2017年第一季度，騰訊、網(wǎng)易兩家公司的手游收入規(guī)模已達(dá)到去年手游全行業(yè)收入的25%，一方面證實(shí)了，已成為世界頭號(hào)游戲市場(chǎng)的中國(guó)進(jìn)入游戲行業(yè)高度壟斷時(shí)期;另一方面又在向業(yè)內(nèi)展示，一季度手游環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)歷年最高19.7%，國(guó)民收入紅利將在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)眷顧中國(guó)游戲行業(yè)。
以騰訊、網(wǎng)易為首的第一梯隊(duì)游戲公司已經(jīng)牢牢掌握了行業(yè)的頭部資源，迫使二梯隊(duì)及其之后的公司繼續(xù)尋找新的流量來(lái)源，更為細(xì)分的長(zhǎng)尾流量在不斷地壓迫中壯大;同時(shí)大量的渠道、超級(jí)APP、廣告聯(lián)盟，也在尋找更新的分發(fā)模式。新入局的發(fā)行公司面對(duì)多變的市場(chǎng)形勢(shì)，同樣在渠道分發(fā)和買量匯總尋求最優(yōu)解決方案。
觸動(dòng)互娛CEO何少康認(rèn)為：“每一個(gè)CP都有其適合的渠道存在，渠道本身流量規(guī)模又同時(shí)限制CP推廣規(guī)模的大小，以觸動(dòng)互娛為例，公司運(yùn)營(yíng)初期需要的是認(rèn)知，在與大量渠道和產(chǎn)品對(duì)接時(shí)，需要基于數(shù)據(jù)池，在中短時(shí)間內(nèi)分析渠道和產(chǎn)品匹配程度、產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)、渠道運(yùn)營(yíng)配合力度等珍貴數(shù)據(jù)，才能提高產(chǎn)品、渠道之間的配合程度，以便后期進(jìn)行大渠道定制等服務(wù)的提供。”
觸動(dòng)互娛CEO何少康
觸動(dòng)互娛是一家手游發(fā)行公司，于2017年初成立，團(tuán)隊(duì)30多位同事多出身于360游戲、趣游、完美世界等游戲發(fā)行和研發(fā)公司，CEO何少康和COO趙飛龍曾操刀運(yùn)營(yíng)《大戰(zhàn)神》、《黑暗之光》、《奇跡歸來(lái)》、《佛本是道》等多款流水過(guò)5000萬(wàn)甚至過(guò)億的頁(yè)游產(chǎn)品，憑借多款重量級(jí)頁(yè)游的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)和背后資本支持，觸動(dòng)互娛希望憑借固有優(yōu)勢(shì)在手游這個(gè)新的領(lǐng)域?qū)ふ彝黄啤?/p>
細(xì)分長(zhǎng)尾分發(fā)、投放買量、獨(dú)代發(fā)行是主要業(yè)務(wù)線
何少康這樣剖析公司的業(yè)務(wù)線發(fā)展規(guī)劃：“在細(xì)分長(zhǎng)尾分發(fā)和買量業(yè)務(wù)下，我們今年指定開(kāi)展‘100計(jì)劃’，所謂‘100計(jì)劃’就是通過(guò)主渠道分發(fā)、細(xì)分長(zhǎng)尾分發(fā)和買量過(guò)程中進(jìn)行數(shù)據(jù)收集、匯總、分析，以大數(shù)據(jù)為支撐開(kāi)展更有效果的分發(fā)買量服務(wù)，確保無(wú)論是在聯(lián)運(yùn)還是獨(dú)代過(guò)程中，都站在以數(shù)據(jù)為指引的最前端。”
在街頭巷尾流傳的“單用戶獲取成本過(guò)百”行業(yè)形式下，發(fā)行商已經(jīng)開(kāi)始建立自己的流量壁壘，精準(zhǔn)導(dǎo)量和長(zhǎng)尾流量購(gòu)買缺一不可。在問(wèn)及聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)時(shí)，觸動(dòng)互娛COO趙飛龍表示：“觸動(dòng)團(tuán)隊(duì)在此前的頁(yè)游運(yùn)營(yíng)中積累下充足的分發(fā)和買量經(jīng)驗(yàn)，目前團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)中投放采量團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在每個(gè)月都在進(jìn)行百萬(wàn)級(jí)以上的手游買量服務(wù)業(yè)務(wù)，在大數(shù)據(jù)支撐下建立以‘長(zhǎng)尾渠道增量+精準(zhǔn)買量’的模型以擴(kuò)寬渠道廣度、降低流量成本。”
觸動(dòng)互娛COO趙飛龍
“我們團(tuán)隊(duì)九成以上同事是90后，但大部分卻都已經(jīng)有千萬(wàn)級(jí)以上產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，90后本身就是年青一代消費(fèi)群體的代表，我們更熟悉年輕人的游戲習(xí)慣和消費(fèi)心理，無(wú)論是渠道分發(fā)還是買量都帶有年輕人特有的視角。”
觸動(dòng)互娛的另一個(gè)主要業(yè)務(wù)是獨(dú)代發(fā)行，從獨(dú)代產(chǎn)品立項(xiàng)—中后期發(fā)展—商業(yè)化，觸動(dòng)互娛表示，目前已經(jīng)有了一套契合自身的獨(dú)代策略，從深度綁定上解決發(fā)行與研發(fā)的關(guān)系。
“目前我們的第一款獨(dú)代產(chǎn)品已經(jīng)走向日程，預(yù)計(jì)會(huì)在年末上市。”
定位細(xì)分服務(wù)目的是實(shí)現(xiàn)共贏
對(duì)于公司在手游聯(lián)運(yùn)和獨(dú)代上，何少康總結(jié)了一下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
1、成熟的長(zhǎng)尾分發(fā)和買量經(jīng)驗(yàn)及背后強(qiáng)力資本支持。
2、年輕化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，具有創(chuàng)新性的運(yùn)營(yíng)模型。
3、完整體系下的大數(shù)據(jù)池進(jìn)行精確數(shù)據(jù)支持。
觸動(dòng)互娛介紹稱，在公司成立之初為自己的公司定位制定了倆個(gè)關(guān)鍵詞：細(xì)分服務(wù)、共享共贏。就公司本身的服務(wù)業(yè)務(wù)本身而言，觸動(dòng)互娛將從產(chǎn)品角度服務(wù)于研發(fā)商，定期反饋用戶需求，幫助產(chǎn)品調(diào)整;對(duì)于渠道而言，進(jìn)行用戶行為分析，為合適的產(chǎn)品定制相適應(yīng)的渠道，將渠道的優(yōu)勢(shì)最大化。就數(shù)據(jù)而言，公司承諾將慷慨分享運(yùn)營(yíng)中的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，回饋CP、渠道伙伴，確保合作共贏。
何少康表示：“流量固然重要，但年輕且踏實(shí)的運(yùn)營(yíng)必然會(huì)有所收獲。新發(fā)行替代老發(fā)行，新CP取代舊CP，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)現(xiàn)的必然結(jié)果……公司目前正在與初見(jiàn)科技、三象互動(dòng)、麟游互動(dòng)等公司開(kāi)展不同程度的合作，希望今后能與更多渠道和研發(fā)商交往互補(bǔ)，同時(shí)也希望今年能做出一款屬于自己的s級(jí)手游產(chǎn)品。”
