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從“不將就”到“隨波逐流”的三年,一加手機與OPPO的戰(zhàn)略互補

  北京時間11月16日深夜,一加5T在美國紐約率先發(fā)布。從硬件配置上看,除了正面升級到6.01英寸18:9全面屏(分辨率2160*1080),并因此帶來后置的指紋識別外,其余還是前代一加5那“原來的配方”:驍龍835+6GB/8GB運存+UFS2.1閃存。


  圖為一加5T(左)和一加5(右),來源見水印

  而且一加5T更是復(fù)刻了背后大股東家OPPO R11s那“熟悉的味道”,不僅在外觀設(shè)計上高度重合,就連前后攝像頭也“升級”到了同款型號。

  

  在美食評論中,“原來的配方+熟悉的味道”往往是經(jīng)典致敬與傳承的褒獎;然而到了日新月異的科技產(chǎn)業(yè),卻成為了一加粉絲對于曾以不將就自居的“張老板”(注:最初是微博網(wǎng)友的口誤,最后演變成了外號)的調(diào)侃。

從“不將就”到“隨波逐流”

  回想一加科技成立之初,創(chuàng)始人兼CEO
劉作虎在采訪中,曾高調(diào)吐槽“后置指紋是腦殘設(shè)計”。面對如今勢不可擋的全面屏潮流,創(chuàng)業(yè)時“不將就”的口號,遠不及商業(yè)本質(zhì)的“活下去。”

  

  圖為一加創(chuàng)始人、CEO 劉作虎

  2014年初,曾任OPPO副總、負責(zé)研發(fā)與主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)營銷變革的劉作虎成立了一加科技,從此走上了“不將就”的道路。而在他離開OPPO之后,OPPO
Find系列至今再無更新,定格在了Find 7這一代。

  另一邊,劉作虎在同年4月,發(fā)布了初代一加手機,被粉絲視為OPPO Find7的經(jīng)典復(fù)刻,獲得市場的初步認可。

  然而好運并沒有一直伴隨劉作虎,本想“趁熱打鐵”發(fā)布的一加2卻遭遇“滑鐵盧”:一方面由于機身厚重發(fā)熱;而另一方面則是盲目的進行線下擴張,公關(guān)和宣傳卻并沒有跟上。隨后主打“小而美”的一加X手機也未能實現(xiàn)出色的表現(xiàn),從此再無續(xù)作。為了止損,一加也不得不關(guān)閉了線下所有門店。

  一加2教育了劉作虎,對于手機行業(yè)激烈的競爭態(tài)勢,創(chuàng)業(yè)公司踏空便如同跌下萬丈懸崖。對于一加這家創(chuàng)業(yè)公司來說,應(yīng)當(dāng)更加專注于互聯(lián)網(wǎng)營銷。在隨后一加3與3T兩代機型中,劉作虎開始放棄了“從手感到質(zhì)感”的最求,轉(zhuǎn)而選擇了“沒有設(shè)計就是最好的設(shè)計”,少了幾分最初的“不將就”,卻依靠參數(shù)與性價比讓一加手機重新贏得市場。

  只是對于一加的粉絲來說,本以為在“活下來”之后,劉作虎可以重拾自己“不將就”的氣質(zhì),然而在酷似隔壁R11的一加5面前卻不得不面對現(xiàn)實,而一加5T,也不過是線上高配版的R11s。

與OPPO戰(zhàn)略互補的一加

  當(dāng)然,無論是對于一加還是對于劉作虎來說,對于采用如此“神似“的設(shè)計,有著充足的理由。

  與OPPO共用模具,并在元件選型方面高度重合,不僅節(jié)約了開發(fā)的人力,更可以在保證不會出現(xiàn)元件供應(yīng)導(dǎo)致的量產(chǎn)困難的同時,盡可能降低元件成本。這樣可以盡可能增加手機的定價空間,扭轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)手機行業(yè)毛利率低下的問題,讓企業(yè)走向更為良性的發(fā)展。

  更重要的在于,關(guān)閉所有線下門店,更專注于線上的一加,和深耕線下的OPPO形成了戰(zhàn)略上的互補。


  圖為一加校招生在歐鉑產(chǎn)線實習(xí)

  一加手機通過互聯(lián)網(wǎng)模式的“去中間環(huán)節(jié)”,將成本集中用于線上的營銷與推廣,提高參數(shù),憑借“性價比”與“搶購”這套組合拳,可以持續(xù)保持手機的關(guān)注熱度與價格穩(wěn)定。

  而專注于線下的OPPO則一方面要選擇供應(yīng)更加充足的元件,保證各渠道穩(wěn)定備貨;另一方面還要在成本上為經(jīng)銷商預(yù)留利潤,推動銷售渠道的下沉。

  由于一加與OPPO渠道不同,受眾之間不存在沖突,也就造成了同樣價格下,即使一加配置存在差異,但線上有限的貨源以及受限于網(wǎng)絡(luò)的推廣范圍,并不會對OPPO充分線下市場造成沖擊。

  偏安于隱患

  通過成熟的外觀設(shè)計,并專注于打磨應(yīng)用啟動時間、拍照效果,一加手機在線上依然受到市場認可,但是與此同時,也與最初的“不將就”越來越遠。活像偏安于線上市場手機品牌,卻也為產(chǎn)品埋下了隱患。

  相比于線下市場依靠外觀、拍照等體驗優(yōu)勢招徠消費者,互聯(lián)網(wǎng)手機通常講究“唯快不破”,通過最新的技術(shù)或是當(dāng)下最為頂尖的硬件規(guī)格吸引消費者。

  然而反觀一加5T,雖然增加了對于全面屏的支持,但在硬件性能方面卻仍然采用驍龍835+6/8GB運存的組合。隨著高通下月初即將發(fā)布面向2018年的全新旗艦處理器驍龍845(暫名),更何況蘋果A11、麒麟970等新第一代處理器也已經(jīng)上市,一加5T在硬件方面的優(yōu)勢將逐漸消失。

  

  總的來說,一加5T必然是迄今為止最好的一加手機,但也僅僅是“全面屏加強版”的過渡版本。至于掌舵者劉作虎是否能夠重新兌現(xiàn)那句久違的“不將就”,也許還要等到明年,一加6或Find
9來為我們揭曉答案。

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