為什么會有魔杰電競這家公司?

　　魔杰電競的崛起，為什么我們會有魔杰電競這家公司呢?其實一開始的時候是我跟周杰倫他們的經紀人，大概在2008年的時候，我們認識，那時候我剛好在一家基金公司任職，非常想投資他們，你們也知道天王是不需要投資的，所以在那一次的過程當中，雖然我們沒有合作成功，但是變成了很好的朋友。

　　在這個過程當中，通過很多的交流和認識，我們一直在想我們彼此之間可以有什么一些有意思的事情，大家可以一起來探討來做的。

　　就在去年的時候，杰倫他代言了《英雄聯盟》的游戲，然后成立了J戰隊，雖然這個戰隊是在臺灣，但是在國際上非常成名，因為它也是第一次明星成立的電競戰隊，隨后在杰倫喜歡打游戲的訊息在媒體上全面曝光之后，我們也常常看到周杰倫在什么網吧又出現了，然后很多的粉絲都會去拍攝，在這個過程當中，我們就在想既然周杰倫這么喜歡電競游戲，我們又一直想做一些事情，是不是在電競領域上面，我們可以有哪些探索。

　　國內網吧是18歲到28歲的天下

　　現在電競市場蓬勃發展，在國內網吧來講， 主要年齡是18歲到28歲的年輕人。

　　在這個過程當中要怎么樣做網吧的市場，也想了很久，現在全中國有15.2萬家的網吧，那好的網吧到底應該是什么樣子的?在過程中我們也去參觀了很多的網咖，想要從當中找到我們自己的稀缺性，還有特殊性，所以在過程當中我們探討了之后，我們決定不然的話我們先來開一家電競館試試看，所以我們開始是一個很簡單的開始。

　　開電競館探索市場

　　那在開電競館的過程當中，我們先選擇在深圳，因為如果是在做網咖相關行業的人都知道，深圳算在國內網吧競爭最激烈的市場，那時候我們團隊在探討既然開第一家網吧，絕對不能開一家太差的網吧，第二個，如果我們以后想要大規模發展，不能去開一個賠錢的網咖，所以一開始想要開網咖的時候，自己找一些朋友，看他們是不是有一些不錯，有生意蠻好的網吧跟我們合作進行改造。

　　在當時全深圳有家網吧非常有名，他非常有名的原因是因為它是一個富二代開的網吧，而這個網吧當初團隊帶我去看的時候，是因為他快要倒閉了，因為他每個月的現金流虧損大概是30萬人民幣，我們去的時候就在想說這個網吧位置不錯，里面的格局我們覺得基本上也是我們想要的風格。

　　但是他就是沒有生意，他從去年9月開始開業，一直到今年3月的時候完全沒有生意，我想大家在媒體上看到我們在講周杰倫電競館的時候都說了，史上最豪華，投資了兩千萬，其實并不是的，投資并沒有花那么多錢，其中一半以上都是他在7到8個月之間虧損虧掉的錢。那時候我們就在思考，如果假設這家網吧總共是1700平方米，230個座位，一個月的經營成本大概在45到50萬元，我們考慮如果這一家網吧做得起來，我們就肯定是創造了深圳的奇跡，因為開一家新店，或者是買一家已經賺錢的店，本身并不困難，但如果是一個快要倒掉的店，壓力還是很大的。

　　后來我們在團隊的討論之下，我們決定賭一把，我們來接，我們接了之后，看看我們魔杰電競，我們的品牌跟理念到底能不能夠讓這一家網咖起死回生。

　　我們在經營改造方面，整個店總共花了20天進行改造，改造的部分包括了經營環境，大家都知道在國內非常多的電競館大量使用非常科技風、黑暗風，那一些對傳統的經營上面，其實光線各方面的問題是很大的，我們接手了這家店之后，就進行了環境改造，包括燈光、場地布置，包括我們在里面還特別做了一個杰倫的專用包房。

　　可以看到現在上面的畫面，就是我們包房的樣子，有人問我們這樣的店一天的消費多少錢?我們在深圳當地我們的價格是很平價的，大堂平均消費大概是8塊錢一個小時，這個就是杰倫的包房，還有我們的觀賽區，在電競館里面有很大的區域是給做比賽和觀賽使用。

　　電競網咖的核心是什么?

　　另外比較特別的，現在對網咖來講，大家都想往電競去占，但是電競網咖的核心是什么?必須要有賽事，如果你沒有賽事的話，你電競的氛圍根本沒有辦法打造起來，當我們接了這家店之后，從4月開始，一開始保持一個月有一場賽事，從7月開始，每個禮拜，每周末都在辦賽事，除了杰倫自己代言的游戲之外，包括射擊游戲、手游，各方面的游戲都進行賽事，這是我們兩個比較有名的賽事，一個是《英雄聯盟》，另外一個是《王者榮耀》。

　　這個是我們在上周的時候辦的《王者榮耀》的賽事，當天店里面總共有三個賽事，一個是解說大賽，一個是比賽觀影，還有另外一個就是女神杯的挑戰賽。

　　可以看到這個畫面，也常常問我說為什么我們店里面美女客人這么多，對美女客人來講，一個高顏值的店也是吸引她們很重要的關鍵。在我們經過了一連串的調整之后，在4月份開始，到底什么情況下能夠賺錢，是不是能夠回收，當時我們的運營團隊自己就給自己定了一個目標，說沒問題，我們相信，不敢說一定能夠把這個店立刻賺錢，但是經過三個月的調整，給我們三個月的時間，我們應該是可以有機會讓它不再虧損，然后慢慢地讓所有的投資人可以把錢賺回來，因為我想不敢是什么投資，賺錢才是硬道理，經過了這幾個月，我們也分享一下我們的業績。

　　我們在接店的時候是3月，3月的時候這家店的業績是30萬，到了4月把招牌換成了魔杰電競之后，我們當月的業績到了76萬，這是我們原來的團隊大家都沒有想象到的，大家就在想說好，可能是因為周董4月9號來了，來了之后肯定生意好的，到了5月的時候我們的生意還是繼續維持，在77萬的收入，到了6月，為什么我們的收入開始會有一些下降?

　　在6月，我們把魔杰電競自己整個網吧管理系統全面打通，包括我們引入了會員系統、管理系統、餐飲水吧系統、直播系統，還有賽事系統，陸續全部上線，而在上線過程當中，而且6月深圳的天氣很不好，所以6月業績是比較差的，到7月這個月，我們的業績又明顯的回升，然后這個月到今天為止，凈收了72萬，所以到80萬是沒有問題的，我們8月定的目標是做到85萬，在場的朋友來講一家店一個月做七八十萬不是很大的生意，但是大家知道，我也跟網吧同行業在聊天，如果一個月做80萬，這個整店收入肯定在國內排名非常前面。

　　餐飲帶來的價值是什么?

　　在這個過程當中，我們也開始在思考，就是因為一個品牌嗎?

　　就是一個品牌，所以我們就可以坐在店里面躺著，然后就可以賺錢嗎?其實后來我們也在過程當中討論，我們到底是做了哪一些對的事情，包括像我們做了很多賽事活動，我們的餐飲，其實魔杰電競的餐飲在整個國內網吧行業里面來講，肯定是非常厲害的餐飲，因為我們的餐飲可以占到整體收入的40%以上，對于所有傳統網咖行業的人來說是不可想象的。

　　這個餐飲帶來的價值是什么?餐飲跟手游，因為網吧今年整體的環境都非常不好，像在深圳的話，每天平均有1.5天的網吧歇業，這是網吧協會給我的數字，可能7月的時候會回穩，在餐飲跟賽事的結合之下，我們的業績是不斷地再創新高，而另外也有很多人問我說，現在你是不是覺得對這家店的期待，就是80萬你已經很滿意了。

　　一個店不到兩年就能夠回收，還算是蠻不錯的一個生意，但當朋友在跟我討論這個的時候，我跟他們說，我對我們自己的要求是更高的，我們這家店我們認為它是一個百萬級別的店，因為現在我們的上網時長還沒有非常長，我們整個店一個人平均上網時長是4小時，如果能到10小時的時候我們這家店就可以破百萬。

　　另外后來對自己的發現是這樣的，我們做了魔杰電競之后，就是我們開了一家店，沒想到我們開店了之后發現，由于杰倫的品牌，我們整合了非常多的資源，我們和國內很多大的企業合作，最后我們到底該怎么樣去實現在電競行業里面的重點呢?就是我們占有什么樣的地位呢?

　　拍攝一個電競真人秀

　　我們在今年還有一個最重要的活動，是將會拍攝一個電競真人秀，這個真人秀也會實現所有在網吧里面的玩家，他們可以成為職業選手的夢想，所以我想魔杰電競對所有的行業來講，它是幫助網咖的轉型升級，它把傳統網咖變成了IP的體驗空間，而對所有玩家來講，網咖不止是玩游戲的地方，如果想成為職業選手的話，在魔杰電競的平臺上也會有機會進入職業領域。

　　我們會全力在國內開店，在2019年，相信我們在行業上會有一個非常領先的位置。