在1月15日第六屆金茶獎頒獎典禮上，游戲茶館評選出一批去年在市場或創(chuàng)意上表現(xiàn)非常不錯的獨(dú)立游戲，以資鼓勵。
這些獲獎獨(dú)立游戲分別是：《庇護(hù)所》(東品游戲)、《三國志：漢末霸業(yè)》(龍游天下)、《瑭靈紀(jì)元》(酷駭科技)、《阿瑞斯病毒》(青瓷數(shù)碼)、《點(diǎn)線交織》(火星網(wǎng)絡(luò))、《超進(jìn)化物語》(NTFusion)、《萬物生長2》(趣奇互娛)、《忍者必須死3》(小白工作室)、《肢體排隊》(娜迦精靈)和《生存日記》(沙漏游戲)。
2018年獨(dú)立游戲市場規(guī)模幾無變動。據(jù)伽馬數(shù)據(jù)估算，去年國內(nèi)獨(dú)立游戲市場規(guī)模約為2.1億元。但獨(dú)立游戲受眾一直保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢，對獨(dú)立游戲的關(guān)注度同比增長明顯。
同時獨(dú)立游戲受制于行業(yè)監(jiān)管政策的調(diào)整，去年明顯有趨冷的情況，不少大廠對獨(dú)立游戲不再熱衷。那么2019年里獨(dú)立游戲有何新機(jī)遇?游戲茶館邀請了NTFusion陳志峰、酷駭科技辜敏聰、《漢末霸業(yè)》制作人鄧鋼以及《第五大發(fā)明》制作人田海波一起進(jìn)行一場討論。
Q：過去這一年版號對你們團(tuán)隊有何影響?過去一年里，不少觀察人士將游戲行業(yè)的低迷歸因于版號，你們是否認(rèn)同?
酷駭科技辜敏聰：其實版號對我們的影響不是特別大。如果說最大的影響，可能就是我們的一個游戲想改名字，最終因版號問題作罷。
我覺得版號對游戲行業(yè)的影響可能不會超過30%，而更大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、資本環(huán)境等原因是游戲行業(yè)低迷主因。
酷駭科技辜敏聰
NTFusion陳志峰：我們比較幸運(yùn)，《超進(jìn)化物語》國內(nèi)上線時，已經(jīng)拿到了版號，版號對我們影響不大。我們新游戲也在研發(fā)中，估計也沒法馬上拿到版號。整體來看，版號對我們影響不大。
從游戲行業(yè)整體以及身邊一些團(tuán)隊反饋來看，版號還是有一些影響。畢竟付費(fèi)功能不能上，只能不開付費(fèi)的情況下做測試。版號凍結(jié)確實會對游戲行業(yè)期望值產(chǎn)生較大的影響，降低了資本、市場對游戲估值。
《漢末霸業(yè)》制作人鄧鋼：版號對我們游戲影響主要在體現(xiàn)在安卓版方面，估計少了百萬流水吧。但《漢末霸業(yè)》還有PC版、iOS版，我們本地化后發(fā)了臺灣地區(qū)、日本還有韓國等地區(qū)，iOS版排進(jìn)過日本、臺灣地區(qū)付費(fèi)榜前列，所以我們每個月都還是處于盈利。應(yīng)該說，版號對我們影響還不是太嚴(yán)重。
《第五大發(fā)明》制作人田海博：版號對我們而言，多多少少還是存在些影響。我們游戲正在收尾，也和許多發(fā)行聊過，但由于沒有版號，成了許多發(fā)行的“談資”。
不過我們并沒有過多關(guān)注這樣的事情，我們認(rèn)為一個好的獨(dú)立游戲有積極向上的精神支撐，有創(chuàng)新的玩法和文化的支撐，拿到版號是遲早的事情。
Q：17年時獨(dú)立游戲迎來一波熱潮，很多大型的游戲廠商都在尋找獨(dú)立游戲產(chǎn)品。但18年明顯趨冷，很多發(fā)行商簽下了產(chǎn)品最終都沒有發(fā)行。如何看待大廠商的這種策略調(diào)整，以及對獨(dú)立團(tuán)隊造成的影響?
酷駭科技辜敏聰：個人猜測大廠去簽獨(dú)立游戲可能是為了拿流量、吸引粉絲、做口碑、拿蘋果推薦，或者是豐富產(chǎn)品線等等。現(xiàn)在大廠對獨(dú)立游戲不再感冒可能也是因為這些目的已經(jīng)達(dá)成，或不再好做了。
大廠有自己的運(yùn)營策略，有自己運(yùn)營游戲的方式。獨(dú)立游戲與這些大廠的游戲有很大差別，很難契合大廠策略。
NTFusion陳志峰：其實從17年獨(dú)立游戲爆發(fā)這一波就可以看到，玩家很注重口碑、社區(qū)、評分這些因素，這是像我們這些小團(tuán)隊的一個先天優(yōu)勢。大廠在試錯成本、技術(shù)、營銷上有優(yōu)勢，但也要看到現(xiàn)在有許多自研自發(fā)的獨(dú)立游戲成功的案列。也有一些本身產(chǎn)品是不錯的獨(dú)立游戲，被大廠代理后并沒有取得預(yù)想中的成績。我認(rèn)為現(xiàn)在獨(dú)立游戲還處于百花齊放，還有許多的機(jī)會。
我覺得堅持做創(chuàng)新產(chǎn)品的小團(tuán)隊，不一定要奔著大廠代理去，可以做一些新嘗試，采取不一樣的合作方式，可能效果更好。
NTFusion陳志峰
《漢末霸業(yè)》制作人鄧鋼：獨(dú)立團(tuán)隊創(chuàng)意很好，但很多時候忽略了商業(yè)化。大廠簽下，再投入30~40萬試水后，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品商業(yè)潛力不大，比如許多獨(dú)立游戲上Steam后銷量不過3000套，最終放棄這些產(chǎn)品也是必然的。
我覺得咱們獨(dú)立團(tuán)隊在立項時，除了保證游戲的創(chuàng)意、游戲性外，一定要把商業(yè)化想明白，找到適合的付費(fèi)模式或者付費(fèi)點(diǎn)。
《第五大發(fā)明》制作人田海博：《第五大發(fā)明》在研發(fā)時，也有大廠來商談合作。我們的原則是，在不干涉我們游戲性的情況下，我們都能談，包括商業(yè)上建議我們都愿意聽。
至于大廠簽了獨(dú)立游戲最終沒有發(fā)，一大原因就是簽得太便宜了。對于大廠而言，四五十萬成本很低，這個產(chǎn)品不行就換下一個。但這對獨(dú)立團(tuán)隊而言確實很傷。如果大家對自己的產(chǎn)品有信心，可以嘗試自己去做發(fā)行。
Q：去年有《中國式家長》、《太吾繪卷》兩大爆款獨(dú)立游戲，今年剛年初已經(jīng)有《了不起的修仙模擬器》爆了，包括《漢末霸業(yè)》手游版銷量也很不錯。這是否說明，單機(jī)游戲這塊確實國內(nèi)玩家有很大的需求?2019年里，這種結(jié)合中華文化的創(chuàng)意單機(jī)游戲能否繼續(xù)增長?
酷駭科技辜敏聰：這種單機(jī)游戲在未來肯定會不斷地增長。包括TapTap這樣的平臺對單機(jī)游戲支持力度都很大，這是一個很好的開始。單機(jī)游戲可能不會在一兩年里市場份額超越網(wǎng)絡(luò)游戲，但最終肯定會占據(jù)國內(nèi)游戲市場很大一塊份額。
NTFusion陳志峰：單機(jī)游戲肯定會越來與好，就算國內(nèi)經(jīng)濟(jì)再差，玩游戲的需求總是存在的。
另一方面，這也對我們研發(fā)團(tuán)隊提出新的挑戰(zhàn)。現(xiàn)在我們美術(shù)、技術(shù)做到6~7分，口碑還可能逆襲，但今后玩家要求肯定會更高。我們需要更注重研發(fā)方面的提升，比如美術(shù)、用戶運(yùn)營方面，才能獲得進(jìn)一步的成功。
《漢末霸業(yè)》制作人鄧鋼：大家可以看到，無論是主機(jī)游戲，還是單機(jī)PC游戲在國內(nèi)的銷量17-18年一直在快速增加。制作更加有文化特色的獨(dú)立游戲本身就是一種做差異化和凸顯自身特色的需求，肯定會更加多。
《了不起的修仙模擬器》、《太吾繪卷》以及《中國式家長》這三款都是主要由UP主推廣的沙盒類游戲。這三款游戲的成功可能會帶來特別多的跟風(fēng)之作。我個人冷靜覺得，還是需要靜下心來做自己擅長的、喜歡的。
別像過去，《Dota》火了抄《Dota》，《神仙道》火了抄《神仙道》。獨(dú)立游戲還是需要做自己擅長的，做有創(chuàng)意的，而不是到處去模仿，這點(diǎn)很重要。
《漢末霸業(yè)》制作人鄧鋼(右)
《第五大發(fā)明》制作人田海博：首先還是得感謝藍(lán)洞公司的《絕地求生》，因為這款游戲國內(nèi)新增了大量的Steam用戶。這些新增用戶在Steam上發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)游戲很稀缺，開發(fā)者在保證質(zhì)量的前提下，玩家是能看到開發(fā)者的誠意。所以這幾款游戲就應(yīng)運(yùn)而生。
我認(rèn)為我們國家的傳統(tǒng)文化和底蘊(yùn)還是很深厚的，再加上創(chuàng)新的玩法，在我們看來就是如虎添翼。所以我認(rèn)為，以自己的文化為主，再加上創(chuàng)新玩法的游戲，在Steam上依然可以大賣。
Q：過去一年里，騰訊一直大力推廣了功能游戲和H5小游戲，一個概念非常新穎，另一個還有紅利效應(yīng)。但凡騰訊花力氣去做的事情都會成為熱點(diǎn)。先請海博先介紹下功能性游戲的商業(yè)模式。
《第五大發(fā)明》制作人田海博：功能游戲可能大家感覺像是一個新的類型，但實際上這種類型一直都存在，游戲本身就具有一定功能性。像大家平常玩游戲就是為了打發(fā)時間，這也算一種功能。
現(xiàn)在提出功能性游戲這種概念，就是希望能在游戲中添加一些教育、醫(yī)療等等功能。我們肯定騰訊的做法，這件事是有意義的。
我們十個人做一款功能游戲，做了兩年半，這個過程很痛苦?！兜谖宕蟀l(fā)明》是文化+游戲，一方面要考慮游戲性，另一方面還要考慮文化屬性。游戲需要做得嚴(yán)謹(jǐn)，需要抱著敬畏之心去考證。做完之后還要考慮文化和游戲的結(jié)合，如果游戲做得多了，玩家感受不到文化;文化做多了，大家可能覺得這不像游戲。從研發(fā)周期、難度來考慮，我是覺得做功能游戲很艱難。但我也希望大家去嘗試，因為大家都有自己的想法。
中國人講究“格物”，即以己觀物，以物觀己，將自己的態(tài)度、自己的品德做到產(chǎn)品里，最終玩家從游戲中看到開發(fā)者的態(tài)度、德行。無論功能游戲或者商業(yè)游戲，我希望大家都已格物的態(tài)度去做。
關(guān)于商業(yè)模式，騰訊、我們都在做嘗試，去探尋游戲市場的邊際?，F(xiàn)階段還沒有成熟的功能游戲商業(yè)模式。但未來一定會有全新的健康的盈利模式出現(xiàn)，比如教育游戲化、實驗游戲化。甚至一些帶有醫(yī)療功能性的游戲。
《第五大發(fā)明》制作人田海博
Q：那其他各位贊成小團(tuán)隊去追這種熱點(diǎn)嗎?
酷駭科技辜敏聰：我一般不贊成小團(tuán)隊去追熱點(diǎn)。小團(tuán)隊是沒辦法和大廠去拼速度、人數(shù)的。我覺得小團(tuán)隊?wèi)?yīng)該做自己擅長的領(lǐng)域，去深挖。當(dāng)某一天這個領(lǐng)域成為熱點(diǎn)，自然而然就輪到自己了。
NTFusion陳志峰：熱點(diǎn)還是應(yīng)當(dāng)結(jié)合自己團(tuán)隊屬性來看，是否適合自己。我們團(tuán)隊雖然平時也關(guān)注熱點(diǎn)，但回頭來看，產(chǎn)品能成功還是因為做得扎實，有創(chuàng)新點(diǎn)。整個中國游戲市場非常大，獨(dú)立游戲分得5~10%的市場就已經(jīng)非常好了。
我們以前也是踩過H5游戲的坑，我們早在2014年就開始嘗試H5游戲。我們14、15兩年都在做H5游戲，我發(fā)覺H5還是有一些技術(shù)上的限制，比如包體大小、性能的限制。這就導(dǎo)致我們的一些玩法無法實現(xiàn)，只能去做一些放置類的游戲。這些類型的游戲我們團(tuán)隊并不擅長。那兩年基本在踩坑，沒賺什么錢。16年時，我們覺得還是要做我們擅長的游戲，決定制作手游app，畢竟有穩(wěn)定的技術(shù)架構(gòu)，有穩(wěn)定的市場。最終產(chǎn)品也做得舒暢，運(yùn)營得也還不錯。
對于小團(tuán)隊，其實不必糾結(jié)熱點(diǎn)。做自己擅長的，把產(chǎn)品打磨好，自然能獲得成功。
《漢末霸業(yè)》制作人鄧鋼：不要盲目追熱點(diǎn)，要了解自己最擅長做什么。
就像我們做三國單機(jī)這個冷門領(lǐng)域一樣。我是游俠網(wǎng)創(chuàng)始成員，是優(yōu)秀的游戲作者，研究了SLG有20年了。因為有這個屬性，有這個愛好，所以就去做自己擅長的，做出來的東西會得到核心玩家的認(rèn)可，他們愿意買單。
Q：現(xiàn)在已經(jīng)有兩批版號下發(fā)了，各位對2019年的預(yù)期是否會樂觀起來?
酷駭科技辜敏聰：2019年上半年我還是比較悲觀的，因為版號擠壓，新的版號沒那么快下發(fā)。
到2019年下半年、2020年，版號審批進(jìn)入正軌，游戲市場、整個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境好轉(zhuǎn)，這個時候我才會比較樂觀。
NTFusion陳志峰：我也差不多少上半年悲觀，下半年樂觀吧。
我們新游戲的版號還不知道什么時候能拿得到，估計還要排很長的隊。希望下半年我們新游戲準(zhǔn)備好時，也正好收到版號，這樣會樂觀起來?，F(xiàn)在還不敢太樂觀。
《漢末霸業(yè)》制作人鄧鋼：我們的游戲版號去年1月就打回來修改過一遍，現(xiàn)在還不知道到底進(jìn)展到什么程度。我還是謹(jǐn)慎樂觀一下吧!
《第五大發(fā)明》制作人田海博：我們也差不多，希望能盡快拿到版號。我們也希望通過新的商業(yè)模式，讓功能游戲增加些新的盈利點(diǎn)。比如，探索功能游戲能不能像教育軟件一樣進(jìn)入校園。這是我們希望在今年去做的事情。
