直播行業(yè)將要洗牌，這個事沒有人懷疑。大家只是爭論，到底有誰能夠活下來。
這不，一直被陰謀論和神秘化包圍的全球頂級投行高盛也出來說話了：中國直播行業(yè)在經(jīng)歷2015、2016的迅速發(fā)展后，整個市場的將呈現(xiàn)新的格局，未來將只有兩種類型的平臺能夠生存。
其實，高盛的這個判斷，并不一定準確。在洗牌之后，不是兩類平臺能活，而是一類：那就是已經(jīng)建成“護城河”的直播平臺。
不過不得不說，大洗牌前夜，很多怪異的現(xiàn)象開始出沒。
你以為直播平臺在死亡?結(jié)果還新開了41家
在高盛看來，能活下去的2類平臺是指的：
1.那些已經(jīng)存在的PGC/PCUGC平臺，舉例來說，YY直播(現(xiàn)名YY LIVE);
2.那些擁有現(xiàn)存價值的平臺，舉例來說，陌陌(社交網(wǎng)絡)、微博(社交媒體)以及淘寶(電子商務)。
說白了，它這個言下之意，就是配合它的9月發(fā)布的研報，推薦大家買入YY和陌陌的股票。
一個事實科普下，天鴿互動、陌陌和YY(歡聚時代)，是國內(nèi)唯三的以直播為主營業(yè)務的上市公司。現(xiàn)在可以理解，為何看著高盛的舉例說明，少了那么多直播當紅炸子雞，有點怪怪的了吧。
主營二字很關鍵，微博和淘寶兩家，大家都知道他們主營什么。
但這還不算最怪的事。真正奇怪的是，在大家都認為大洗牌=直播平臺批量關張時，直播天下近期發(fā)布的《2017上半年中國直播行業(yè)發(fā)展分析報告》卻給出了另一個讓人覺得有點詭異的數(shù)據(jù)：截至2017年6月30日，在線運營的直播平臺約為270家，其中新增41家，關閉6家。
當然，也有其他機構統(tǒng)計的數(shù)據(jù)認為，上半年關閉的直播平臺可能超百家。但請注意，其中包含了被依法依規(guī)關閉的73家。
不減反增，這牌還怎么洗?別急，關鍵不是看開了多少家，而要看直播平臺們還有多少錢。
據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2016年直播領域共發(fā)生投融資41次，而到了第四季度，融資次數(shù)就僅發(fā)生4次。另據(jù)中國信息通信研究院政策與經(jīng)濟研究所的不完全統(tǒng)計，2017年上半年直播行業(yè)共發(fā)生17起融資并購，涉及16家平臺……
這是怎么一個節(jié)奏?做個算術題吧，就當每一次融資都是不同的平臺，合計也只有不到60家平臺拿到了融資，剩下還有210家，則要靠自己輸血活下去。
或許，如YY、陌陌和淘寶直播這種大平臺親生的，可以不用考慮錢。但事實是，就算是富二代，如和微博互綁的一直播、有360周鴻祎背書的花椒直播，也在不停地融資、為自己能夠活過洗牌劫，輸血續(xù)命和燒出更多的直播花式來。
與其靠山，不如靠“河”——護城河
高小琴，錯了，阿慶嫂說：背靠大樹好乘涼。
高盛用舉例的兩類能活下去的平臺，都是屬于有樹蔭罩著的。
6月30日，YY投資的ME直播下架。隨后安卓市場的升級版成為一個沒有直播功能的視頻交友軟件。這其中，除了給用戶破千萬的YY
LIVE讓路外，同時也說明了定位為泛娛樂的ME直播，陷入到了同質(zhì)化的紅海中，最終“溺亡”。
一個有趣的現(xiàn)象是，有靠山的平臺太多，而且很多平臺靠在一座山上。
YY家就有多個直播平臺，現(xiàn)在它開始收縮戰(zhàn)線，主攻YY Live和虎牙兩個平臺;
騰訊更加驚人，龍珠、斗魚、NOW直播、騰訊直播、企鵝直播、QQ空間直播等近十家直播平臺都掛著鵝廠嫡系或雜牌的招牌;
……
洗牌的結(jié)果會如何?估計這樣的大靠山第一個先做得，將是攘外必先安內(nèi)。
如果一定要在排名靠前的直播平臺里找到比較專一或單一靠山的，也比較奇怪，往往都是傳播系畢業(yè)的，比如社交媒體微博和一直播;有浙報傳媒撐腰的戰(zhàn)旗直播。
不管靠山是誰，直播平臺現(xiàn)在都明白，靠山不如靠河，必須有自己的獨家護城河，才能逃離被清洗的命運，可怎么玩?
8月25日，戰(zhàn)旗直播在上海國家會展中心舉辦了國內(nèi)首次大型線下Lan Party，取名為LanStory，為期3天2夜的大狂歡。
結(jié)果，這么一場亞洲首屆線下lan patry，一場必須玩家BYOC(Bring Your Own
Computer，帶上你自己的電腦)的線下活動，也為戰(zhàn)旗直播貼上了真正的電競標簽。據(jù)不完全統(tǒng)計，參加本屆LanStory的玩家達到了8萬多人次，且LanStory活動線上直播觀看人次也高達6300萬。
這其實就是戰(zhàn)旗直播的“獨家護城河”雛形——戰(zhàn)旗電競總動員。
但要成為真正的獨家護城河，還必須具有防山寨功能：歡迎模仿，幫我炒作。
其實換個道理就都懂了，只要第一個吃螃蟹的把牌子做亮堂了，回頭別人模仿時，也只會記住戰(zhàn)旗直播，畢竟通過LanStory，戰(zhàn)旗已經(jīng)讓玩家自帶電腦參加線下活動的概念深入人心。就好像選秀節(jié)目眾多之下，愛奇藝搞出一個《中國有嘻哈》，其他平臺再山寨，也往往只是跟風，還順便友情提示觀眾“回看”。
作為觀眾的“你”，其實只吃2道菜
戰(zhàn)旗直播這一把線下玩法，其實是有前奏的。在3月，其召開的品牌發(fā)布會上，戰(zhàn)旗正式宣布了全新的slogan“Live For
Gamers”，而這個LanStory，就是它“為游戲而生”定位下的大招。
垂直到極限，幾乎成為了大多數(shù)想要活下去的直播平臺們的不二法門。
無他，如果把觀眾比作是食客，那么一個人往往只會吃兩道菜，一道是主菜，用來填飽肚子，滿足基本需求;一道是特色菜，用來滿足口味(興趣)需求。再多了，就吃不下、消化不良了。
主菜，大多是由泛娛樂、泛社交直播這樣平臺來承擔，現(xiàn)在已經(jīng)是紅海，往往是巨頭們的競技場，而且就算有大靠山，存活率也很低，最后往往是一家獨大，目前應該主要是在花椒和一直播間進行爭奪。
特色菜則不同，垂直到了一個恰到好處的領域，則可以形成對特定人群的超強黏性，長期占有。對于巨頭而言，也是一個很不錯的選擇，如玩電商的淘寶直播，玩真實交友的陌陌直播。其核心就是在垂直中形成差異化，而在某一垂直領域，成為唯一。
當然，垂直并不代表沒有競爭。就以戰(zhàn)旗直播所在的游戲直播領域為例，游戲直播可謂風頭正盛，雖然占平臺整體份額僅為10%，但在熱度前50的平臺中游戲平臺就有9家。而且無論是線上電競解說、線下賽事直播還是各種線上線下的游戲活動，主流游戲直播平臺都越來越混戰(zhàn)到?jīng)]有差異了。
戰(zhàn)旗直播似乎一直都是一個異類，從進入這個領域以來，都采取了“不和大家一起玩”的策略：當2014年初戰(zhàn)旗初入直播平臺之時，就以豪氣著稱，簽約眾多知名游戲主播;當2015年各直播平臺紛紛競價主播之時，戰(zhàn)旗又推出一檔名為《Lying
Man》的電競綜藝直播秀，2年間收視率累計超3億。
“綜藝+直播+電競”的套路，可以視為平臺自制IP，用PGC的樣式形成在直播初期的差異性區(qū)別;但在2016年下半年，整個直播行業(yè)集體轉(zhuǎn)向PGC之時，戰(zhàn)旗卻又反過頭來玩起了UGC。
“我們在選擇美女主播時，不會以誰的身材好，誰穿的少做最重要的標準。”戰(zhàn)旗CEO陳悠悠對媒體的解答其實只說了一層，更深的一層是，其實戰(zhàn)旗并沒有太多的參加網(wǎng)紅爭奪戰(zhàn)，而是更側(cè)重于簽約職業(yè)戰(zhàn)隊(EDG)，形成和更重視技術的PGC差異化的，更注重垂直領域內(nèi)容水準的專業(yè)UGC。或許也是此類利好，讓一些走出去的主播，最后又選擇了回到戰(zhàn)旗，比如華佗、微笑、薩滿。
事實上，戰(zhàn)旗這樣“不和大家一起玩”的做法也曾遭到許多冷言，被誤導為各種不行了!其實，作為直播行業(yè)的先行者，戰(zhàn)旗直播自2014年成立以來就一直以游戲用戶為核心，“Live
For
Gamers”的全新slogan也反映了戰(zhàn)旗在游戲直播領域深耕布局的決心。尤其是整個直播行業(yè)都陷入數(shù)據(jù)造假的泥潭之時，在游戲直播市場基本形成固定格局、平臺需要尋找邊路突破口的行業(yè)背景下，戰(zhàn)旗始終不忘初心穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)I(yè)服務于用戶及主播，始終依靠完整的賽事線和圍繞電競游戲展開的泛娛樂自制節(jié)目成功突圍。所以，2017年戰(zhàn)旗直播才迎來了LanStory的橫空出世，才迎來了EDG的霸氣簽約，才迎來了老朋友的悉數(shù)回歸……這都使得戰(zhàn)旗直播正在朝著他們主導的
“更專注，更規(guī)范，更深度”的方向良性發(fā)展著。
作為平臺的“你”，怎么去盈利?
還有一個問題待解，即哪怕形成了護城河，有了用戶黏性，可如果不盈利，也是死路一條。早前估值5億元的光圈直播掛了，恰恰因為：雖然很火，但錢燒完也要死。
盈利問題怎么破?現(xiàn)在主流的途徑就三條：打賞、廣告和導購。
打賞是初級段位。而且在業(yè)內(nèi)也有了一個共識，即“這種打賞的模式不刺激荷爾蒙是做不好的。刺激荷爾蒙又很容易違法”。
廣告植入不容易。目前已經(jīng)是許多網(wǎng)紅與達人們的主攻方向。但一個現(xiàn)實是，廣告這檔事，在線視頻做了N年，一直效果不好。
所以就有了打賞+廣告的混搭模式，即導購，(內(nèi)容電商直播)。廣告融入直播里，客官覺得好了，直接購物就當打賞。
但這三條途徑都仍局限于直播平臺的直播間之內(nèi)，尚未擺脫狹窄的直播間去尋找新的盈利機會。
誰能擁有盈利模式，誰就能真正的活下去。在上述三大盈利模式不具備真正生存能力后，其實第4種姿勢已經(jīng)浮現(xiàn)——IP +品牌。
這其實是目前生存較好的幾家電視臺都在采用的一種模式，綜藝IP捆綁品牌廠商，直播平臺亦可采用。如此次戰(zhàn)旗直播的LanStory中，有一組隱藏數(shù)字：吸引了國內(nèi)外近20家品牌廠商，包括阿里云、網(wǎng)易云、育碧、華碩、雷蛇和旺旺等諸多知名品牌。
這其實就是另一種類型的游戲展會，只是過去如Chinajoy，廠商是主角，而LanStory則是玩家為主角，廠商則成為了隱藏Boss。
怎么藏?除了按展會模式放幾個展位外，合作模式、跨界模式一旦解鎖，就藏住了。比如華碩的“座騎”，集合電腦、座騎、手桿為一體的游戲體驗裝備;再比如育碧新游《飆酷車神2》選擇在LanStory中國地區(qū)的玩家體驗式首發(fā)等等。其實背后都是滿滿的商業(yè)套路，只是廣告味被趣味和娛樂所徹底融化了。
事實上，種種跡象表明：直播平臺以IP為核心，與品牌廠商達成基于IP的戰(zhàn)略合作，才是目前直播平臺破解盈利難題的關鍵之道。背靠浙報傳媒的戰(zhàn)旗直播，顯然對“IP+品牌”的盈利模式早有布局，通過對國內(nèi)外重點賽事的合作以及自制節(jié)目IP的孵化，滿足用戶從視覺層面對于游戲的渴望，LyingMan、LanStory等一個個基于游戲玩家的大IP都已經(jīng)成為戰(zhàn)旗在洗牌大戰(zhàn)中活下去乃至活得更好的力量。
來源：鳳凰網(wǎng)游戲
