速途網(wǎng)12月12日專訪（文/王佩）當(dāng)時(shí)第一次見(jiàn)到老周，他說(shuō)做網(wǎng)頁(yè)游戲，你也不懂，我也不懂，公司也沒(méi)有別的人做制作人了，只能你做。當(dāng)時(shí)的第一款游戲，我做了一個(gè)地圖移動(dòng)，人能夠在地圖上點(diǎn)來(lái)點(diǎn)去后，然后我就跑去問(wèn)老板：游戲可以上線了嗎？他（昆侖萬(wàn)維集團(tuán)創(chuàng)始人周亞輝）說(shuō)你做了戰(zhàn)斗系統(tǒng)嗎？我說(shuō)戰(zhàn)斗系統(tǒng)還沒(méi)來(lái)得及做，我們能地圖移動(dòng)，我說(shuō)你看，我還能聊天。他說(shuō)戰(zhàn)斗系統(tǒng)都沒(méi)做，這樣的游戲怎么能上線？然后我們就趕緊做戰(zhàn)斗系統(tǒng)。

　　當(dāng)時(shí)昆侖的第一款游戲《武俠風(fēng)云》，就是在這樣的情況下誕生的。

　　在寒冬的一個(gè)早晨，昆侖萬(wàn)維GameArk
CEO黃新穎說(shuō)起早期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，眼里有光，似乎又回到了十多年前最初創(chuàng)業(yè)的那個(gè)時(shí)候。

　　從左至右為：昆侖萬(wàn)維GameArk副總裁郝冬梅、GameArk
CEO黃新穎

　　這是圈哥第一次采訪黃新穎，在聊其他問(wèn)題的時(shí)候，他多少有些緊張，不過(guò)在談及最早創(chuàng)業(yè)的那個(gè)階段，則顯得有些抑制不住的興奮。

　　這次采訪還同時(shí)還有負(fù)責(zé)昆侖海外業(yè)務(wù)的GameArk副總裁郝冬梅，兩位作為昆侖萬(wàn)維資歷最老的員工之一，他們今天向我們講述的內(nèi)容，既是他們?cè)诶龅膹臉I(yè)經(jīng)歷，也是這些年昆侖萬(wàn)維發(fā)展的一個(gè)縮影。

　　從“草臺(tái)班子”到現(xiàn)在的海外第一梯隊(duì)

　　“我們2008年就開(kāi)始做網(wǎng)頁(yè)游戲，那個(gè)時(shí)候頁(yè)游并不是特別火，正是因?yàn)檫@個(gè)空白，當(dāng)時(shí)大的游戲廠商也沒(méi)看重這塊。那時(shí)候在網(wǎng)頁(yè)買廣告，一個(gè)用戶兩毛錢，而現(xiàn)在已經(jīng)飆升到幾十塊錢買一個(gè)用戶。”黃新穎回憶說(shuō)，做第一款產(chǎn)品的時(shí)候，當(dāng)時(shí)和運(yùn)營(yíng)在外面喝一杯咖啡回來(lái)，因?yàn)槿颂喟l(fā)現(xiàn)服務(wù)器被導(dǎo)爆了。

　　“也是因?yàn)橛脩袅勘阋耍凶銐蛟囧e(cuò)的機(jī)會(huì)，后來(lái)開(kāi)始知道要做裝備，做角色屬性，當(dāng)時(shí)的昆侖屬于一邊走一邊學(xué)那種。”黃新穎說(shuō)，回頭再看應(yīng)該感謝市場(chǎng)給我們機(jī)會(huì)，讓我們能夠從這樣一個(gè)草臺(tái)班子成長(zhǎng)起來(lái)。

　　“有了做第一款產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)了一年半的學(xué)習(xí)，在做下一款產(chǎn)品就很順風(fēng)順?biāo)恕６霎?dāng)時(shí)也經(jīng)歷了從網(wǎng)頁(yè)游戲到網(wǎng)頁(yè)3D游戲，我們也是第一個(gè)用unity3D做網(wǎng)頁(yè)游戲賺錢的公司。”黃新穎感慨的說(shuō)，因?yàn)闆](méi)有人跟我們競(jìng)爭(zhēng)，我們就瞎折騰，慢慢的就懂了一些做游戲的套路，做游戲的經(jīng)驗(yàn)。

　　而談起昆侖的海外市場(chǎng)，郝冬梅透露，其實(shí)當(dāng)時(shí)剛進(jìn)昆侖她是學(xué)歐語(yǔ)的意大利語(yǔ)，主要是做產(chǎn)品測(cè)試、翻譯校對(duì)這一塊。因?yàn)槔鲰?yè)游“三國(guó)風(fēng)云”在歐洲市場(chǎng)的快速成功，后來(lái)發(fā)現(xiàn)東南亞區(qū)域也是空白的，后來(lái)開(kāi)始一起做這個(gè)市場(chǎng)。

圖：相當(dāng)有年代感的昆侖第一款游戲《三國(guó)風(fēng)云》海報(bào)

　　在泰語(yǔ)發(fā)行之后，三國(guó)風(fēng)云、傲世、傲劍均在當(dāng)?shù)厝〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)，在2012年底，在泰國(guó)區(qū)域做到了月收入100萬(wàn)美金以上。

　　“2013年昆侖開(kāi)始轉(zhuǎn)型，公司做的第一款手游就是《三國(guó)風(fēng)云》，當(dāng)時(shí)的任務(wù)就是把錢花出去，好在那個(gè)是我們自研的產(chǎn)品，還是有一定的試錯(cuò)空間。”郝冬梅說(shuō)，也正是這次關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型，也讓昆侖萬(wàn)維進(jìn)入到了游戲海外發(fā)行的第一梯隊(duì)。

　　新的海外游戲競(jìng)爭(zhēng)格局

　　經(jīng)歷了早期的海外游戲市場(chǎng)階段，如今的游戲海外市場(chǎng)也迎來(lái)了像網(wǎng)易、騰訊這樣的大廠，在郝冬梅看來(lái)，主要因?yàn)槭墙裉斓膰?guó)內(nèi)版號(hào)問(wèn)題，另外，由于海外整體的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率逐漸進(jìn)入一個(gè)瓶頸期。近期的一些數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，今年上半年的IOS的游戲收入增長(zhǎng)相比于去年下半年，增長(zhǎng)在2%或3%左右。但是海外的整體增長(zhǎng)率則高達(dá)30%到40%左右，所以今年很多廠商都開(kāi)始瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)。

　　“一些研發(fā)廠商他們更多的傾向做一個(gè)自研自發(fā)，所以代理產(chǎn)品這塊兒，能拿到的精品游戲代價(jià)會(huì)越來(lái)越高。”郝冬梅透露，面對(duì)新的海外游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，昆侖萬(wàn)維在自研這塊兒也做了很多的產(chǎn)品儲(chǔ)備，如《死神》、《神魔圣域》、《洛奇》等。

　　郝冬梅透露，其中像《神魔圣域》這款產(chǎn)品已經(jīng)快三年了，但每個(gè)月還有幾千萬(wàn)的收入，這個(gè)也是早期昆侖全球化帶來(lái)的一個(gè)福利。

　　圖：神魔圣域

　　SLG是買量模式變現(xiàn)比較好的一個(gè)游戲類型

　　通過(guò) App Annie發(fā)布的“2018 年上半年中國(guó)移動(dòng)游戲海外收入排名TOP10”的數(shù)據(jù)顯示，SLG游戲類型的游戲收入占據(jù)了五個(gè)重要席位。

　　在黃新穎看來(lái)，這有好幾個(gè)原因：第一，是SLG本身就符合手機(jī)游戲的玩法。真的讓你在手機(jī)上面，用MMO那種一直在尋路，一直在找怪，這種體驗(yàn)其實(shí)不大符合手機(jī)游戲。但是整個(gè)亞洲文化圈，我們除外，因?yàn)槲覀冋麄€(gè)的文化的興起，包括大家文化的養(yǎng)成，認(rèn)識(shí)這個(gè)游戲，可能很多人就是《傳奇》，我們就要尋路，我們就要這么干。在亞洲文化之外，其實(shí)MMORPG并不大適合海外，他們不是受亞洲文化圈影響的，而SLG在那邊有天然的用戶基礎(chǔ)。

　　另外，從商業(yè)的角度，SLG其實(shí)是一個(gè)商業(yè)化比較成功的代表。我們講為什么他能夠持續(xù)收入比較穩(wěn)？其實(shí)用戶始終會(huì)衰退的，當(dāng)你的新用戶補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，就能夠抵消老的用戶流失，就能一直持續(xù)。新用戶都是靠不斷的買廣告，但是我的買廣告的收入可以承擔(dān)我的成本，我有利潤(rùn)空間，我就可以一直去買量。SLG其實(shí)有足夠的利潤(rùn)空間去買量，所以通過(guò)不斷的買量，新的用戶，他才能夠在海外常青，他的收入一直都會(huì)比較穩(wěn)定。

　　不過(guò)，隨著大家都去買量，這個(gè)市場(chǎng)有可能還會(huì)做的大一些。但是我自己判斷，可能天花板很快就會(huì)到。因?yàn)楦鱾€(gè)題材我們都已經(jīng)做過(guò)，如黑幫、歐式、末日題材、喪尸等，可能未來(lái)還有可能去拓展，但是相對(duì)來(lái)講沒(méi)有現(xiàn)在發(fā)展那么迅猛。SLG的市場(chǎng)一直都會(huì)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但可能下一個(gè)不一定是《王國(guó)紀(jì)元》、COK，可能是其它的。

　　海外買量市場(chǎng)的變化

　　對(duì)于海外買量市場(chǎng)，價(jià)格一直在高漲，郝冬梅表示，其實(shí)現(xiàn)階段的一個(gè)重點(diǎn)就是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品本身他的LTV值如果能夠支撐的話，買量是可以持續(xù)的。

　　如果從市場(chǎng)的角度，因?yàn)镸MORPG是有比較好的變現(xiàn)能力，在買量成本不斷攀高的時(shí)候，MMORPG，SLG，還是會(huì)一直占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)比例。

　　不過(guò)郝冬梅認(rèn)為，留給買量的空間會(huì)越來(lái)越小，除了那些本身手頭上有忠誠(chéng)用戶的。像我認(rèn)識(shí)一個(gè)買量的公司，他們其實(shí)手頭上有很多的用戶資源，他們買了這么多量，他們把所有的大R都維護(hù)好。可以把用戶再導(dǎo)到下一個(gè)產(chǎn)品去，不用從外面市場(chǎng)再去出買進(jìn)來(lái)。如果能夠把這批用戶維護(hù)好，他們就能夠生存下來(lái)。現(xiàn)在的海外游戲市場(chǎng)也從“一棍子買賣”變得更加注重用戶的體驗(yàn)，注重老用戶的留存。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的寒冬并不意味著游戲公司寒冬

　　說(shuō)起今年的游戲市場(chǎng)，很多人再次拋出了“寒冬論”，但在黃新穎看來(lái)，寒冬其實(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是機(jī)會(huì)。比如說(shuō)沒(méi)有這么多的限制的時(shí)候，大家也不會(huì)想到要去出海；在海外做的挺好的，原先我們沒(méi)有想到把一些宮斗權(quán)謀題材放到海外去，而把題材放到海外去后我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)也能夠吃的開(kāi)；我們?cè)葲](méi)有想過(guò)做重度PK的游戲，因?yàn)樵任覀冇X(jué)得國(guó)外不能PK，但是通過(guò)探索我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)海外的用戶，他也能接受這樣的一些玩法。

　　所以其實(shí)可能說(shuō)，這是一個(gè)契機(jī)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的寒冬并不意味著游戲公司的寒冬。游戲公司可能通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，在海外找到很多新的市場(chǎng)。

　　面向做年輕人的市場(chǎng)才會(huì)有前景

　　此前馬化騰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，要面向做年輕人的市場(chǎng)才會(huì)有前景。

　　“之前是買高ARPU的用戶，高ARPU的用戶可能是剛才我說(shuō)的35歲的用戶，但是這個(gè)年齡以下的這些用戶可能有更多的空間。這個(gè)市場(chǎng)要有新的用戶進(jìn)來(lái)，而這些用戶他的喜好，可能跟之前《傳奇》、《奇跡MU》那些端游都不一樣，他們就是屬于全新的用戶，他們有他們的喜好，可能他們身上有他們的一些標(biāo)簽。針對(duì)他們的一些標(biāo)簽，國(guó)內(nèi)可能有這樣一些公司會(huì)冒出來(lái)。”黃新穎如是說(shuō)。

　　海外的，我覺(jué)得其實(shí)未來(lái)會(huì)有更多的基于文化定制的游戲產(chǎn)品，比如可能針對(duì)伊斯蘭文化的，北歐或者歐洲的，因?yàn)樗麄傾RPU比較高，他們游戲的盤子比較大，可能也有一些這樣的公司，他們就瞄準(zhǔn)那邊做一些這樣的產(chǎn)品出來(lái)。

　　我覺(jué)得游戲市場(chǎng)可能是未來(lái)的，不再是一個(gè)全球的，可能有分區(qū)域的一些競(jìng)爭(zhēng)。（完）