玖的董事長梁應(yīng)滔

　　7月5日 
今天早上玖的官方爆出公司完成第二次融資，此次由久邦領(lǐng)投，金額為數(shù)千萬，具體金額并沒有透露。得到消息后酒鬼立刻聯(lián)系了玖的方面，針對此次融資情況對玖的董事長梁應(yīng)滔做了一個(gè)簡單采訪。

　　玖的產(chǎn)品

　　首先我們先了解下玖的公司，玖的成立于2014年，第一批涉足VR商業(yè)應(yīng)用的公司，團(tuán)隊(duì)約有400人，主營線下業(yè)務(wù)遍及60余個(gè)國家和地區(qū)，是國內(nèi)知名VR體驗(yàn)店連鎖品牌。

　　玖的曾在2015年7月獲得廣東文投千萬級別的融資，本次是第二次融資。從國家工商注冊信息查到資料顯示，此次投資方為霍爾果斯久邦信息技術(shù)有限公司，這家公司是2017年5月專門為此次投資成立的殼公司，由久邦和另一家公司合資成立，細(xì)節(jié)方面就不紕漏了。(吐槽下，最近投資圈大佬為什么最近都去伊利開公司，那邊有優(yōu)惠嗎)

　　關(guān)于具體投資額度和上次一樣，玖的方面沒有給出具體答復(fù)，那么我們就來聊聊融資成功后，玖的具體準(zhǔn)備做什么吧。

　　以下為采訪實(shí)錄：

　　1、 VR行業(yè)的未來普遍被看好，但是目前C端市場盈利困難，這種情況下，我們有哪些優(yōu)勢，令投資者看好?

　　玖的是最早涉足VR商業(yè)應(yīng)用的公司之一，具備從技術(shù)研發(fā)、內(nèi)容開發(fā)、硬件生產(chǎn)到線下運(yùn)營的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力。區(qū)別于當(dāng)初大多數(shù)VR企業(yè)選擇C端路線，我們堅(jiān)持以B端為VR商業(yè)化突破口，從泛娛樂領(lǐng)域切入，成功打造現(xiàn)象級產(chǎn)品「蛋椅」9DVR，并通過B2B2C模式，率先在全球范圍實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化的VR商業(yè)落地。

　　無論是單個(gè)「蛋椅」走天下的VR 1.0時(shí)代，還是整場方案興起的VR
2.0時(shí)代，我們的落地和盈利能力，始終處在行業(yè)領(lǐng)先地位。全產(chǎn)業(yè)鏈打通、持續(xù)循環(huán)的商業(yè)模式以及我們在規(guī)模化商業(yè)落地中積累的豐富市場經(jīng)驗(yàn)，都是我們在VR
3.0時(shí)代繼續(xù)被投資者看好的優(yōu)勢。

　　2、 關(guān)于這次投資，我們做了哪些準(zhǔn)備?投資方將給予我們除資金外哪方面支持?

　　雙方進(jìn)行了非常深入的溝通和了解，在如何更好地聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)、PC/移動等當(dāng)今主流科技力量促進(jìn)虛擬現(xiàn)實(shí)發(fā)展上取得了非常多的共識。本輪領(lǐng)投方久邦是全球最大的手機(jī)工具軟件開發(fā)商，也是Facebook全球最大的合作伙伴，移動互聯(lián)網(wǎng)基因深厚。久邦的加入，預(yù)期將從全球化拓展、渠道資源整合等方面，為玖的在電競等VR應(yīng)用場景對接移動應(yīng)用領(lǐng)域提供強(qiáng)力支持。

　　3、 此次融資是否有對賭協(xié)議，市場份額等條款，我們將怎么實(shí)現(xiàn)?

　　相關(guān)信息基于保密協(xié)議規(guī)定暫時(shí)不方便透露。

　　玖的VR x PC跨端電競

　　4、 玖的此次融資獲得的資金將主要用于哪一方面?團(tuán)隊(duì)擴(kuò)招、市場拓展還是新產(chǎn)品研發(fā)?

　　我們將依托線下渠道優(yōu)勢，繼續(xù)加強(qiáng)線下布局，擴(kuò)大VR泛娛樂應(yīng)用場景領(lǐng)先地位，并通過持續(xù)的模式創(chuàng)新，打造VR場景應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)體系，推動VR在更多應(yīng)用場景深化落地，引領(lǐng)VR
3.0商業(yè)生態(tài)進(jìn)化。其中，VR電競將是我們場景深化戰(zhàn)略重點(diǎn)布局的領(lǐng)域。

　　5、 玖的作為國內(nèi)知名VR線下店連鎖品牌，目前加盟店和直營店有多少?融資后是否有新店計(jì)劃?

　　截止2017年2月，我們已在全球60余國布局超3500家VR線下店，加盟及直營均有所布局，以加盟為主。融資完成后，一方面我們會加強(qiáng)在原有泛娛樂領(lǐng)域的線下布局，擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢，另一方面在新開拓的應(yīng)用場景，如VR電競，我們也繼續(xù)堅(jiān)持「規(guī)模化商業(yè)落地」的思路，線下布局將是非常重要的一環(huán)。

　　6、 之前有消息稱，玖的正在布局海外VR市場，請問也是線下店嗎?目前已經(jīng)開設(shè)多少家，情況怎么樣?海外VR市場相較于國內(nèi)VR市場有何不同?

　　海外市場是我們非常重視的板塊。就線下店領(lǐng)域而言，我們早在3年前就開始了布局，外貿(mào)營收目前在總營收的占比已達(dá)20%以上。2016年，我們在洛杉磯設(shè)立了分公司，對接來自硅谷等技術(shù)高地的技術(shù)及人才資源。相對國內(nèi)而言，海外VR在商業(yè)應(yīng)用這塊存在很大空白，對玖的來說發(fā)展空間相當(dāng)大。此外，我們也一直與多家海外知名企業(yè)，在硬件、內(nèi)容、市場開發(fā)等領(lǐng)域保持緊密合作。

海外玩家體驗(yàn)玖的產(chǎn)品野戰(zhàn)排

　　7、 我們將開展IP戰(zhàn)略，目前進(jìn)展怎么樣?大IP意味著高投入高產(chǎn)出，參考目前VR行業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，我們是否有成本顧慮?

　　IP戰(zhàn)略一直是我們內(nèi)容開發(fā)的三大戰(zhàn)略之一。目前，從《長江7號》到《美人魚》到《西游2伏妖篇》，我們已經(jīng)連續(xù)3年獲得了周星馳IP的VR獨(dú)家開發(fā)授權(quán)。而今年，我們與歐洲三大獨(dú)立游戲發(fā)行商之一的IP合作也在順利進(jìn)行，新品將在今年ChinaJoy發(fā)布。

　　8、 最近電子競技備受矚目，我們擁有這么多線下資源，是否有VR電競計(jì)劃?

　　當(dāng)然，VR電競正是我們下一步的布局重點(diǎn)。

　　事實(shí)上，在完成此輪融資前，我們就成功舉辦了電競史上首場VR x
PC跨端大賽。現(xiàn)場5V5的團(tuán)隊(duì)對抗中，每隊(duì)均有1位選手使用VR設(shè)備參賽，而其它4位則通過PC加入其中。這種VR x
PC跨端模式，通過連接體量龐大的PC用戶，突破了VR設(shè)備普及的制約，快速實(shí)現(xiàn)VR電競用戶量的幾何級倍增，可以為VR電競的規(guī)模化商業(yè)落地奠定充分用戶基礎(chǔ)。

　　目前，我們主辦的VR電競大賽正在全國范圍鋪開，也將登陸7月底在上海舉行的2017ChinaJoy，相關(guān)賽事示范效應(yīng)成功帶動VR電競方案落地。而在建立VR電競線下點(diǎn)培養(yǎng)種子用戶的同時(shí)，我們將發(fā)揮新模式與PC互聯(lián)的優(yōu)勢，連接線上用戶，形成線下線上雙輻射，拉動整體用戶基數(shù)，促進(jìn)線上線下VR電競社區(qū)壯大，加速規(guī)模化商業(yè)落地，向完成教育3000萬新用戶的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

　　以VR電競落地為基礎(chǔ)，我們也將全面連接賽事、輸入技術(shù)與設(shè)備、內(nèi)容、數(shù)據(jù)平臺、直播等上下游產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建完整的VR電競商業(yè)生態(tài)圈。