走進(jìn)項(xiàng)建新的辦公室，透著一股書房的味道。書架上放滿了項(xiàng)建新日常看的書以及他出版的采訪作品。翻開他曾經(jīng)寫過的采訪稿件，資深媒體人的功底可見一斑。

　　與一般公司和辦公室不同，項(xiàng)建新的辦公地點(diǎn)在北京北新橋大菊胡同的四合院內(nèi)。陽光正好可以照進(jìn)他的辦公室，茶杯、古色古香的木質(zhì)書桌，項(xiàng)建新個(gè)人的書卷氣息鋪面而來，聯(lián)想到他現(xiàn)在正在做的為你誦讀APP，像極了他的氣質(zhì)。

　　而就這樣一個(gè)文人氣十足的媒體人、詩人，轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，也轉(zhuǎn)的毫無違和感。正如項(xiàng)建新自己說：做“為你誦讀”APP，他一直秉承“公益的初心，商業(yè)的做法，用商業(yè)文明的力量推動(dòng)公益事業(yè)的發(fā)展”的運(yùn)營理念，“為你誦讀”APP已經(jīng)取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收，目前年度凈利潤已突破千萬元。

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　　A輪融資5000萬，多次拒絕資本，謹(jǐn)慎融資

　　一款配樂誦讀的APP，目前行業(yè)內(nèi)以及市場上還有很大一部分人看不清楚它的變現(xiàn)模式和商業(yè)機(jī)會(huì)。項(xiàng)建新告訴記者，在多數(shù)人看不清楚的時(shí)候，才是有最大發(fā)展機(jī)會(huì)的時(shí)候。

　　為你誦讀APP目前已經(jīng)擁有全球活躍用戶1.6億，每天在線活躍用戶達(dá)100萬以上，在“為你誦讀”的持續(xù)推動(dòng)和引領(lǐng)下，誦讀已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代老百姓喜聞樂見的新型休閑娛樂方式了。

為你誦讀A輪融資簽約儀式

　　無穹資本創(chuàng)始人金鵬在采訪中表示：“為你誦讀”APP很好的抓住了配樂誦讀這樣一個(gè)小切口，單點(diǎn)突破，做深做透產(chǎn)品，從其前期運(yùn)營數(shù)據(jù)看，誦讀雖然看似一個(gè)極細(xì)分的市場，但有廣泛的群眾基礎(chǔ)，且具備高度的粘性，這在“為你誦讀”APP的用戶規(guī)模及單日活躍用戶數(shù)等方面得到充分的證明。

　　此次A輪融資是“為你誦讀”的第二輪融資，在本輪融資過程中，有太多投資找到項(xiàng)建新希望可以多聊聊，但項(xiàng)建新都委婉回絕了。項(xiàng)建新對(duì)待資本的態(tài)度很謹(jǐn)慎，在他看來產(chǎn)品在發(fā)展階段，用戶體驗(yàn)和自我造血能力比較重要，資本游戲并不好玩。

為你誦讀創(chuàng)始人 項(xiàng)建新

　　為你誦讀APP是一款用戶可以在平臺(tái)上進(jìn)行配樂誦讀的APP,用戶可以用K歌的方式來誦讀，打破了傳統(tǒng)的誦讀教學(xué)模式，讓學(xué)習(xí)變得更有趣味性是為你誦讀App的一大優(yōu)勢。項(xiàng)建新舉了一個(gè)形象的例子，正在讀書的小孩子，如果家長讓他用為你誦讀APP錄制，剛拿到一首詩歌，前兩遍，孩子肯定會(huì)自己先讀兩遍，讀到第三遍的時(shí)候，才覺得可以上傳到App上。

　　在這個(gè)過程中，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，孩子已經(jīng)不知不覺讀了三遍。這樣的效果與直接讓孩子把一首作品連續(xù)讀三遍的效果肯定是大不相同的。在一個(gè)主動(dòng)一個(gè)被動(dòng)的條件下，學(xué)習(xí)效果也明顯不同。

　　我們今天看到的為你誦讀APP已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，在發(fā)展初期，項(xiàng)建新說，剛開始因?yàn)橘Y金問題，連續(xù)幾個(gè)月，他靠刷信用卡生活。

　　項(xiàng)建新在做為你誦讀APP之前，做的是一款叫歌友圈的APP，當(dāng)時(shí)的歌友圈有做全民K歌的規(guī)劃，但后來一是因?yàn)閯?chuàng)意被抄襲，二來因?yàn)楦枨陌鏅?quán)費(fèi)用太高，項(xiàng)建新的資本難以撐起歌曲的版權(quán)費(fèi)用，火了一段時(shí)間的歌友圈只能放棄。

　　在這期間，一次本不被項(xiàng)建新看好的誦讀活動(dòng)，讓他找到了新的契機(jī)，得益于那次活動(dòng)的靈感，我們看到了今天的為你誦讀APP。

　　項(xiàng)建新聊到，他的好友胡樂民邀請(qǐng)他參加個(gè)人朗誦會(huì)，起初項(xiàng)建新并沒有多大的興趣，還停留在對(duì)傳統(tǒng)的朗誦觀念的項(xiàng)建新認(rèn)為朗誦沒什么好看的。在他看來，一張幾百塊錢的票去看一場朗誦并沒有多大意思。當(dāng)然胡樂民邀請(qǐng)項(xiàng)建新免費(fèi)給第一排VIP的票，本著支持好友創(chuàng)業(yè)的想法，項(xiàng)建新帶著助理，大老遠(yuǎn)跑到高碑店去看了這場演出。

　　而這一去，項(xiàng)建新驚呆了，完全出乎他的意料，也讓他看到了新的商機(jī)。

　　去的時(shí)候還沒開場，廳里廳外以及走廊上都擠滿了人，很多人由于沒有買到票也站在了場外。項(xiàng)建新走進(jìn)去，坐在了第一排。配樂與朗誦的結(jié)合，再配合演員的演出，把詩歌當(dāng)做故事來演，有場景有感情的詩歌朗誦表演把項(xiàng)建新震撼到了。線下體驗(yàn)效果這么好，如果搬到線上呢?

　　項(xiàng)建新認(rèn)為，搬到線上，應(yīng)該叫誦讀。朗誦與誦讀相比，誦讀的門檻低，群眾基礎(chǔ)強(qiáng)，符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的傳播。用戶更有粘性。現(xiàn)代誦讀藝術(shù)的群眾基礎(chǔ)特別寬泛，屬于有聲語言藝術(shù)。

　　窮盡一生都可以在一個(gè)軟件里玩，這是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目。幾年來持續(xù)在一個(gè)高度上行走。

　　有了想法，看到了商機(jī)，在發(fā)展初期也伴隨著多數(shù)人因?yàn)榭床欢牟焕斫猓灿衼碜詷I(yè)界朗誦藝術(shù)家的人為阻礙。有一批業(yè)界的朗誦藝術(shù)家認(rèn)為項(xiàng)建新動(dòng)了他們的蛋糕。

　　最難的是第一批用戶從哪里來。

　　多年的媒體人經(jīng)歷，項(xiàng)建新在業(yè)內(nèi)也有很多好友。通過邀請(qǐng)一部分關(guān)系較好的老藝術(shù)家在讀，通過他們的傳播，在圈子中引起口碑傳播，發(fā)酵。這樣一來，用戶更加精準(zhǔn)，且圈子質(zhì)量更好。同時(shí)誦讀要跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，迎合了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)碎片化內(nèi)容的需求。以這樣的方式傳播，為你誦讀APP發(fā)展到目前的1.6億用戶，在傳播推廣的花費(fèi)上幾乎零成本。

　　與喜馬拉雅、荔枝FM等平臺(tái)相比，用戶更加垂直精準(zhǔn)

　　都是什么樣的人在使用為你誦讀APP?僅僅是誦讀藝術(shù)家和部分學(xué)生，可以滿足為你誦讀APP的用戶體量，同時(shí)還可以盈利呢?

　　當(dāng)有了第一批用戶之后，他們在分享傳播的過程中必然會(huì)引起同齡人以及社交媒體中好友的關(guān)注，這樣一來，一大部分中老年人進(jìn)來了，尤其女性居多。當(dāng)他們進(jìn)來之后，作為現(xiàn)代社會(huì)家庭的中堅(jiān)力量，他們會(huì)帶著自己家里的小孩子使用，有助于幫助孩子的誦讀學(xué)習(xí)，同時(shí)，也讓中老年人在家里找到了存在感與價(jià)值感。而這一個(gè)龐大的群體，用戶量以及用戶粘性，是不可估量的。

　　用戶規(guī)模形成之后，盈利也水到渠成。在為你誦讀APP中，會(huì)員付費(fèi)模式是其中之一，作為付費(fèi)會(huì)員享有更多權(quán)限。第二，在舉辦誦讀比賽的過程中，會(huì)員可以采用線上買花，付費(fèi)投票的方式，為自己拉票。雖然一朵花只有兩塊錢一朵，但是平臺(tái)上的用戶為了給自己拉票，也會(huì)發(fā)動(dòng)周圍朋友為自己投票。項(xiàng)建新介紹，用戶對(duì)投票的消費(fèi)能力是驚人的。

第三屆中國誦讀藝術(shù)家在現(xiàn)代文學(xué)館舉行

　　為你誦讀APP作為一款小而美的有聲APP發(fā)展到如此規(guī)模。早期發(fā)展起來的喜馬拉雅、荔枝FM等平臺(tái)看到了機(jī)會(huì)，也開出來誦讀板塊。然而在這些平臺(tái)上，用戶體量卻相當(dāng)有限。喜馬拉雅、荔枝FM等具有更高的用戶總量，但是在誦讀方面，卻沒有為你誦讀APP的用戶精準(zhǔn)。

　　項(xiàng)建新通過深入的用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)，通過深入的用戶調(diào)研，為你誦讀APP的用戶具有很強(qiáng)的平臺(tái)歸屬感、粘性高、自轉(zhuǎn)播能力強(qiáng)、并具有很好的付費(fèi)能力。喜歡誦讀的用戶在其他平臺(tái)并沒有找到誦讀的歸屬感，存在感價(jià)值感極弱。

　　同時(shí)，為你誦讀APP也有更多的版權(quán)資源，用戶在平臺(tái)上很容易找到模仿學(xué)習(xí)的對(duì)象與資料，但從誦讀這一功能來說，其他平臺(tái)并沒有為你誦讀APP完善。

　　項(xiàng)建新在用戶調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，為你誦讀平臺(tái)中的用戶不僅僅把誦讀當(dāng)一種娛樂學(xué)習(xí)的方式。更有用戶因?yàn)橛辛苏b讀的習(xí)慣，從而改變了自己的生活。

　　在采訪中，項(xiàng)建新講了幾個(gè)用戶中的暖心故事。

　　有的用戶因?yàn)闆]有時(shí)間陪伴孩子，在出差前把作品錄好，放給孩子聽。為你誦讀APP也有了親子功能，也有用戶在孩子為出生時(shí)，為孩子誦讀，準(zhǔn)寶媽放在肚子旁邊給孩子聽，有了胎教功能。更有用戶在醫(yī)院檢查中得了癌癥，當(dāng)他想在生命最后做點(diǎn)事情時(shí)，找到了為你誦讀APP，每天誦讀，在這個(gè)過程中，發(fā)現(xiàn)身體越來越舒服，到醫(yī)院檢查之后發(fā)現(xiàn)癌細(xì)胞消失了。這個(gè)例子聽起來頗具偶然性，項(xiàng)建新知道后也很驚訝，這名用戶是在第二屆中華誦讀大賽的頒獎(jiǎng)盛典中，上臺(tái)分享了他的故事。

　　一場20圈的馬拉松，現(xiàn)在跑到了第15圈

　　也許在我們大多數(shù)人印象中，文人或者藝術(shù)家是難以做好商業(yè)的。而項(xiàng)建新從媒體離開后，就是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。從公關(guān)傳播到后來自己做項(xiàng)目，每一個(gè)都做得有聲有色。這里不禁想打一個(gè)問號(hào)。

　　項(xiàng)建新出生在中國南方的一個(gè)偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)，家里經(jīng)濟(jì)條件不好。項(xiàng)建新從小喜歡讀書，看遍村里圖書館的各種書籍。漸漸地，他也愛上了寫作，發(fā)現(xiàn)寫文章還可以賺稿費(fèi)，貼補(bǔ)家用。項(xiàng)建新最初寫稿的動(dòng)力來自于稿費(fèi)。

　　大學(xué)時(shí)候的項(xiàng)建新在人民大學(xué)讀了新聞專業(yè)，臨畢業(yè)時(shí)，項(xiàng)建新甚至有一萬塊的存款。全是寫稿賺來的。畢業(yè)后的項(xiàng)建新在新華社、北京青年報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)等媒體做過記者。在他那個(gè)年代，“項(xiàng)建新”也是一個(gè)媒體圈叱咤風(fēng)云的人物。

　　在為你誦讀APP未來的規(guī)劃中，項(xiàng)建新計(jì)劃在平臺(tái)1.6億注冊用戶基礎(chǔ)上，用一年的時(shí)間做到全球用戶3億，用三年的時(shí)間做到全球用戶目標(biāo)定為6億。在新聞發(fā)布會(huì)上，項(xiàng)建新宣布了“怒放計(jì)劃”。對(duì)于為何稱為“怒放計(jì)劃”，他認(rèn)為“現(xiàn)代誦讀藝術(shù)”最艱難的布局階段已經(jīng)過去，可謂寒冬已過，春天將來，“現(xiàn)代誦讀藝術(shù)”產(chǎn)業(yè)化可以實(shí)現(xiàn)，作為可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)也值得期待，誦讀產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必將迎來怒放的局面。

　　項(xiàng)建新說，“怒放計(jì)劃”由“中華誦讀藝術(shù)公益基金”具體落實(shí)，“為你誦讀”APP將注入3000萬人民幣于該基金，該基金將組織開展如：百名誦讀藝術(shù)家、主播、演員等有聲語言藝術(shù)家公益誦讀語文課文錄制工程;舉辦十場中國誦讀藝術(shù)家北上廣巡回演出;《現(xiàn)代誦讀藝術(shù)》教材編寫出版;為十名以上中國誦讀藝術(shù)家舉辦專場誦讀會(huì);與部分電臺(tái)進(jìn)行節(jié)目可視化戰(zhàn)略合作等。

(中國誦讀聯(lián)合會(huì)執(zhí)行主席項(xiàng)建新為著名誦讀藝術(shù)家葛蘭頒發(fā)第三屆中國終身榮譽(yù)誦讀藝術(shù)家稱號(hào))

　　創(chuàng)業(yè)就像一場修行，又好比一次長跑。項(xiàng)建新回憶起在學(xué)生時(shí)代有一次真正長跑的經(jīng)歷，總共需要跑20圈，在跑到第14、15圈的時(shí)候，正是加速?zèng)_刺的時(shí)候，也是他狀態(tài)最好的時(shí)候。

　　我問，“現(xiàn)在為你誦讀應(yīng)該是跑到第幾圈了?”

　　項(xiàng)建新說，“第15圈。”