6月3日,千聊主辦、135編輯器聯(lián)合主辦,兌吧、辦辦科技協(xié)辦,DISC國際雙證班贊助的“2017自媒體知識變現(xiàn)破局峰會”于北京萬豪酒店成功舉辦。

　　本屆峰會以“知識變現(xiàn)破局”為主題,從觀局、入局、陷局以及破局四個方面,深入研討知識付費(fèi)領(lǐng)域變現(xiàn)模式、市場創(chuàng)新、隱患問題解決辦法、知識付費(fèi)未來形態(tài)等熱點(diǎn)議題。

　　會上千聊創(chuàng)始人兼CEO為大家展示了千聊平臺的理念邏輯作為開場,之后知識專家方軍分析目前知識付費(fèi)整個大局,42章經(jīng)創(chuàng)始人曲凱梳理了知識付費(fèi)陷局狀況,丁香園VP初洋、氣質(zhì)范聯(lián)合創(chuàng)始人南柯以及富蘭克林讀書俱樂部創(chuàng)始人陳師明現(xiàn)身說法向聽眾輸出他們在知識付費(fèi)的創(chuàng)業(yè)歷程。活動中兩個圓桌環(huán)節(jié)《圍城對話——知識付費(fèi)入局點(diǎn)》和《知識付費(fèi)破局點(diǎn)》11位嘉賓圍繞知識付費(fèi)入局和破局深入討論和分享。此外千聊為千聊平臺直播間頒發(fā)了2016~2017知識服務(wù)貢獻(xiàn)獎,共7類,21項獎。

　　《千聊2.0 跟你有關(guān),對你有用》

　　演講前,主持人張萌和千聊CEO朱峻修的互動,了解到千聊logo的意義是:LOGO是一個聲音擴(kuò)散的標(biāo)記,是代表著千聊是各位老師發(fā)聲的渠道,一個講臺。千聊在很早的時候有個標(biāo)語,叫做再小的個體也有自己的講臺。

　　朱峻修首先講述了千聊1.0作為工具起家的發(fā)展邏輯,1.
千聊是一個開課的、經(jīng)營品牌的工具。在千聊一個人就是一個網(wǎng)校,因此千聊不只是一個知識分享的工具;2.
它是開放式的,千聊認(rèn)為學(xué)高為師,再小的個體也有自己的講臺;3.
千聊的切入是緊緊圍繞在微信。朱峻修認(rèn)為微信是一個傳播的最佳渠道,而且越優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,在這個渠道里面的傳播效果會越好。

　　在分享過程中,朱峻修公布了千聊截止至2017年6月的數(shù)據(jù),千聊目前獨(dú)立訪問過的獨(dú)立用戶有9800萬人,注冊講師有80萬,做過兩次付費(fèi)以上的講師并且取得超過500塊錢收入的老師有5萬,累計下來的單節(jié)課做了80萬的課程,總共的上課時長是50萬個小時。其中最后一個數(shù)據(jù),在整個千聊的大平臺上,5月份歷史買過的老用戶占到70%。

　　關(guān)于千聊2.0,朱峻修總結(jié)了一句話,叫做跟你有關(guān),對你有用。和用戶有關(guān),對用戶有用的知識才是一個長期的事情。因此千聊平臺內(nèi)容分類有很多接地氣,比如育兒類的,國學(xué)類的,興趣類的,這些都是非常具像化的東西。千聊將會更加聚焦幫助很多,能夠?qū)τ脩舾佑杏玫闹R,更加接地氣知識的供應(yīng)商,幫助這樣的老師取得更大的發(fā)展,這就是千聊2.0要做的一個變化。最后朱峻修談了他對知識付費(fèi)的幾點(diǎn)思考。1.
千聊希望能夠讓一些有用的知識,它原來是非標(biāo)的東西,慢慢會變得標(biāo)準(zhǔn);2. 知識付費(fèi)市場比較好參考的是教育行業(yè);3. 知識付費(fèi)行業(yè)中創(chuàng)造內(nèi)容,平臺占據(jù)關(guān)鍵因素;4.
千聊把老師作為第一個課題,去研究C端,研究用戶的需求,其實是為了讓老師在做內(nèi)容的時候有更好的參考;5.
未來知識付費(fèi)的差異化會越來越小,也就是大家講的內(nèi)容能夠幫助用戶解決問題的知識會越來越少,但是老師的這種演藝方式、傳授方式、學(xué)習(xí)氛圍,對學(xué)員訓(xùn)練的方式,這些方面的差別會是一個知識服務(wù)平臺差異化的關(guān)鍵;最后,做知識付費(fèi)要重視每個學(xué)員,新用戶變成付費(fèi)的時間成本是多少?你的學(xué)員的復(fù)購率是多少?打開率是多少?好評率是多少?因此千聊將一直會以成為老師最好的講臺而努力。

　　知識付費(fèi)的機(jī)遇

　　知識專家方軍從:互聯(lián)網(wǎng)知識經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象、知識經(jīng)濟(jì)原理分析、知識付費(fèi)產(chǎn)業(yè)里面做什么、以及做產(chǎn)品的感觸四個方面,詳細(xì)闡述和分析知識付費(fèi)的機(jī)遇。方軍認(rèn)為:我們正在從一個流量變現(xiàn)轉(zhuǎn)向一個價值的變現(xiàn),知識付費(fèi)市場還有非常多的機(jī)會,值得大家去探索。

　　知識付費(fèi)的陷局

　　42章經(jīng)創(chuàng)始人曲凱以陷局為主題,從同質(zhì)化嚴(yán)重、內(nèi)容水化、流量枯竭以及知識產(chǎn)品不對結(jié)果負(fù)責(zé)四個方面分析知識付費(fèi)陷局所在,認(rèn)為整件事情就是劣幣驅(qū)逐良幣。曲凱對知識付費(fèi)陷局的破局之法做了思考,第一為什么現(xiàn)在?(認(rèn)清趨勢優(yōu)勢);第二個為什么是我?(個人核心優(yōu)勢)行業(yè)一定是會從藍(lán)海到紅海,每個人要靠的是自己的核心競爭力。

　　知識付費(fèi)入局點(diǎn)

　　知識付費(fèi)行業(yè)仍然在混沌之期,不論是入局者還是局外人,都有多多少少的疑問待解決。圓桌環(huán)節(jié)《圍城對話——知識付費(fèi)入局點(diǎn)》的嘉賓涉及不同領(lǐng)域,又殊途同歸于知識付費(fèi),他們相互提問,以對話的形式梳理知識付費(fèi)的入局點(diǎn)。

　　比如,GYL全球青年領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)始人張萌向錢皓頻道主編錢皓提問“知識付費(fèi)行業(yè)的趨勢是什么”;《博物》雜志內(nèi)容總監(jiān)劉瑩向TED賦能導(dǎo)師劉凌提問“TED怎么選擇主講的題目和嘉賓?以及它怎么運(yùn)營”,劉凌向百草園COO提問“新媒體和傳統(tǒng)的業(yè)務(wù),怎么平衡線上和線下的業(yè)務(wù)”等。嘉賓們的回答也相當(dāng)精彩,比如錢皓認(rèn)為,從投資的視角來看,做到任何一個垂直領(lǐng)域的第一的話,都是有價值的。另外社交圈的意見領(lǐng)袖,這是一個剛需,又是一個增量市場。以及制作門檻的高意味著價值也更好等等,這些都是知識付費(fèi)未來可見的機(jī)遇。

　　比如張萌在看待知識付費(fèi)市場中用三句話來回答趙征的提問,1. 不知未來者不足以知當(dāng)下;2. 不知世界者無以知中國;3.
不知宏觀者無以知微觀;整個圓桌環(huán)節(jié)的討論,臺上分享有料,臺下抓緊汲取,讓在場來賓對知識付費(fèi)行業(yè)也有了更清晰的認(rèn)識。

　　知識付費(fèi)貢獻(xiàn)獎

　　會上千聊頒發(fā)2016~2017知識服務(wù)貢獻(xiàn)獎,包括女性成長類、親子教育類、情感心理類、健康養(yǎng)生類、互聯(lián)網(wǎng)類、職場類、攝影類,共7類21個獎項。

　　如何做垂直領(lǐng)域KOL的知識變現(xiàn)和在線服務(wù)

　　丁香園VP初洋,分享了丁香醫(yī)生的發(fā)展故事和醫(yī)療行業(yè)的一些常態(tài),通過現(xiàn)實存在的案例,總結(jié)分析如何去通過內(nèi)容做醫(yī)生的運(yùn)營,用戶運(yùn)營和內(nèi)容運(yùn)營。

　　做一個不將就的內(nèi)容生產(chǎn)者

　　富蘭克林讀書俱樂部創(chuàng)始人陳師明,講述了他做富蘭克林讀書俱樂部8年的經(jīng)歷,公司的***作模式和發(fā)展故事。他認(rèn)為在知識付費(fèi)領(lǐng)域要做到:持續(xù)優(yōu)質(zhì),喂養(yǎng)原創(chuàng)。媒體文學(xué)剛剛開始,未來十年這個市場是會越來越大。

　　知識付費(fèi)對以用戶為中心的另一種解讀

　　氣質(zhì)范聯(lián)合創(chuàng)始人南柯,分享了內(nèi)容行業(yè)的演變、氣質(zhì)范關(guān)于內(nèi)容付費(fèi)方面的探索跟思考、用戶的付費(fèi)意愿、以用戶為中心的思考等。南柯認(rèn)為,做知識付費(fèi)合作才能長久和優(yōu)質(zhì),一方面是內(nèi)容合作,如和優(yōu)秀老師共同產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容;另一方面是平臺合作,比如氣質(zhì)范和千聊合作,借助平臺流量優(yōu)勢。

　　《知識付費(fèi)破局點(diǎn)》

　　活動最后一個環(huán)節(jié)是圓桌,主題為知識付費(fèi)破局點(diǎn),參與圓桌討論的嘉賓有:中信出版社COO兼副總編輯盧俊、有書聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO羅勤勇、《經(jīng)濟(jì)學(xué)人商論》主編吳晨、自媒體“就叫熊太行也行”創(chuàng)始人熊太行、全球青年領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)始人張萌、知識專家方軍。千聊為圓桌論壇精選了7個問題,包括如何讓用戶愿意持續(xù)性打開知識產(chǎn)品、知識產(chǎn)品復(fù)購率邏輯、知識付費(fèi)產(chǎn)品化、知識產(chǎn)品經(jīng)理角色重要性、知識付費(fèi)市場未來前景等。嘉賓們針對這7個問題各抒己見相互討論,頻出金句,為知識付費(fèi)破局點(diǎn)開新思路。比如有書聯(lián)合創(chuàng)始人羅勤勇認(rèn)為,打開率的關(guān)鍵在于1.
讓用戶對內(nèi)容有期待,他覺得內(nèi)容對他是有幫助的;2.
讓用戶對老師有期待,就像熊老師非常幽默,僅僅因為這樣一個點(diǎn),我們的用戶也愿意打開;讓用戶對整個學(xué)習(xí)的場景,或者社群要有所期待。比如關(guān)于復(fù)購率,方軍老師舉了一個很有意思的例子,他買的服務(wù)器每個月月中會扣55美元,為什么它會一直扣呢,是因為他不敢把它斷掉,他所有的數(shù)據(jù),各種項目的數(shù)據(jù)都在上面。所以方軍會永遠(yuǎn)付55美元,或者有的時候變成幾百美元,當(dāng)服務(wù)器有自己數(shù)據(jù)的時候,就會一直付下去。同樣精彩的分享,在整個圓桌環(huán)節(jié)層出不窮。

　　最后關(guān)于此次活動,千聊希望通過“2017自媒體知識變現(xiàn)破局峰會”,梳理知識付費(fèi)市場,探索其市場發(fā)展規(guī)則和用戶需求,推動自媒體人在知識付費(fèi)領(lǐng)域全面發(fā)展。