8月22日上午，在杭州西溪濕地一個安靜而隱秘的會所——太極禪院，美的集團董事長方洪波及其隨行與阿里巴巴集團CEO張勇、天貓高管等秘密會面。

美的集團董事長方洪波(左一)與阿里CEO張勇秘密會談

　　“雙方出席人員級別十分高。”接近天貓人士透露，在會議名單上看到，除了雙方CEO之外，美的副總裁王金亮、美的電商總經(jīng)理吳海泉、美的安得物流總經(jīng)理劉勛功，及天貓電器美家總裁印井、天貓大家電總經(jīng)理天乘均出席會談。“雙方吃著水果喝著茶，聊的十分輕松。”外界猜測，美的將與天貓進一步展開深度合作。

　　隨后記者向天貓一位中層求證。他未透露此次會談具體詳情，但告訴記者：“一個月前，美的和天貓簽署戰(zhàn)略合作，今年沖刺200億元銷售目標(biāo)。本次會談不止是銷售層面，雙方將在全球化、新零售、IoT、物流等方面存在深化合作可能性。”

　　如今，對于家電制造巨頭來說，天貓是一個不容忽視的市場。GfK發(fā)布《2017上半年中國數(shù)碼家電趨勢報告》顯示，2017年中國家電及消費電子市場線上份額占比將達(dá)29%，天貓上智能化、定制化產(chǎn)品成支撐線上平臺快速增長的主力軍。

　　其實，自從第一臺家電在互聯(lián)網(wǎng)上被賣出，家電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止渠道合作，而是需要在生態(tài)、技術(shù)、線上線下、市場上全面合作。

　　產(chǎn)業(yè)分析師認(rèn)為，美的在意大利、白俄羅斯、印度、泰國等國家設(shè)有工廠，這與“天貓出海”戰(zhàn)略高度契合。目前，阿里旗下的速賣通、lazada已是俄羅斯、西班牙、東南亞等海外市場首屈一指的電商網(wǎng)站，將成為帶領(lǐng)中國民族品牌出海的重要平臺。

　　“中國制造2025”的提出，也推動了不少的企業(yè)開始發(fā)力智能制造。美的在消費電器中有龐大的空調(diào)、冰箱、電飯煲、路由器等硬件資源，而阿里的云端一體化能力，將為美的“萬物互聯(lián)”創(chuàng)造更多可能。其中，2016年美的就聯(lián)手阿里，推出首款基于YunOS系統(tǒng)的智能冰箱“OS集智”，重新定義了冰箱。

　　據(jù)悉，2017年，美的在天貓上創(chuàng)造出一個“美的速度”。僅用7個月便突破100億，完成去年全年銷售。“線上的規(guī)模很有想象空間，今年會加大現(xiàn)有在天貓業(yè)務(wù)的投入。”美的參會人員向記者透露，未來合作方向，一方面借天貓出海把國貨美的銷往更多國家，另一方借助物流和服務(wù)體系的合作，抓住三四級市場換新需求。

　　此外，美的旗艦店在天貓上有200多萬粉絲，也成為美的一大“隱形金礦”。大家電購買決策周期長，需要與潛在消費者保持長期溝通。以天貓數(shù)據(jù)銀行為基礎(chǔ)，美的將具備全域的數(shù)字化消費者運營能力。“他們是誰、從哪里來、需要什么?”這些問題，通過數(shù)據(jù)銀行都能得到解答，并觸達(dá)他們。

　　阿里巴巴集團最新季度的財報顯示，天貓數(shù)碼家電同比增長為50%，在行業(yè)領(lǐng)先的同時還能保持領(lǐng)先的增速。天貓電器城優(yōu)勢地位的確立“得益于新零售戰(zhàn)略”。通過天貓大數(shù)據(jù)，從消費者需求出發(fā)，指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計與生產(chǎn)、物流配送以及銷售，正在為巨頭們提供一條高速前行的新賽道。