（速途教育7月6日綜述 報(bào)道/吳梅）近日，新東方網(wǎng)發(fā)布公告稱，公司股票于6月30日起由協(xié)議轉(zhuǎn)讓變更為做市轉(zhuǎn)讓。據(jù)速途教育了解，新東方網(wǎng)做市首日股價(jià)漲幅128.16%，成交848萬。
這是新東方網(wǎng)自掛牌以來第二個(gè)交易日，如此驕人的成績(jī)讓我們看到了新東方網(wǎng)的發(fā)展如火如荼。那么，原本不被看好的新東方在線是如何搭乘在線快車，一步步成功逆襲的呢?其線上與線下業(yè)務(wù)又怎樣化解矛盾，才能幫助俞敏洪開拓下一片教育藍(lán)海呢?
最初只為活著 十年后回國(guó)奔赴新三板
2000年12月，新東方通過成立新東方教育在線，正式進(jìn)入遠(yuǎn)程教育領(lǐng)域，但是新東方并沒有對(duì)在線教育予以足夠的重視。直到2005年3月，獨(dú)立運(yùn)作新東方在線的迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司才成立。
2005年，新東方在線的收入在 600-700
萬之間。新東方在線CEO孫暢還稱，“我們一開始最想要生存下來，如果做一兩年沒有盈利可能就會(huì)關(guān)門。”如此看來，新東方在線最初只是為了活著而活著，并沒有預(yù)想它未來會(huì)有怎樣的發(fā)展。到2007年，新東方在線才實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
隨后，新東方在線進(jìn)行了兩次戰(zhàn)略調(diào)整。第一次是2009年的產(chǎn)品聚焦。即以考研英語為切入點(diǎn)，將課程拓展到了全學(xué)科。第二次在2012年，新東方在線看到了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度，決定增加投入，積累量的優(yōu)勢(shì)，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。
經(jīng)過十多年的緩慢發(fā)展，2014年年初，有媒體爆料稱，新東方已經(jīng)正式把線上業(yè)務(wù)進(jìn)行了獨(dú)立分拆，并且計(jì)劃在美國(guó)上市。不過俞敏洪在2015年6月對(duì)外界說過這樣一段話：“我只要把其中一部分變?yōu)閲?guó)內(nèi)公司，在國(guó)內(nèi)上市就可以了。新東方在線有一定可能性，但也不全是。留在海外還是在國(guó)內(nèi)上市，其實(shí)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，因?yàn)檫@決定了新東方后面20年的發(fā)展方向，沒有什么比方向更重要。”
2016年2月1日，新東方宣布，迅程(即新東方在線)獲騰訊3.2億人民幣的投資，并宣布計(jì)劃在國(guó)內(nèi)上市。事實(shí)上，新東方與騰訊早有合作。2014
年7月，雙方合作創(chuàng)辦合資公司微學(xué)明日，隨后推出“題庫+在線答疑”產(chǎn)品“優(yōu)答”，以布局在線教育。
2017年3月，新東方在線在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)正式掛牌交易。新東方集團(tuán)持有新東方在線67.97%股份，占據(jù)控股股東地位。俞敏洪是實(shí)際控制人。騰訊旗下公司林芝騰訊持股12.29%，成為第二大股東。
農(nóng)村包圍城市 新東方在線欲“收割”K12領(lǐng)域
2014年是K12在線教育最為火熱的一年。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)中小學(xué)在線教育市場(chǎng)規(guī)模為102.3億，預(yù)計(jì)2018年將達(dá)345.2億元;其用戶規(guī)模1347萬人，預(yù)計(jì)2018年達(dá)到4174.7萬人。
因此，不少資本和創(chuàng)業(yè)公司在2014年快速進(jìn)入K12領(lǐng)域，加強(qiáng)該領(lǐng)域的市場(chǎng)布局。尤其是在快樂學(xué)、猿輔導(dǎo)、一起作業(yè)網(wǎng)等企業(yè)進(jìn)入K12領(lǐng)域后，引大量資本追捧。
2014年，快樂學(xué)獲500萬美元的A輪融資，經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投，天使輪投資方清流資本跟投;猿題庫獲得C輪1500萬美元融資，投資方為經(jīng)緯中國(guó)和IDG資本;一起作業(yè)網(wǎng)獲2000萬美元C輪融資，老虎基金、HCapital、順為基金等共同投資。
此外，不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛進(jìn)軍在線教育。百度發(fā)布在線教育產(chǎn)品“百度教育”，隨后推出
“作業(yè)幫”;阿里在內(nèi)測(cè)完“淘寶同學(xué)”后也開始對(duì)外發(fā)布;YY推出獨(dú)立教育品牌“100教育”，并決定以免費(fèi)模式來吸引、培養(yǎng)用戶。
K12市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在已處于競(jìng)爭(zhēng)白熱化的狀態(tài)，一二線城市的市場(chǎng)幾近飽和。相比之下，新東方在線是較晚進(jìn)入K12在線教育領(lǐng)域的“后進(jìn)者”，這是它最大的劣勢(shì)。所以，為避開實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，新東方在線COO
潘欣在今年3月份公開表示，2017年新東方在線將以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略發(fā)力K12業(yè)務(wù)，重點(diǎn)布局三四線城市。
具體運(yùn)作方式上，潘欣指出，“K12教育最大的障礙在于付費(fèi)者是家長(zhǎng)，使用者是學(xué)生，兩者分離，如果采取純線上的方式很難解決這兩者之間的關(guān)系。”因此，新東方在線不會(huì)采取純互聯(lián)網(wǎng)的形式運(yùn)作，而是會(huì)選擇9個(gè)三四線城市進(jìn)行線下定點(diǎn)突破，通過開設(shè)線下體驗(yàn)店、和公立校合作等方式切入。
目前，新東方網(wǎng)旗下的K12業(yè)務(wù)包括錄播課、私播課、以及東方優(yōu)播的在線小班課。東方優(yōu)播在去年7月份才成立，專注于以虛擬課堂的方式，將新東方網(wǎng)的K12業(yè)務(wù)在三四線城市做進(jìn)一步拓展。
2017年3月，新東方網(wǎng)又宣布成立K12項(xiàng)目部，由東方優(yōu)播CEO朱宇兼任項(xiàng)目部總監(jiān)，負(fù)責(zé)整合并拓展新東方在線旗下K12業(yè)務(wù)。由此可以看出，新東方在線對(duì)K12業(yè)務(wù)極為重視。
據(jù)新東方2017財(cái)年Q2財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，新東方Q2凈收入3.41億美元，同比增長(zhǎng)22.7%，凈利潤(rùn)約為1040萬美元，同比增長(zhǎng)76.1%。新東方在線營(yíng)收1760萬美元，同比增長(zhǎng)33%，目前累積注冊(cè)用戶1500萬，付費(fèi)用戶同比增長(zhǎng)33%。K12課后輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的整體營(yíng)收同比增長(zhǎng)45%，其中，優(yōu)能中學(xué)增長(zhǎng)43%;K12業(yè)務(wù)的學(xué)員總數(shù)同比增長(zhǎng)78%，其中，優(yōu)能中學(xué)為75%
。
線上線下教育需協(xié)調(diào)發(fā)展
2015年3月23日，鄭仁強(qiáng)微博抨擊新東方做不好在線教育，稱“新東方體制僵化負(fù)擔(dān)過重”、“名師紛紛離開”。
事實(shí)上，作為傳統(tǒng)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，新東方轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)就在于自身的體制問題。不少媒體報(bào)道稱，在新東方原有體制下，新東方的轉(zhuǎn)型導(dǎo)致了教師外流的現(xiàn)象。線上線下教育之間的問題，就像網(wǎng)店與實(shí)體店一樣，一方的發(fā)展必然會(huì)影響另一方的生存。
為了化解線上線下業(yè)務(wù)之間的矛盾，將兩者進(jìn)行有效的結(jié)合。2013年，新東方在新東方網(wǎng)、校長(zhǎng)和老師之間實(shí)行了一套雙重考核標(biāo)準(zhǔn)，即老師在新東方網(wǎng)授課，不僅在收入上與新東方在線分成，業(yè)績(jī)也計(jì)入其所在分校。
此外，新東方開始在部分城市試點(diǎn)雙師課堂，探索“面授+在線”的教學(xué)方式。通過在線直播的方式，將一線城市的優(yōu)質(zhì)師資輸送到三四線城市。
俞敏洪在演講中說過，“未來線上線下結(jié)合的方式，將會(huì)在任何教育領(lǐng)域如虎添翼。我從來不認(rèn)為教育會(huì)純粹走線下，除了個(gè)別現(xiàn)象，我也不認(rèn)為純粹教育能夠在線上全部完成，尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)前提之下，所以未來教育模式將會(huì)多種多樣，其中最厲害的教育模式，一定是把線上線下打通的教育模式。”
所以說，線上與線下教育從來都不是取代與被取代的關(guān)系，而是要找到兩者的切合點(diǎn)，進(jìn)行協(xié)調(diào)與有效的結(jié)合，從而達(dá)到更好的發(fā)展。
