對(duì)于消費(fèi)者而言，電商平臺(tái)之間的價(jià)格大戰(zhàn)已經(jīng)司空見(jiàn)慣，如“京東”和“天貓”之間的“貓狗大戰(zhàn)”，一言不合就開(kāi)始“約架”。3月25日，一位線下母嬰商家爆料稱，國(guó)內(nèi)兩家最大的母嬰B2B電商平臺(tái)，“海拍客”與“海帶網(wǎng)”打起來(lái)了。

　　從商家發(fā)出的截圖可以以發(fā)現(xiàn)，“海帶平臺(tái)”宣布3.26號(hào)大促，商品在批發(fā)價(jià)上再降10%-25%，產(chǎn)品包括多款母嬰產(chǎn)品。而對(duì)此，海拍客也迅速跟進(jìn)，稱“為了打擊同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，宣布多款產(chǎn)品降價(jià)。此舉也讓海帶工作人員驚呼“價(jià)格泄露”了?

　　母嬰B2B平臺(tái)“海拍客”成立于2015年，近期剛剛宣布完成5000萬(wàn)美元C輪融資，其商業(yè)模式是為三四線城市的母嬰用品店提供相關(guān)供應(yīng)鏈批發(fā)商品，此前該公司CEO趙晨表示，其在中國(guó)三四線城市已經(jīng)覆蓋了8萬(wàn)家母嬰門店，號(hào)稱“在母嬰B2B行業(yè)的市場(chǎng)占有率已達(dá)80%以上”。

　　海帶網(wǎng)則屬于母嬰行業(yè)的后起之秀，其前期也已經(jīng)獲得了包括梅花創(chuàng)投、以太資本、newlook、星河互聯(lián)等資本方三輪總共超過(guò)1億元的投資。與海拍客相比，其除了為線下母嬰門店提供“品牌直供貨源”外，還為商家提供PC端、APP、小程序“三位一體”的建站系統(tǒng)以及數(shù)據(jù)化客戶管理體系。據(jù)海帶創(chuàng)始人朱寶金透露，其2017年線下合作商家數(shù)量已經(jīng)達(dá)到近5萬(wàn)家，復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)400%。

　　與“貓狗大戰(zhàn)”不同，除了在線上的拼價(jià)格以外，線下地推也是兩家平臺(tái)寸土必爭(zhēng)之地。“海帶”網(wǎng)透露，其已經(jīng)派出了近百人的線下地推團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐海拍客用戶最密集的廣東地區(qū)，上門為線下母嬰店鋪提供“新零售升級(jí)一站式解決方案”。而這一舉動(dòng)也引發(fā)了對(duì)手的警惕，有商家表示，“海拍客”的地面直銷人員近期明顯加強(qiáng)了對(duì)線下小店的“巡視”與互動(dòng)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3萬(wàn)億元，其中商品交易占1萬(wàn)億。但在大型電商平臺(tái)和微商的沖擊下，線下門店不但沒(méi)有分到市場(chǎng)的一杯羹，反而面臨越來(lái)越大的經(jīng)營(yíng)壓力。還有一些B2B電商平臺(tái)打著“批發(fā)”幌子，利用線下門店發(fā)展線上自營(yíng)、微商體系，不斷搶食區(qū)域批發(fā)商和門店的利益。

　　海帶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在產(chǎn)品價(jià)格方面，將一直保持比對(duì)手低1元的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，海帶也將派出技術(shù)團(tuán)隊(duì)上門，為廣大母嬰店鋪提供關(guān)于建站、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)與服務(wù)。“新零售的升級(jí)并不僅僅是價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)技術(shù)的進(jìn)步推動(dòng)行業(yè)高效、有序的向前發(fā)展，幫助終端小店降低獲客成本、提升運(yùn)營(yíng)效率”。