對于蘇寧來說，生活就是一個(gè)818接著下一個(gè)818。
這句比喻并不是說，蘇寧的購物節(jié)在與其他友商的購物節(jié)的賽跑中不盡人意，而是說蘇寧為了每年818都做了充足的準(zhǔn)備，從前一年818結(jié)束開始，蘇寧即進(jìn)入了下一年818的備戰(zhàn)，期間所有的戰(zhàn)略也都在為下一年得818而準(zhǔn)備。
近日，速途網(wǎng)受邀前往南京參加蘇寧818發(fā)布會(huì)，在蘇寧易購所打造的燃客城下，速途網(wǎng)看到了智慧零售的蓬勃野心。
八大產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，818成蘇寧智慧零售匯報(bào)演出
伴隨著拼多多的IPO，中國電商第三把交椅到底歸誰有了新的轉(zhuǎn)變。
7月26日晚，拼多多登陸納斯達(dá)克，開盤價(jià)26.5美元，市值一度超過300億美元，這讓很多人感到不解。回望電商發(fā)展的這些年，阿里與京東早早就坐穩(wěn)了頭兩名的位置，蘇寧易購、唯品會(huì)、拼多多等都希望自己能夠成為第三名，而現(xiàn)實(shí)并不如它們所愿。
雖然GMV數(shù)字可以反映一定的情況，但對于電商來說，每年自己的購物節(jié)才是它們最看重的那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，大家都希望在購物節(jié)中展現(xiàn)自己的真本事。而這一切，因?yàn)槠炊喽嗟纳鲜懈淖兞耍刂鼓壳捌炊喽嗍兄?11.35億美元，蘇寧易購1166.55億人民幣(約合170.50億美元)，也就是說，如果以市值論英雄，拼多多已經(jīng)成為中國電商第三，而此前外界對于拼多多的估值最高僅為150億美元。
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，速途網(wǎng)觀察到本次蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)發(fā)布活動(dòng)，以蘇寧零售集團(tuán)開始，以蘇寧金融集團(tuán)結(jié)束，期間科技、體育、小店、物流等產(chǎn)業(yè)，紛紛展示了各自在818發(fā)燒購物節(jié)中扮演的角色，以及為消費(fèi)者帶來的福利。
“這個(gè)夏天，徹底告別純電商購物節(jié)。”正如蘇寧易購總裁侯恩龍所說，本次蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)將聯(lián)動(dòng)8大產(chǎn)業(yè)(易購、物流、金融、科技、置業(yè)、文創(chuàng)、體育、投資)，讓智慧零售真正落地。“蘇寧多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都是圍繞商品、渠道、用戶、技術(shù)等零售核心能力的延伸。”張近東在蘇寧控股集團(tuán)2018年工作會(huì)議上如是說。可以看出，2018年的蘇寧自信滿滿，張近東的“智慧零售”戰(zhàn)略極有可能在這個(gè)818取得碩果。
那么蘇寧“智慧零售”的關(guān)鍵詞是什么呢?在今年的818又會(huì)有哪些出眾的表現(xiàn)呢?侯恩龍給出的答案是“場景”，具體來講就是“需求即場景、產(chǎn)品即場景、內(nèi)容即場景、服務(wù)即場景”。
事實(shí)上，自去年12月公布“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略”以來，蘇寧就為此次818厲兵秣馬。擁有線下基礎(chǔ)的蘇寧朋友圈很大，與恒大、萬達(dá)的牽手拓寬了蘇寧易購各種形態(tài)門店的數(shù)量;而蘇寧小店的快速成長使得蘇寧可以讓服務(wù)覆蓋更多社區(qū)，填補(bǔ)蘇寧易購的空白;與阿里巴巴的交好，讓蘇寧體育可以擁有更多的資金購買體育賽事版權(quán);與大潤發(fā)的戰(zhàn)略合作，讓蘇寧易購的場景化優(yōu)勢更加凸顯。上述準(zhǔn)備工作都將助推本次蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)成為檢驗(yàn)智慧零售成果的練兵場。
短視頻、拼購、有房，三大新產(chǎn)品讓818更智慧
蘇寧的818總是伴隨著驚喜。這一次，蘇寧易購?fù)瞥隽巳笮庐a(chǎn)品，讓外界對蘇寧進(jìn)行了一次重新定義。
發(fā)布會(huì)上，蘇寧易購總裁侯恩龍展示的第一個(gè)新產(chǎn)品就是“蘇寧拼購”。事實(shí)上，該業(yè)務(wù)此前名為蘇寧樂拼購，是蘇寧著力打造的社交電商產(chǎn)品。侯恩龍?jiān)诂F(xiàn)場也diss了拼多多，他直言“拼便宜不等于沒品質(zhì)”，近日剛剛IPO的拼多多正經(jīng)受著創(chuàng)立以來最大的輿論漩渦，“假貨”、“山寨”等問題集中壓在了這個(gè)剛剛?cè)龤q的新電商代表身上，股價(jià)與市值應(yīng)聲下跌。
此時(shí)，蘇寧推出蘇寧拼購，或許會(huì)重新定義社交電商。此前，淘寶特價(jià)版與京東拼購接連推出，但所產(chǎn)生的聲量并不大，兩家也沒有在公開場合為它們背書。而本次蘇寧818發(fā)布會(huì)上，蘇寧拼購被拉到了“臺(tái)面”上，通過強(qiáng)調(diào)品質(zhì)給消費(fèi)者注入第一印象，8.8元包郵、正品、平價(jià)以及72小時(shí)內(nèi)送達(dá)，蘇寧將智慧零售的營養(yǎng)澆灌到社交電商的沃土之中，這種打法可以改變由于拼多多產(chǎn)品問題對外界造成社交電商的不信任。
蘇寧對于拼購的決心并不止于推出一個(gè)產(chǎn)品，就在上周五，蘇寧易購聯(lián)合伊利、百草味、MEDI
HEAL、天津狗不理、三只松鼠、飛利浦、青島啤酒、海爾、方太，九大品牌聯(lián)合發(fā)起“正品聯(lián)盟”活動(dòng)，為正品拼購打Call。在拼多多被質(zhì)疑的當(dāng)下，蘇寧扛起的社交電商大旗勢必會(huì)隨風(fēng)飄揚(yáng)。
在拼購之外，侯恩龍還展示了蘇寧有房，這是蘇寧旗下的無中介二手房交易平臺(tái)。據(jù)蘇寧介紹，在蘇寧有房上交易，每套房的服務(wù)費(fèi)為9999元，遠(yuǎn)低于市場中介費(fèi)。
頭號(hào)買家同樣是蘇寧本次帶來的產(chǎn)品，其作為蘇寧的短視頻購物平臺(tái)。眾所周知，目前電商獲客成本越來越高，消費(fèi)者需要新奇有趣的導(dǎo)購方式，“頭號(hào)買家”應(yīng)運(yùn)而生，蘇寧稱該平臺(tái)比抖音更有趣，比小紅書更會(huì)帶貨。
可以看出，為了2018年的818，蘇寧傾盡全力用新生力打破消費(fèi)不平等，這并不是短時(shí)間內(nèi)跟風(fēng)的打法，而是蓄力已久打出的組合拳。在張近東智慧零售戰(zhàn)略迎來落地的當(dāng)下，通過打造圍繞消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，構(gòu)建新的消費(fèi)場景已經(jīng)成為大勢所趨，而蘇寧易購乘勢而起，自然會(huì)收獲一個(gè)完美的818。
818前好事不斷，半年業(yè)績快報(bào)錦上添花
蘇寧818進(jìn)行得如火如荼，上周發(fā)布的2018年半年度業(yè)績快報(bào)也是亮點(diǎn)不斷。
據(jù)蘇寧易購2018年半年度業(yè)績快報(bào)顯示，2018年1-6月，蘇寧易購實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1107.86億元，同比增長32.29%;實(shí)現(xiàn)商品銷售規(guī)模為1513.19億元(含稅，下同)，同比增長44.63%;由于出售阿里巴巴股票原因，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為59.97億元，較上年同期增長1957.38%。
從營收數(shù)據(jù)上來看，蘇寧易購自2018Q1以來，營收增速已連續(xù)兩個(gè)季度高于30%。而在銷售規(guī)模上，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2018年1-6月社會(huì)消費(fèi)品零售總額18萬億元，同比增長9.4%，增速低于上年同期1個(gè)百分點(diǎn)，二季度增速進(jìn)一步放緩，消費(fèi)品市場繼續(xù)保持平穩(wěn)、弱復(fù)蘇的增長態(tài)勢，而蘇寧易購卻交出了迥異的答卷，同比增長44.63%，環(huán)比增長18.26%。
而從利潤上來看，去除售賣阿里巴巴股票所產(chǎn)生的利潤的話，蘇寧易購于2018年上半年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.96億元，環(huán)比也實(shí)現(xiàn)了256.76%的增長。
此外，得益于樂拼購、推客等營銷產(chǎn)品的不斷豐富，也為蘇寧易購帶來了可觀的會(huì)員數(shù)量增長，截至6月30日蘇寧零售體系注冊會(huì)員數(shù)量3.57億，而2018年6月蘇寧易購APP月度活躍用戶數(shù)同比增長64.34%。
線上成績矚目，線下蘇寧的開店速度也沒有放慢。單就蘇寧小店來說，2018年上半年蘇小店新開數(shù)目為709家，平均每天開業(yè)將近4家;而蘇寧易購零售云加盟店在上半年新開726家，但蘇寧零售云加盟店的速度并不止于此，就在7月30日，蘇寧零售云第1000家加盟店開業(yè)，8月8日，蘇寧易購還將召開零售云合作伙伴大會(huì)，由此可見，今年下半年蘇寧零售云加盟店的數(shù)量將呈現(xiàn)幾何倍數(shù)的增長。在上半年積累的700多家門店，在今年818發(fā)燒購物節(jié)中也將扮演中堅(jiān)力量，為智慧零售的成長增添強(qiáng)勁動(dòng)力。
寫在最后
充滿科技感的“燃客城”，燃起了蘇寧易購智慧零售的蓬勃野心，也揭開了蘇寧易購818發(fā)燒購物節(jié)的序幕。（李楠）
