5月24日，尋找新爆點(diǎn)·金牛角案例巡講鄭州站——“國民爆款I(lǐng)P煉成分享會”在鄭州高新區(qū)國家大學(xué)科技園(東區(qū))報(bào)告廳隆重舉辦。
這次活動以“新媒體時(shí)代的國民IP”為切入點(diǎn)。
百萬粉絲大號“人力資源管理”總經(jīng)理冉凱受邀為現(xiàn)場主持，妙語連珠引發(fā)陣陣掌聲;金牛角案例盛典秘書長、速途學(xué)院院長范超偉在開場分享中，拋出了“你是要做大眾偶像還是成為小眾情人”的選擇題，為大會引出討論主題;“貓來了”創(chuàng)始人陳壘、“每日瑜伽”執(zhí)行總經(jīng)理高利娟、“UU跑腿”高級副總裁周洪運(yùn)、“答案茶”CEO谷鐵峰陸續(xù)做出的IP案例分享，實(shí)戰(zhàn)過程融入冷思考，為我們帶來新啟示;知名營銷專家、金牛角案例盛典研究員劉春雄，對新媒體時(shí)代“垂直不小眾”的解讀，并提出“中國式新營銷”的思考框架，引來更深入思考。
(冉凱：“人力資源管理”總經(jīng)理)
IP們的成長離不開“品牌人格化”規(guī)律
金牛角組委會秘書長、速途學(xué)院院長范超偉以“新媒體時(shí)代的國民IP有啥可看的?”的主題分享，拉開整場活動序幕。
(范超偉：金牛角組委會秘書長、速途學(xué)院院長)
“金牛角”即趨勢為金、結(jié)果為牛、聚焦熱點(diǎn)。范超偉簡單幾句話，將1月9日舉辦的首屆金牛角案例盛典上的核心關(guān)鍵詞勾勒了出來：產(chǎn)品也是IP，新爆款自帶光環(huán)，新運(yùn)營需要直指人心，IP手法離不開新傳播，現(xiàn)象級的新爆點(diǎn)背后需要思考IP基因，新營銷是與粉絲互動過程中的一場藝術(shù)化溝通，在傳統(tǒng)企業(yè)覺醒的過程中，我們要不要與他們拼資源整合能力?
他提出，品牌IP化、產(chǎn)品IP化、服務(wù)IP化……每個(gè)IP選擇了不同路徑，但往往是基于自己的長板基因。“在某個(gè)長板上的成功是夢想，在多個(gè)長板的成功是做夢。”
作為一線社會化創(chuàng)意營銷人，范超偉先生經(jīng)歷了從傳統(tǒng)營銷到新媒體營銷的過度，對于新營銷有著更深刻的理解。分享過程中，他結(jié)合案例，拋出了速途方法論——新媒體時(shí)代，用戶的選擇權(quán)無限大，IP化的成長規(guī)律需要“品牌人格化”，塑造“有型、有人情味、有態(tài)度、有性格”的“四有”品牌，這個(gè)過程更考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的“情商”。
基于深入洞察，實(shí)現(xiàn)變道超車
新爆點(diǎn)案例分享環(huán)節(jié)，臺上演講嘉賓去偽存真帶領(lǐng)大家探索項(xiàng)目的幕前幕后，臺下觀眾聚精會神的聆聽與學(xué)習(xí)。每個(gè)成功的背后，都有對行業(yè)與消費(fèi)者的深入洞察。
貓來了創(chuàng)始人陳壘：IP的練成需要有這些基本技能
(陳壘：貓來了創(chuàng)始人)
陳壘結(jié)合貓來了新媒體團(tuán)隊(duì)的成長歷程，在分享中提出了四點(diǎn)感悟：
專業(yè)團(tuán)隊(duì)化：有時(shí)粉絲對你的愛，讓你更會不忘初心、不可辜負(fù);
持續(xù)輸出內(nèi)容：走心更易引發(fā)互動/共鳴;
抓住用戶需求和時(shí)機(jī)：因?yàn)榫劢梗屪约焊苯忧逦匕盐兆×艘粋€(gè)群體的需求，而這樣的小眾并不小;
跨界品牌合作：應(yīng)該成為常開姿勢，適合自己的商業(yè)手法不僅可以變成對粉絲的回報(bào)，還能幫人們省時(shí)間、花時(shí)間。
每日瑜伽執(zhí)行總經(jīng)理高利娟：“號+群”是粉絲養(yǎng)成的有效必備
(高利娟：每日瑜伽執(zhí)行總經(jīng)理)
對于微信公眾號來說，單純的賬號運(yùn)營缺乏與粉絲互動交流的過程，而單純的社群運(yùn)營又缺乏持續(xù)內(nèi)容的鏈接，唯有通過“號+群”的模式實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與互動的雙層鏈接，才能真正脫穎而出。
高利娟結(jié)合自身實(shí)踐提出，對于垂直定位的新媒體來說，要想真正實(shí)現(xiàn)賬號高留存，社群激活、鏈接價(jià)值是一條不容忽視的路徑：堅(jiān)持精確的定位，不惜抬高入群門檻;專業(yè)的管委會，確保真愛粉絲的群環(huán)境;群內(nèi)多個(gè)IP專家的養(yǎng)成，引導(dǎo)并形成內(nèi)容輸出。
UU跑腿高級副總裁周洪運(yùn)：明確用戶需求的轉(zhuǎn)變
(周洪運(yùn)：UU跑腿高級副總裁)
共享經(jīng)濟(jì)改變了人們的消費(fèi)觀念，“閑置即浪費(fèi)、使用但不購買”的消費(fèi)理念深入人心。新消費(fèi)時(shí)代，一切共享皆內(nèi)容，共享經(jīng)濟(jì)也不再僅僅是共享資源，本質(zhì)上已經(jīng)變?yōu)榱恕皟?nèi)容經(jīng)濟(jì)”，粉絲成為了主流營銷渠道。
每一次商業(yè)變革都有需求的迭代，內(nèi)容經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們的需求是什么樣子呢?這位90后副總裁認(rèn)為是多(價(jià)值更多)、快(速度更快)、好(用戶覺得好)、省(比別人省)。
答案茶谷鐵峰：滿足精神的魅力
(谷鐵峰：答案茶創(chuàng)始人)
用產(chǎn)品生存，用模式競爭。傳統(tǒng)的茶飲企業(yè)，每次產(chǎn)品的更換，都是一次是否與用戶終結(jié)的考驗(yàn)，只有茶飲+互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)性運(yùn)營思維，才能超越單個(gè)產(chǎn)品或用戶生命周期的波動。
答案茶利用“茶+AI”的模式，讓顧客在買茶的時(shí)候?qū)懸粡埣垪l，拿到茶的時(shí)候得到相應(yīng)答案。如今答案茶已經(jīng)成為了占卜茶品類的開創(chuàng)者。這種形式不僅給用戶以儀式感，更讓用戶在這個(gè)過程中有足夠的參與感，最大程度的滿足顧客精神層面的需求。
垂直不小眾，新營銷需要換邏輯
活動進(jìn)入到下半場，知名營銷專家、鄭州大學(xué)副教授、金牛角案例研究員劉春雄老師做壓軸分享。
(劉春雄：知名營銷專家、鄭州大學(xué)副教授、金牛角案例研究員)
劉春雄結(jié)合新興的優(yōu)布勞精釀啤酒以及江小白的案例，為全場活動提出了總結(jié)觀點(diǎn)：民族的，才是世界的，小眾的，才能引導(dǎo)流行。小眾新營銷以產(chǎn)品為核心，今天的產(chǎn)品已經(jīng)兼容了“粉絲+傳播性+場景”。好產(chǎn)品都有自己的粉絲。
不怕有人罵就怕沒人要。只有高勢能、偏執(zhí)化的小眾極客，才是產(chǎn)品持久的支持者與擁護(hù)者。好產(chǎn)品具有自傳播能力，讓小眾粉絲成為KOL，通過他們愛嘗鮮、愛分享、有影響的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自主傳播。
有的小眾，永遠(yuǎn)是小眾;當(dāng)交叉?zhèn)鞑タ缭?個(gè)以上的小眾，又有可能成為大眾。
因此小眾到大眾的邏輯就是：崛起于小眾，引爆于傳播，收獲于大眾。
(部分參會成員留影)
現(xiàn)場觀眾不僅被劉春雄老師分享的干貨內(nèi)容所吸引，更被他的演講激情所感染。活動結(jié)束，會場熱烈的掌聲久久不散。
金牛角案例盛典，是由“最懂中國管理”的中國人民大學(xué)商學(xué)院，和“移動創(chuàng)意工場”速途網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合發(fā)起，由人大商學(xué)院案例中心、速途學(xué)院聯(lián)合承辦，并由人大信息學(xué)院、人大新聞學(xué)院提供學(xué)術(shù)支持。活動旨在引領(lǐng)學(xué)術(shù)界、產(chǎn)業(yè)界共同“見證新營銷、新傳播的力量，致敬新爆款、新爆點(diǎn)的制造者”。
“金牛角”作為新營銷生態(tài)的專業(yè)獎項(xiàng)，堅(jiān)持認(rèn)為：品牌的傳播與新媒體運(yùn)營、應(yīng)用密不可分;互動、創(chuàng)意、創(chuàng)新、社交、IP等，與粉絲、用戶、受眾等和諧共生。獎項(xiàng)類別主要包含“新營銷”大類及“新媒體運(yùn)營”大類。
