近日，國內環保膠印油墨行業的龍頭企業科斯伍德現金收購龍門教育，正式進軍K12教育培訓領域。在人們紛紛探討這一跨界收購是喜是憂的同時，龍門教育全封閉的教學模式也成為業界關注的焦點。

　　差異化競爭：“5+”模式定位中西部+中高考+中等生

　　全封閉中高考補習培訓是龍門教育的主營業務之一，由此設立VIP全封閉學校事業部，面向全國開辦學習中心。西安龍門補習學校是一個典型代表，它是一所從事全日制中考高考培訓、高中教學及校內外同步輔導的培訓學校。下設全日制高一高二、中考東儀路校區、長安南路校區、咸寧東路校區、華美十字東校區等機構。

　　龍門教育將上課與輔導相結合，周課時達到56節。據官方數據透露，西安龍門補習學校2017年全日制在校生10901名230個教學班，其中中考部130個班5766人，高考部60個班
3009人，高中部40個班2126人，校內外同步輔導機構培訓學生5000多人次。

　　龍門教育主營業務占比圖

　　2016年6月，龍門教育新增K12校外培訓業務，目前在北京、武漢、鄭州、成都、合肥、太原等12個城市開設56個校區，其存在的價值在于，通過積累客戶基礎，獲得學生深度資料，以初中成績中等、高中成績在二本分數線以下的學生為目標群體，為全封閉VIP校區開設流量入口。

　　因此，從校區分布來看，不管是全封閉還是K12課外培訓校區，龍門教育多分布在中西部，與諸多教育機構優先布局一二線城市大相徑庭;從目標群體來看，龍門教育主要定位中等生，而大部分培訓機構講求“培優”;從教學內容看，龍門全封閉培訓僅提供初三、高一、高二、高三的課程(高考改革將高考延伸至高一、高二)，而多數機構則提供K12所有年級的課程。

　　從學生方面來看，所有在龍門教育參加培訓的學生需參加學科測驗，學校會根據能力水平將學員分為普通班、精品班、實驗班以及承諾班。然后會根據不同的班型安排與本班型學生能力水平相適宜的課程。

　　外界對這種模式的第一反應是，“還有全封閉的培訓機構?那學生不要上學了嗎?上學的話怎么封閉補習?”

　　“龍門教育的封閉式中、高考培訓于當地單位以分成的模式(一部分學生的學費作為合作方收取的合作辦學費用)合作辦學，當地單位提供校區(包含教學樓、住宿樓、食堂等配套設施)，龍門教育提供品牌、師資、教學等全方位的服務，并派駐核心管理團隊，全面負責招生、運營、日常教學管理、人事招聘等工作。”中泰證券在一份名為《公司深度報告：現金收購龍門教育，轉戰K12教培》的報告中這樣解釋龍門教育的封閉式培訓。

　　由此可以看出，龍門教育正在試圖通過封閉式中、高考培訓定位中等生，以“導師+講師+專業班主任+分層次滾動教學+全封閉準軍事化管理”的“5+”教育模式走差異化的競爭路線，凸顯品牌優勢。

　　全封閉模式如何兼顧學習效果和盈利能力?

　　2016年龍門教育營收2.41億元，同比增長59.97%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為7029.35萬元，同比增長43.69%
。其中全封閉培訓貢獻收入約76%。

　　龍門教育方面在2016年年度報告中明確表示，全封閉培訓是盈利能力最強的培訓業態。報告期內，西安全封閉校區2016年上半年中補和高補學生人次8086人;下半年中補和高中學生人次8506人。其中，龍門中補占中補市場份額的80%以上。

　　營業收入方面，全封閉校區(中高補、高一高二)培訓學生人數同期增加5809人，培訓費收入增收5503.75萬元，食堂承包費收入增收93.80萬元。

　　另據龍門教育發布的《2017年半年度報告》顯示，報告期內，公司實現營業收入 1.84億元，較上年同期增長
86.69%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤4295.95萬元，較上年同期增長
23.11%。而導致公司營收增長的原因之一是全封閉中高考補習培訓板塊增加1565萬元。

　　當然，全封閉補習也存在諸多問題。從盈利模式上來看，隨著公司業務規模的擴大，教學教務人員的增加，一定程度上會導致人工成本增加，日常管理費增加，包括公司校區教舍裝修及購置先進教學設備所支出的高額費用，都有可能導致公司毛利率下降。

　　從教學方式上來看，西安文理學院教授魏奇并不認可這種封閉式補習模式，他認為，全封閉教育違背教育規矩、學習規律以及孩子成長規律。

　　他解釋稱：“全封閉式教育的所謂優點都是圍繞記憶能力、應試技巧等應試教育展開，但卻把師生關系、親子關系和社會關系簡單化，把成功與成才等同于考高分，而不是孩子的身心健康和個性長遠發展。教育不可能脫離社會、家長、學生三位一體，中國學生核心素養明確3-6-18的主要素養，尤其是元學習能力。”

　　因此，對培訓機構來說，如何權衡規模擴張與毛利率之間的利益沖突、如何幫助孩子提高成績的同時注重其全面發展是現今需要考慮和深思的問題。