想必很多女性都面臨這樣的問題：明明衣服很多，卻總覺得沒有合適的衣服穿。不是覺得款式過時，就是昨天穿過的衣服已失去新鮮感，衣服的選擇成了每天必經的煩惱。經常性的購買占據了生活消費的很大比例，另外，喜新厭舊之后，舊衣服的處理也成為了困擾女性的問題，正所謂穿之無感，棄之可惜。然而，共享衣櫥的出現，恰好解決了“女性衣櫥總是缺少一件衣服”的煩惱。通過服裝租賃讓女性不再為每天如何選擇衣服而發愁，能用更低的成本獲取更多的服裝搭配。不僅滿足了女性多樣性的服裝需求，同樣也改變了傳統服裝消費的理念，節省女性在服裝方面的開支。
速途研究院分析師通過對2017年Q3國內共享衣櫥行業相關數據的收集整理，配合用戶調研，分析討論國內共享衣櫥行業發展現狀及未來趨勢。
我國服裝市場規模及增長率
從全國服裝市場規模數據來看，我國的服裝市場保持持續增長的趨勢。隨著我國家庭經濟收入水平的提升，人們對于美的追求也更加深刻，在服裝方面有更多的需求。2016年，市場規模已經達到13559億元，同比增長9.4%。預計在未來幾年內，我國服裝市場規模還將保持每年10%左右的增速，到2020年突破將20000億，巨大的服裝市場空間為共享衣櫥提供肥沃的發展土壤。
2017年Q3女裝占據服裝市場的半壁江山
2017年第三季度，成年女裝占據服裝市場總額的53%，比成年男裝市場份額高出17%，凸顯出女性在服裝方面的消費占據主導地位。然而，女裝因款式豐富，所占庫存極大，已造成資源浪費的情況，而共享衣櫥主打女性服裝租賃，迎合了女性在服裝方面的消費需求，不但為發展提供了良好的契機還能解決女裝市場產能過剩的情況。
不同平臺會員服務分析
目前市面上比較火的共享衣櫥APP，分別有女神派、衣二三、多啦衣夢和美麗租，定位于20-35歲的女性。幾個平臺均提供禮服和日常服裝的租賃，禮服屬于不經常穿的高端服飾，需單獨租賃，押金和租金視具體禮服而定。女神派則更細致地說明了每件禮服最多只能租三天，如若需要多天，可多下一個訂單。日常服裝租賃幾家都提到了會員卡，女神派和美麗租不需要押金，只需要為會員充值;女神派會員卡分為時尚卡和輕奢卡，時尚卡單次租借衣服不超過3件，月卡258元、季卡758元、年卡2588元。輕奢卡單次租借不超過6件，518元/月，1388元/季，4788/年。而且輕奢卡租借的衣服種類比較多，質量會更好;衣二三和多啦衣夢則需要交押金，但兩家都推出季卡及以上會員免押金的策略，同時和芝麻信用合作，芝麻信用分高可以免押金。盈利收入方面除了會員卡外，幾家共享衣櫥企業均提供服裝購買，用戶租賃后，若喜歡并有意愿購買，可以3-6折的價格購買8成新的服裝。
在查看心儀衣服庫存方面，女神派采用了預約模式，能清楚看到喜歡衣服的檔期，方便用戶選擇租賃時間，而不是漫無止境的等待，這一點可以為用戶節約不少時間。良好的體驗是留住用戶最有效的途徑，目前幾家企業都嘗試在不同的地方啟用線下體驗店，如美麗租在北京、上海、深圳、溫州都有線下體驗店。用戶在體驗店試穿，線上下單，避免郵寄過來的衣服不合身的尷尬。
共享衣櫥APP融資情況
今年內，已有三家共享衣櫥企業獲得融資。衣二三在9月份完成了5000萬美元的C輪融資，距離三月份2000萬美元的B輪融資不到6個月，是目前共享衣櫥行業融資金額最高的產品，可見資本市場對該品牌發展潛力的信心。女神派在2月份也完成了由北極光創投領投的1800萬美元的A輪融資;多啦衣夢在3月份完成了1200萬美元的A+輪融資。而美麗租的資金注入還停留在2015年的天使輪。
其余的共享衣櫥企業，如有衣在2016年9月就停止了包月租賃，進行業務整合。那衣服和魔法衣櫥已慢慢消失在大眾的視線中。新入局的4cus能否跟緊行業的步伐并成功逆襲還猶未可知。未來，共享衣櫥能否顛覆傳統服裝行業成為人們穿衣選擇的潮流，還有待觀望。但值得肯定的是，目前尚存的企業中，誰能抓住用戶心理，能滿足大眾期待，消除用戶顧慮，誰就能獲得用戶的信賴和選擇，在行業競爭中勝出。
女神派app下載量近60萬
速途研究院通過對360手機助手、百度手機助手、應用寶、豌豆莢和華為應用市場5個安卓平臺的共享衣櫥APP下載量統計發現，女神派下載量最高，達58萬次;衣二三和多啦衣夢緊隨其后，分別為31.8萬和20.4萬;美麗租則只有1.2萬的總下載量，已經掉隊，與其他競爭者相比，顯得有點力不從心，后續能否獲得融資將成為關鍵，成則助自己一臂之力，否則徹底消失在共享衣櫥創業的浪潮中。
速途分析師認為：雖然目前消費者對于共享衣櫥還處在認知初期，短時間內無法完全改變消費者的服裝消費理念，但共享衣櫥有望成為消費升級下服裝消費的最佳選擇，更能變革服裝產業，解決行業固有痛點。另外，對于服裝的共享，消費者心中難免存在疑慮，這就需要企業需提升衣服回收清洗、消毒的透明度，以打消用戶對服裝不潔凈的顧慮，持續提升用戶體驗。未來幾年，隨著人們消費意識的轉變，共享衣櫥或真能成為消費者服裝選擇的趨勢。
