隨著2017年即將成為過去，華為旗下的榮耀品牌也走過了“獨立”的第四個年頭。在剛剛過去的四周年慶典暨榮耀9青春版發(fā)布會上，榮耀總裁趙明援引市場機構(gòu)賽諾的數(shù)據(jù)，稱榮耀今年1-11月在中國市場出貨量達4968萬臺，銷售額716億元，并稱已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)手機份額的第一。

　　榮耀總裁 趙明

　　面對成績，總裁趙明在2018新年致辭，喊出了“迎接2018，戰(zhàn)全球，守北坡，將榮耀的戰(zhàn)旗插到全世界”的新規(guī)劃，并提出面向國際市場的二次創(chuàng)業(yè)，三年內(nèi)成為全球前五等口號。

　　創(chuàng)業(yè)四年，榮耀“富二代”身份盡顯

　　回顧榮耀四年的發(fā)展史，趙明總稱榮耀是手機圈中的“富二代”，依托著背后華為在品牌、技術(shù)與資金上的積累，榮耀品牌一路走得更加衣食無憂。而四年前榮耀的“獨立”，則是為了與掀起“互聯(lián)網(wǎng)手機”潮流的小米分庭抗禮。

　　畢竟當(dāng)時作為主攻線下尤其是運營商渠道的華為來說，其品牌重新在線上消費者中建立認(rèn)知并與重新建立獨立品牌并無二致。而此時華為宣布獨立運作榮耀品牌，從線上做起，并向外延伸。憑借首任總裁劉江峰對于18-30歲青年人群的精準(zhǔn)營銷、以及性價比優(yōu)勢，榮耀手機獨立一年后，便取得了全年手機發(fā)貨量超2000萬臺，銷售收入高達24億美元的高速增長。

　　而榮耀獨立的意義，不僅在于以“富二代”的身份，對標(biāo)一眾“互聯(lián)網(wǎng)手機”品牌;同時也解放了華為品牌，避開了互聯(lián)網(wǎng)手機拼命追求性價比的鋒芒，讓華為可以通過與“徠卡”“保時捷設(shè)計”“潘通”等公司合作，提高品牌價值。這不僅為華為品牌帶來了豐厚的品牌溢價，同時進一步鞏固了品牌的高端地位，同時一人得道，雞犬升天，在華為高端形象鞏固之時，消費者也更加愿意接受高端品牌之下的相對廉價的機型，不僅包括華為品牌的中低端機型，也助力了榮耀品牌的銷售。

　　榮耀的“去華為化”

　　雖然華為與榮耀的關(guān)系如同手足，兩個品牌加起來銷量在今年的6、7月已經(jīng)超越蘋果成為全球第二大手機廠商，其中榮耀也發(fā)揮了不小的作用。然而對于榮耀品牌來說，卻在拼命擺脫身上“華為”的烙印。

　　由于榮耀手機在受眾人群上更加傾向于年輕群體，與主打高端商務(wù)的華為品牌有著不小的差別，為了在品牌認(rèn)知層面實現(xiàn)區(qū)分，從榮耀品牌對內(nèi)對外均以“榮耀”而非“華為榮耀”相稱，也沒有使用華為經(jīng)典的“菊花”Logo，而是改用自己的“honor”商標(biāo)。而且在榮耀2012實驗室的建設(shè)下，還率先試水了人工智能概念機型——榮耀Magic，在產(chǎn)品形態(tài)上也開始走出了自己的道路。

　　在華為內(nèi)部看來，通過雙品牌獨立運營，可以盡量避免同一家公司不同品牌因為“左右互搏”而產(chǎn)生的邊際效應(yīng)，雖然兩個品牌的定位與受眾不盡相同，但通過精細(xì)化運營，最終在銷量與利潤方面實現(xiàn)殊途同歸。

　　當(dāng)然，且不提華為與榮耀兩者在技術(shù)上的共通，2015年初，榮耀中國區(qū)業(yè)務(wù)重新并入華為手機，將由公司高管聯(lián)合操盤華為手機與榮耀手機，同時合并財務(wù)報表，人財物指揮權(quán)由華為消費者BG業(yè)務(wù)CEO余承東統(tǒng)管。榮耀的獨立并非完全的獨立，更像是一家餐廳內(nèi)兩位風(fēng)格迥異的大廚，用同樣的食材演繹不同菜系，兩者間雖然在銷售額上互有競爭，但最終還是一家人的買賣。

　　維持高速發(fā)展，“出海”成重要途徑

　　談到榮耀品牌未來的發(fā)展，趙明在榮耀四周年慶典媒體采訪時表示：“從國內(nèi)手機市場的競爭情況來看，未來繼續(xù)高速增長的空間很小。”

　　面對接近飽和的國內(nèi)市場，榮耀品牌想要繼續(xù)保持高速增長，最優(yōu)的選擇就是加速國際化進程。趙明在產(chǎn)品發(fā)布會上，也曾多次提到榮耀是一個全球品牌，如今其海外市場已經(jīng)全球74個國家和地區(qū)，今年榮耀在海外市場銷量銷量占比已經(jīng)達到15%，在國內(nèi)增速放緩，海外市場增長加速的情況下，這個比例未來三年還將擴大。

圖為榮耀V10倫敦發(fā)布會

　　而榮耀的出海之路，并沒有直接套用華為手機的渠道資源，而是與國內(nèi)相同，采用獨立品牌與渠道進行運作。這意味著，未來榮耀雖然在銷量之上與華為合為一家，但在市場上要與華為在國際市場中展開競爭。而從年中趙明的內(nèi)部信看來，榮耀主要攻堅的城市來看，也更加傾向于北美、歐洲、非洲、印度等人口大國及地區(qū)，更大的市場空間有利于打開更大的市場。而榮耀提出了“三年沖擊全球前五”的目標(biāo)，更可以見得趙明對于自己所運營品牌的自信與野心。

　　隨著華為消費者業(yè)務(wù)整體的突飛猛進，華為內(nèi)部判斷，今年消費者BG占據(jù)華為總營收的比例將進一步擴大，甚至超過運營商BG成為第一大收入來源。為了促進今年10月，任正非親自簽發(fā)了《榮耀對此品牌手機單臺提成獎金方案》內(nèi)部文件，明確指出“為激發(fā)千軍萬馬上戰(zhàn)場”，目標(biāo)在于“牽引團隊把銷售規(guī)模做上去，提升市場份額”。在內(nèi)部獎勵政策的支持下，注定會激發(fā)榮耀團隊更大的積極性。

　　“孩子大了，總要學(xué)著獨立。”未來在華為消費者BG業(yè)務(wù)中，華為與榮耀兩個獨立運作的品牌，注定會在某個戰(zhàn)場中不期而遇。究竟哪方最終成為華為“狼性文化”競爭中的優(yōu)勝者，對于華為整體在市場上的表現(xiàn)，都是競爭中成長的真實寫照。