速途教育4月4日綜述 (報道/彭盼盼）近日，羅振宇在“羅輯思維”官方微信號連續(xù)推送三篇文章，正式推出了面向6-15歲青少年的知識付費產品“少年得到”APP。和羅振宇微信推文標題一樣，沒想到，深耕成人知識付費市場的羅振宇居然開始進軍K12在線教育市場;更沒想到，打頭戰(zhàn)的學科產品居然是哲學作家林欣浩教授的數學課。
“少年得到”APP悄然上線
“少年得到”APP由羅輯思維旗下得到App團隊和英雄互娛團隊聯(lián)合出品，定位于為7-15歲青少年提供在線碎片化學習服務。早在去年7月，羅輯思維公司便開始著手開發(fā)“少年得到”APP，設立獨立團隊，也成立了獨立品牌。
2018年1月，“少年得到”APP悄然上線，未經大規(guī)模推廣，上線近10天注冊用戶達到1.8萬人。課程偏向于能力培養(yǎng)類，比如科學思維、閱讀能力等。
2018年4月2日，“羅輯思維”公眾號上連發(fā)三篇文章，正式推出“少年得到”APP。新版本對課程內容進行了大幅調整，加入了K12學科輔導，并且正式推出首款學科產品《林欣浩·數學有意思》。
(“少年得到”APP首頁頁面)
“少年得到”APP分為“免費專區(qū)、學科、能力、視野、領讀、有聲書”六大模塊。學科板塊從K12學科考點出發(fā)，邀請?zhí)丶壗處熗瞥鱿盗姓n程;能力板塊主要講解寫作、演講、閱讀等綜合技能，目前推出了《演講高手私教課》、《十倍閱讀法》等課程，定價約為0.99元;視野板塊則以中小學各學科為基礎，拓展科技、人文、社科、藝術等綜合素養(yǎng);領讀和有聲書板塊則依次為經典名著解讀、課外有聲讀物。
《林欣浩·數學有意思》是一門針對9歲以上青少年的數學思維課，由哲學家林欣浩授課，課程采取“音頻+圖文”結合的形式。該課程一共包括30集內容，每集8-10分鐘，每周一至周五上午7:00更新。目前已有4400人購買，客單價為198元。課程一次性付費，付費后可以永久聆聽及閱讀。
借助微信公眾號紅利期，得到用60秒音頻為載體，乘著碎片化學習的東風，迅速發(fā)展為內容付費領域的佼佼者。羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇也成功打造了個人品牌，成為知識付費領域的頭號網紅。如此看來，羅振宇將得到APP的知識服務延伸至K12領域，似乎也是順理成章。
K12在線教育的紅火和羅振宇的焦慮
Analysys易觀數據顯示，2016年中國互聯(lián)網教育市場交易規(guī)模達1601億元人民幣，同比增長43.3%，預計2019年市場交易規(guī)模將達到3718億元人民幣。
在龐大的在線教育市場，K12在線教育成為最為火熱的細分賽道，市場規(guī)模越做越大，融資金額也一再刷新，涌現出猿輔導、VIPKID、掌門1對1、學霸君等眾多獨角獸企業(yè)。K12在線教育用戶規(guī)模更是穩(wěn)步增長，預計2018年K12在線用戶規(guī)模將超過1968萬人。
得到APP不到兩年就積累了1700萬用戶，日活在60萬區(qū)間波動，付費訂閱專欄累計銷售超過250萬份，單個專欄付費訂閱數超過23萬，可謂穩(wěn)坐知識服務的首把交椅。
然而，得到APP此前主要依靠平臺塑造的IP導入流量，經過兩年時間發(fā)展后，內部IP流量導入已經完成，來自傳統(tǒng)渠道的新流量相對較弱，外部又面臨喜馬拉雅、荔枝、三節(jié)課等各類競品的激烈競爭。如何擴展流量渠道，增加應用場景，提高轉化率和用戶黏性，成為得到APP面臨的一大挑戰(zhàn)。這些因素都加劇著羅振宇對于流量和新業(yè)務拓展的焦慮。
“知識付費”這門生意能在K12市場跑通嗎?
羅振宇曾經提出，要將“流量思維”轉變?yōu)椤俺売脩羲季S”，就是要識別本身的超級用戶進行精細化運營。
在在線教育企業(yè)獲客成本高、難度大、入場流量趨緩的情況下，能快速爭奪現存流量就能搶占先機。由邏輯思維微信號投入一天三版全部推廣“少年得到APP”可以看出，羅振宇其實將眼光瞄準了得到APP里的廣大爸媽群體。
速途教育下載體驗后發(fā)現，“少年得到”APP的教學理念、內容體系等與其他在線教育產品相比，顯得頗有些“與眾不同”。
從產品頁面設計看，“少年得到”APP就有一種“得到”APP的即視感。一位10歲孩子的媽媽告訴速途教育，學齡孩子的審美愛好、閱讀習慣和大人不一樣，通常卡通類生動有趣的產品頁面更讓孩子喜歡。很顯然，“少年得到”APP的產品頁面和普通的知識付費平臺沒有太大差別，并沒有過多考慮孩子的使用喜好。
從教學內容看，“少年得到”APP的學科產品目前只有一門，即哲學作家林欣浩授課的《數學有意思》。該課程不講解具體的數學知識，而是讓哲學作家林欣浩老師用哲學思維講解數學思維。
對于這種教學新形式，業(yè)內也存在一些質疑的聲音。有人認為定義是認知的基礎，科學概念的定義是嚴謹的，學齡階段的孩子應該學習準確、全面、完整的知識。
羅振宇說，這個階段的孩子壓力很大，而現在的知識服務，要么就是課外輔導，搞考試軍備競賽，要么就是純粹的課外知識。他說“少年得到”想做第三種，緊扣教學大綱，但是不刷題，專講課堂上不講的部分，知識之外的思維方法。
對于課程的標準，羅振宇表示有三個：老師看了會推薦，大人看了會收獲，小孩看了會建立僅僅靠做題培養(yǎng)不出來的競爭力。
除了學科產品，“少年得到”APP能力板塊的課程，比如《演講高手私教課》、《十倍閱讀法》等略顯功利的課程，似乎更應該出現在“得到”APP上。畢竟，K12階段的學生還處于需要系統(tǒng)學習知識以建立知識體系的階段，就像蓋房子，只有地基打好了，蓋出來的房子才可能穩(wěn)固。
從應用場景看，中國家庭歷來對子女K12階段的投入不遺余力，基礎教育也是最受家庭重視的教育階段。然而，K12階段的學生面對升學壓力，學校教育、課后輔導已經占據了大部分時間，能夠剩余下來給“少年得到”APP使用的時間恐怕不多。
更何況K12學生普遍缺乏學習自主性，很多學生做作業(yè)都需要老師家長監(jiān)督。“少年得到”APP如果只能在學生、家長或者老師同時在場的時候使用，使用場景就更局限了。
今年1月，羅輯思維CEO脫不花在新榜大會上曾說，2018年得到APP還會“干點兒沒人干過的事兒”。這件事情如果干成了，就是個大事，至少比兩年前得到APP在市場上開出知識服務這條路要大。
現在看來，這件“沒人干過的事兒”很可能就是“少年得到”，不過“少年得到”能否跑通做成一門大生意，現在蓋棺定論恐怕還為時尚早。
