2017年7月，G7(京新高速)全線開通。這條穿越沙漠的巨龍，東起北京，西至烏魯木齊，途經11個城市，橫穿大半個中國，被譽為“神奇的中國7號天路”。眾人皆知，G7沿途風景堪比美國66號公路，甚至更美、更蒼茫、更壯麗。但這條圓夢百年的通疆大道的背后，是西北最蒼涼的荒漠與戈壁，甚至無人區。作為目前世界最長穿越沙漠高速，中國工程師們在與大自然做抗爭。

　　今年十月，港珠澳大橋島隧工程宣布告竣。當初，荷蘭以高價拒絕了中國的技術求援，在國內外海沉管隧道技術零經驗的情況下，總工程師林鳴依然帶領著中國團隊挑戰不可能，勇往直前。歷時七年的艱辛，這項巨大的土木工程卻被雕刻為一件藝術品，成就世界上最長的跨海大橋。

　　我們常以工匠精神鼓舞從業者，強調將一件事做到極致，即便是平日里極為普通的小事，日本小野二郎作為“壽司之神”，用做壽司很好地詮釋了工匠精神。而要想開拓一座里程碑，不僅僅需要精益求精的工匠精神，還要具備挑戰精神。中國工程師隊伍在大自然中刻寫工藝，不懼現實環境的惡劣，明知自己的力量微薄，也要挑戰，在嘲笑聲跌倒，爬起，再跌倒，再爬起……最終卻創造一項項的建筑奇跡。

　　成功者獨具前瞻，每一個企業家都可以說是從創業開始，從零開始，商海激戰數十載，走過的每一步都步履維艱，何嘗不像林鳴當初海底隧道中每節的沉管安裝，摸爬滾打之后換來成功。目前，我國創業的成功率很低，有數據表明大學生自主創業的成功率不到3%，雖然最主要的原因是很多創業者自身的創業能力不足，但中國經濟能進入迅猛發展時期，一方面離不開政策利好的大環境，另外一方面更與這些勇于挑戰的創業者息息相關。

　　創業者降低風險靠什么?

　　如果按照創業階段分，現實中的創業者主要分為三種：失敗的創業者，暫時成功的創業者，成為企業家的創業者。在創業的整個過程中，boss會面對資金問題、團隊管理問題、客戶得失問題、市場競爭問題等等，風險時刻都在，只是表現形式不同罷了。

　　依據奈特的風險理論，企業利潤來自對不確定性的承擔。實際上，創業者獲得利潤最根本的不是因為承擔了不確定性，而是源自于他們減少不確定性的能力。顯然，創業能力與其利潤成正比，創業者降低創業不確定性的能力越高，獲取的利潤應該越高。港珠澳大橋的工程師是在建設過程邊學習邊作業的，創業者更是如此，需要在實踐中不斷提高自身的創業能力，如果可以有效預見風險，并提前做好防范，必將會降低創業風險。

　　現在有很多企業管理工具，可以輔助創業者做好風險防范工作，比如常見的銷售漏斗管理，以XTools
CRM軟件中的該功能為例，詳細介紹一下創業者如何借助CRM軟件有效預見風險。

　　XTools
CRM中的銷售漏斗主要是針對大單銷售模型設計的，一般適用于跟單周期比較長、個單金額比較大的情況。可以把售前跟單過程進行細致化拆分，分階段管理。國內用戶在crm使用中多數重視流程重現，而容易忽視業務提升，XTools
CRM銷售漏斗可以直觀展現各個階段轉化率，作為機會健康指數的階段停留天數，因為自動計算并提醒受到了很多用戶的喜愛。高層更是可以在第一時間發現團隊整體的業務推進瓶頸，及時作出指導和有效應對方案。防患于未然，未雨綢繆在大單跟進中同樣適用。

　　企業管理者要提高自身的創業能力，同樣也包括工具的使用能力，借助智能軟件，用科學的跟單方法來推進團隊業務，使用銷售漏斗有效預見風險，提升團隊整體盈利能力!