三七互娛又一次站在了岔路口，李逸飛對(duì)這種感覺(jué)并不陌生。
并不是只有三七互娛遭遇流量紅利漸漸耗盡的尷尬：騰訊的游戲團(tuán)隊(duì)正在勉力維系王者榮耀，網(wǎng)易的游戲業(yè)務(wù)收入則在2017年一季度達(dá)到100億后連續(xù)下跌三個(gè)季度，同處于游戲行業(yè)第三極的完美世界(002624)、巨人網(wǎng)絡(luò)(002558)在今年第一季度的業(yè)績(jī)同樣不甚理想……游戲行業(yè)正面臨成長(zhǎng)的煩惱。
李逸飛不是沒(méi)有預(yù)料到這樣的局面，“畢竟任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)階段，從快速崛起——激烈競(jìng)爭(zhēng)——行業(yè)洗牌——最終剩下為數(shù)不多的幾個(gè)成功者，這是一個(gè)大浪淘沙始見(jiàn)金的過(guò)程”。
三七互娛的管理層目前提出的解決方案是“堅(jiān)定出海，堅(jiān)持精品”，在三七互娛創(chuàng)始人、總裁李逸飛本人看來(lái)，“堅(jiān)持精品”是公司得以在頁(yè)游時(shí)代突出重圍的重要一個(gè)原因，這個(gè)策略也可以在接下來(lái)的日子里幫助三七互娛立于不敗之地。
雙重轉(zhuǎn)型 四年造出兩臺(tái)新業(yè)績(jī)引擎
從發(fā)展歷程上看，三七互娛并沒(méi)有生在“最好的年代”，2011年，也就是三七互娛成立的那一年，盛大游戲宣布從納斯達(dá)克退市，網(wǎng)易游戲代理的爆款游戲《魔獸世界》席卷各大游戲類(lèi)榜單，騰訊游戲當(dāng)年的收入則達(dá)到158億元。
三七互娛成立之初主攻頁(yè)游運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，而站在那時(shí)看，在2011年涉足頁(yè)游領(lǐng)域可能并不是一個(gè)好決策，當(dāng)時(shí)的人們紛紛猜測(cè)，頁(yè)游是否已從藍(lán)海駛向紅海?巨頭們的加入是否意味著行業(yè)將于近期迎來(lái)洗牌?
而在李逸飛看來(lái)，創(chuàng)業(yè)初期的這段艱難甚至于殘酷的經(jīng)歷令三七互娛受益匪淺，后來(lái)其曾在接受采訪時(shí)表示，這段經(jīng)歷令三七互娛“不僅比別人更懂如何活下來(lái)，更懂如何走下去”。
結(jié)果則證明李逸飛團(tuán)隊(duì)并不莽撞：公司把握住了頁(yè)游市場(chǎng)最后幾年快速發(fā)展的“紅利期”并在短短幾年內(nèi)擠入頁(yè)游運(yùn)營(yíng)平臺(tái)第一梯隊(duì)，等到2014年時(shí)，三七互娛游戲平臺(tái)的市場(chǎng)份額已位列行業(yè)前五。
已在頁(yè)游運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域風(fēng)生水起的三七互娛在2013年做出兩個(gè)重要決定：自建研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及進(jìn)軍手游領(lǐng)域，此后三七互娛自行研發(fā)的頁(yè)游《大天使之劍》《傳奇霸業(yè)》和手游《永恒紀(jì)元》《大天使之劍H5》相繼成為爆款，前者穩(wěn)固了公司“頁(yè)游之虎”的地位，后者則幫助三七互娛這個(gè)手游新兵在較短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟。2014-2017年期間，僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，三七互娛自研業(yè)務(wù)線便推出了5款月流水過(guò)億的精品產(chǎn)品。
手游業(yè)務(wù)也在快速增長(zhǎng)后成為公司新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎，該部分業(yè)務(wù)在2017年則實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，該部分業(yè)務(wù)收入為32.84億元，占公司營(yíng)業(yè)收入的53.06%。
心無(wú)旁騖，死磕精品
單款游戲流水連續(xù)破億的成功令三七互娛嘗到了研發(fā)、發(fā)行精品游戲的甜頭，這也可以被認(rèn)作這家年輕的游戲公司走“精品為王”之路的開(kāi)端，只是爆款需要時(shí)間醞釀，也需要耐心去等待，多數(shù)游戲業(yè)內(nèi)人士都曾表示，在一款游戲做出來(lái)之前，研發(fā)團(tuán)隊(duì)只能盡力保證最好，“至于是否會(huì)成為爆款，這個(gè)要看運(yùn)氣”。
三七互娛目前能做的，便是努力增加出現(xiàn)自研爆款游戲的概率，極光網(wǎng)絡(luò)便是公司研發(fā)主力之一，這個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)曾因《大天使之劍》和《永恒紀(jì)元》在業(yè)內(nèi)聲名大噪，極光網(wǎng)絡(luò)CEO胡宇航在游戲研發(fā)領(lǐng)域亦是赫赫有名。
2018年2月，三七互娛以14億元自有現(xiàn)金收購(gòu)胡宇航持有的極光網(wǎng)絡(luò)剩余20%股權(quán)，交易完成后，極光網(wǎng)絡(luò)將成為公司全資子公司。按照三七互娛同胡宇航之間簽訂的協(xié)議，胡宇航需要在獲得80%交易對(duì)價(jià)后的6個(gè)月內(nèi)以60%的交易對(duì)價(jià)即8.4億元購(gòu)買(mǎi)上市公司股票，“此舉也進(jìn)一步綁定公司同研發(fā)團(tuán)隊(duì)”。三七互娛還承諾，若極光網(wǎng)絡(luò)超額完成業(yè)績(jī)，公司將拿出超額部分的10%獎(jiǎng)勵(lì)極光網(wǎng)絡(luò)在職的主要管理人員及核心技術(shù)人員。
此前，在2017年上半年，三七互娛收購(gòu)游戲研發(fā)企業(yè)墨鹍科技68.43%的股權(quán)，后者主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)業(yè)務(wù)，為知名文學(xué)、影視IP《擇天記》改編手游的制作商。
在如今的游戲行業(yè)，立志要走“精品游戲”之路的游戲公司，尤其是頗具規(guī)模的游戲公司并不在少數(shù)，而在提及三七互娛的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，三七互娛的管理層曾表示，公司有強(qiáng)于流量經(jīng)營(yíng)的發(fā)行端，也有精于自研的產(chǎn)品端，“然后我們又有平臺(tái)，加上較強(qiáng)的融資投資能力。正是這樣的差異化,使得我們的產(chǎn)品,無(wú)論是在從研發(fā)、代理還是投資過(guò)來(lái)的一套打法有一定的優(yōu)勢(shì)”。
同很多游戲公司不同的是，三七互娛并沒(méi)有采取無(wú)差別的“全面開(kāi)花”策略，在今年5月初舉行的投資人會(huì)議上，37手游總裁徐志高表示目前公司戰(zhàn)略已升級(jí)為“多元+傳奇，流量經(jīng)營(yíng)”，“核心思路是植根于自己最擅長(zhǎng)、最能理解、最有心得的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,然后‘以小圈的形式往外不斷放大圈’”。公司董秘葉威也曾在采訪中表示，三七互娛的基因在于重度ARPG游戲，而此類(lèi)游戲又是目前游戲市場(chǎng)最大的細(xì)分品類(lèi)之一，公司有把握在該領(lǐng)域取得好成績(jī)。
但這并不意味著三七互娛放棄在女性向、二次元等頗具潛力的游戲細(xì)分市場(chǎng)耕耘的機(jī)會(huì)，三七互娛的高管團(tuán)隊(duì)曾表示，公司在外面投資了許多研發(fā)團(tuán)隊(duì)，“包括手游和頁(yè)游，這對(duì)我們的產(chǎn)品供給是很大的補(bǔ)充和增強(qiáng)，我們?cè)谕顿Y這些團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，會(huì)享有一定的權(quán)利，包括拿產(chǎn)品的優(yōu)先權(quán)”。
而在整個(gè)公司的運(yùn)作上，三七互娛也延續(xù)這樣的“專(zhuān)注”傳統(tǒng)，近年來(lái)，三七互娛開(kāi)始在除游戲外的其他文創(chuàng)領(lǐng)域擴(kuò)張，但影視、音樂(lè)、動(dòng)漫等業(yè)務(wù)均通過(guò)投資相應(yīng)公司來(lái)實(shí)現(xiàn)，公司主體并未涉足其他領(lǐng)域。
征戰(zhàn)海外，“再造一個(gè)三七互娛”
而今，同很多同行一樣，三七互娛需要直面“買(mǎi)量成本上升”的煩惱，這并沒(méi)有出乎李逸飛的預(yù)料，因此早在2012年，公司便制定了全球化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，正式進(jìn)軍海外市場(chǎng)，同時(shí)三七互娛也是國(guó)內(nèi)第二代游戲公司中最早進(jìn)行海外戰(zhàn)略布局的公司之一。
李逸飛曾說(shuō)，自己是一個(gè)“危機(jī)感很重”的人，他曾多次對(duì)身邊人表示，“企業(yè)從頂峰到倒閉，通常只需要18個(gè)月的時(shí)間”，在李逸飛看來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漸漸飽和，游戲公司若想繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，出海開(kāi)拓市場(chǎng)是一條必經(jīng)之路。
事實(shí)證明，三七互娛的戰(zhàn)略是正確的，第三方游戲市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Newzoo于近期發(fā)布的全球游戲市場(chǎng)報(bào)告顯示，全球游戲市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率將在2017-2021年間始終保持在10.3%以上，其中亞洲市場(chǎng)將成為主要推動(dòng)力之一，印度、東南亞等新興市場(chǎng)的智能手機(jī)用戶數(shù)量將呈現(xiàn)指數(shù)增長(zhǎng)。
李逸飛對(duì)公司海外業(yè)務(wù)的期待是“再建一個(gè)三七互娛”，財(cái)報(bào)顯示，海外市場(chǎng)在2017年全年為公司帶來(lái)9.19億元的收入，同比增長(zhǎng)23.04%，占公司總營(yíng)收的14.85%，其中海外手游發(fā)行業(yè)務(wù)流水突破10億元，同比增長(zhǎng)近80%。財(cái)富證券的研報(bào)顯示，預(yù)計(jì)公司海外業(yè)務(wù)將在18年進(jìn)入快速增長(zhǎng)期并在19年為業(yè)績(jī)帶來(lái)較大貢獻(xiàn)。
自研產(chǎn)品《永恒紀(jì)元》和《奇跡MU：大天使之劍H5》再次扮演了重要角色：《永恒紀(jì)元》在海外單月最高流水達(dá)8000萬(wàn)元，北美版本《Blades and
Rings》也順利進(jìn)入美國(guó)暢銷(xiāo)TOP50;歐州版《Rings of
Anarchy》上線后不久，便在歐洲25國(guó)成功打入應(yīng)用暢銷(xiāo)榜TOP100，其中不乏德國(guó)、西班牙、意大利等位列全球游戲市場(chǎng)規(guī)模TOP10的國(guó)家。《奇跡MU：大天使之劍H5》亦表現(xiàn)出色，登頂臺(tái)灣暢銷(xiāo)榜。
除自研游戲外，三七互娛還將國(guó)內(nèi)的游戲發(fā)行優(yōu)勢(shì)移植到海外，據(jù)悉在2018年，公司海外發(fā)行代理產(chǎn)品儲(chǔ)備豐富,下半年擬上線《江湖大夢(mèng)》(網(wǎng)易自研手游《楚留香》的繁體版本)、《拳皇命運(yùn)》(騰訊代理國(guó)內(nèi))、二次元產(chǎn)品《電擊文庫(kù)：零鏡交錯(cuò)》(騰訊代理國(guó)內(nèi))等多品類(lèi)手游,東吳證券的分析師團(tuán)隊(duì)在研報(bào)中表示，海內(nèi)外豐富的產(chǎn)品線也增加了公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性。
