲感悟與洞見，接下來幾位80后嘉賓的演講，希望會讓大家耳目一新。
我小的時候，看過的第一本小說，叫《飛向人馬座》。有意思的是，多年后的這個春節，電影《流浪地球》又講了“飛向人馬座”的故事，里面有一個場景，我印象深刻：當地球向著新太陽飛行的時候，困難重重，幾位主人公，在全世界都已經絕望和放棄的時候，堅持要再試一試，去點燃木星，助推地球。
這讓我想到當下，數字貿易的大環境，雖然受到經濟下行壓力的影響、受到中美貿易摩擦的影響，但其中也孕育著突破與轉型的機遇。
面對這些，我們要相信相信的力量。
有一首詩說得好：
懦夫從不啟程，
弱者死于途中，
我們繼續前行！
與大家共勉，
讓我們乘著時代的大潮，一起繼續前行，勇敢地飛向我們的人馬座、飛向我們的新太陽。
