隨著大眾消費的升級，傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化程度的加深，在順應(yīng)克服傳統(tǒng)酒業(yè)冗雜的銷售模式的潮流下，酒類電商紛紛入局市場，近年來其市場交易規(guī)模也實現(xiàn)穩(wěn)定增長，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，酒類電商交易規(guī)模到2018年有望突破750億元。此外，在經(jīng)歷了國家相關(guān)政策的影響以及市場的篩選后，酒類電商行業(yè)的頭部玩家已占據(jù)大部分市場。2017年，酒仙網(wǎng)實現(xiàn)凈利潤2200萬元，伴隨著行業(yè)頭號玩家的盈利，也迎來了行業(yè)的下半場。
速途研究院分析師通過對2018年Q1中國酒類電商行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)的收集整理，并配合用戶調(diào)研，分析討論中國酒類電商行業(yè)的發(fā)展趨勢。
酒類電商交易規(guī)模漲幅明顯
根據(jù)2014-2018年中國酒類電商交易規(guī)模走勢圖可以看出，酒類電商交易規(guī)模呈持續(xù)上升趨勢，到2017年其交易規(guī)模突破了500億元，預(yù)計到2018年，交易規(guī)模能達到750億元。
互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中的深入融合，使得“互聯(lián)網(wǎng)+”成為發(fā)展的必然趨勢，這為酒類電商的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，近年來酒企和酒類電商在一定程度上
“冰釋前嫌”，這也助力酒類電商行業(yè)的發(fā)展。雖然行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，但是酒類電商不僅面臨著行業(yè)內(nèi)其他玩家的挑戰(zhàn)、同時還受到淘寶、京東等綜合型電商平臺的威脅。
酒仙網(wǎng)APP下載量領(lǐng)先
2018年Q1酒類電商APP下載量顯示，酒仙網(wǎng)以極大的優(yōu)勢領(lǐng)先于位列第二的1919快喝，下載量達到192萬次，而1919快喝下載量為47.6萬次，酒便利以13.7的下載量占據(jù)第三的位置。具有極強線上優(yōu)勢的酒仙網(wǎng)作為行業(yè)的頭部平臺，發(fā)展領(lǐng)先于其他同類平臺。
PC端：酒仙網(wǎng)日均PV最高
根據(jù)2018年Q1部分酒類電商平臺的日均PV可以看出，酒仙網(wǎng)日均PV為4.2萬躋身第一，購酒網(wǎng)日均PV為1.93位居第二，而下載量第二位的1919日均PV排名第三。
隨著酒類電商的發(fā)展步入下半場，行業(yè)也趨于成熟，雖然不斷有新的入局者，但是就目前的情形來看，倘若后入局者在服務(wù)、銷售等方面的特色不是十分突出，很難改變現(xiàn)有格局。
酒企自建電商平臺
隨著互聯(lián)網(wǎng)的縱深發(fā)展，酒企借助自身的強勁優(yōu)勢建立自己的電商平臺。茅臺建立的茅臺云商在2017年前三季度的銷售目標(biāo)為80億元，與總銷量的占比接近1/5。此外，五糧液設(shè)立了自己的電商平臺“五糧e店”，洋河也推出“洋河1號”。
發(fā)展強勁的酒企不僅持有暢銷單品，其本身也擁有十分濃厚的酒文化，還有眾多忠實的用戶基礎(chǔ)，借助新零售打通企業(yè)的線下線上，這給其他電商帶來了不小的威脅。但是酒企自己打造電商平臺，會凸顯前期資金投入過大、運營成本高等弊端，而酒類電商在平臺這方面則有天然優(yōu)勢。
新零售給酒類電商帶來新的發(fā)展機會
酒類電商行業(yè)經(jīng)歷了2017年的穩(wěn)定發(fā)展期后，新入局者減少，退局者增多。資本回歸理性使得電商行業(yè)結(jié)束了靠資本實現(xiàn)快速發(fā)展的時代。酒類電商抓住新零售行業(yè)帶來的風(fēng)口，開始加大力度布局自己的線下店鋪。
1919與阿里巴巴達成協(xié)議，致力于打造酒類銷售的無人門店;酒仙網(wǎng)繼續(xù)擴大自身的線下規(guī)模;酒便利也深耕“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”，還于3月20日成功獲得1.05億元的C輪融資。
線下優(yōu)勢明顯的1919牽手阿里巴巴，布局新零售，而酒仙網(wǎng)依托自身的線上優(yōu)勢擴大線下門店規(guī)模，二者看似南轅北轍，實則殊途同歸。酒類電商在發(fā)展的背后，一直進行著燒錢大戰(zhàn)，在新零售的布局也避免不了大筆資金的投入，這一場戰(zhàn)役就是平臺之間時間與耐力的較量，誰堅持到最后，凸顯足夠的特色，誰就能拔得頭籌。
酒類電商定制酒或成趨勢
酒仙網(wǎng)曾與五糧液、水井坊、古井貢等酒企合作，分別推出“密鑒”、“水井尚品”和“桃花春曲”等定制酒，1919也與洋河合作推出了專銷的定制酒“金洋河”和“洋河頭曲”。
傳統(tǒng)酒業(yè)有著嚴格的價格體系和自己的銷售渠道，而酒類電商為吸引流量，動輒就低價、秒殺價，不僅會破壞酒企的價格體系，還會使得用戶對平臺產(chǎn)品的真實性持懷疑態(tài)度。這樣一來，酒企在和酒類電商的合作上持謹慎態(tài)度，酒類電商容易出現(xiàn)大單品缺失的情況，于是電商平臺不得不尋找非知名酒類品牌，和酒企合作研發(fā)定制酒。
由于酒水是一個很獨特的產(chǎn)品，具有很強的傳統(tǒng)性，不僅有自身的文化屬性，還有自己的粉絲經(jīng)濟。而酒水消費者的飲酒習(xí)慣相對固定，因此定制酒并沒有取得預(yù)期的市場效果。但是定制酒的出現(xiàn)給酒類電商提供了新思路，可以避免在和酒企合作時處于劣勢地位的局面，還可以借力打造自己的品牌價值，而用戶飲酒習(xí)慣的養(yǎng)成就需要電商平臺強有力的產(chǎn)品線和推廣手段做依托。
速途研究院分析師認為：酒類電商的發(fā)展面臨重重困境，但是新零售的興起為其提供了轉(zhuǎn)機，酒類電商應(yīng)該抓住互聯(lián)網(wǎng)從用戶增量向用戶增值轉(zhuǎn)化的機會，認識到自己是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，結(jié)合電商敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)的特點，在服務(wù)方面，加深服務(wù)用戶的力度，從而挖掘用戶價值。此外，平臺自身也要控制費用，強化核心業(yè)務(wù)，打造平臺自己的品牌，朝著精細化運營方向發(fā)展。
