中國每年新售出4-5億部手機(jī)，淘汰3-4億部舊機(jī)，催生出2000億的手機(jī)回收市場。而愛回收憑借著5年的行業(yè)積累，領(lǐng)跑市場。在2016年實(shí)現(xiàn)手機(jī)回收總量超過500萬臺(tái)，總營收超過了17億元，單月最高營收超過2億元，占據(jù)市場過半份額。
但同時(shí)，愛回收總裁鄭甫江亦認(rèn)為，回收市場目前仍有很大空間，愛回收的直營模式只能滿足一部分用戶的需求。但更多的用戶停留在線下的零售渠道內(nèi)。為此，鄭甫江帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出“愛機(jī)匯”項(xiàng)目，采用眾包模式，既可高效利用渠道的精準(zhǔn)交易場景，又能豐富渠道業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)了回收企業(yè)和渠道商的雙贏。“愛機(jī)匯”
去年8月上線至今，回收單量月均增速57%，營收月均增速53%，僅半年時(shí)間即達(dá)成了日均5000單的目標(biāo)。
硬實(shí)力：完成渠道卡位
愛機(jī)匯合伙人團(tuán)隊(duì)：王計(jì)春、何平、鄭甫江、王登庭、張春枝
自“愛機(jī)匯”成立至今，線下合作渠道從一開始的以百計(jì)為單位，僅半年時(shí)間就迅速增長為以萬計(jì)為單位。據(jù)愛機(jī)匯總經(jīng)理王登庭介紹，“愛機(jī)匯”已覆蓋全國31個(gè)省市，T1-T6級(jí)城市覆蓋率達(dá)到84%，合作門店超過了30000家。
在拓展渠道的同時(shí)，“愛機(jī)匯”十分注重對(duì)關(guān)鍵客戶的分級(jí)管理，著重開拓體量大且有公信力的零售商和運(yùn)營商。在全國排名前300的零售商，“愛機(jī)匯”簽約合作的比例超過90%。在運(yùn)營商層面，“愛機(jī)匯”和聯(lián)通開展了全國的以舊換新業(yè)務(wù)，同時(shí)與移動(dòng)、電信在多個(gè)區(qū)域展開了合作。
王登庭指出：“線下渠道的玩法很復(fù)雜，即要保證擴(kuò)張的速度，也要保障渠道的質(zhì)量。缺一不可。”
關(guān)鍵：后端去庫存
整個(gè)回收產(chǎn)業(yè)鏈條很長，但手機(jī)的貶值速度卻很快。完成入口的覆蓋僅是成功的一半。更為巨大的考驗(yàn)來自后端的運(yùn)營系統(tǒng)。愛機(jī)匯每天高達(dá)5000臺(tái)的回收量，如果不能實(shí)現(xiàn)快速周轉(zhuǎn)，會(huì)產(chǎn)生巨大的損失。
而這也是愛機(jī)匯與愛回收的核心優(yōu)勢(shì)之一。在2天內(nèi)完成近20個(gè)步驟的周轉(zhuǎn)流程，大幅領(lǐng)先行業(yè)。目前，愛回收在華東、華北、華南、華西，華中五個(gè)大區(qū)共有近萬平米的運(yùn)營中心。這些運(yùn)營中心集質(zhì)檢、分揀、倉儲(chǔ)、物流功能于一體，可完全支持愛機(jī)匯與愛回收的全國回收業(yè)務(wù)。
軟實(shí)力：華為系內(nèi)核
商業(yè)博弈歸根結(jié)底是人才的競爭。
以鄭甫江為核心的華為系團(tuán)隊(duì)組成的管理內(nèi)核，是“愛機(jī)匯”的軟實(shí)力體現(xiàn)。據(jù)介紹，愛機(jī)匯總經(jīng)理王登庭、副總經(jīng)理何平、以及各大區(qū)總經(jīng)理，均來自華為、三星、聯(lián)想等企業(yè)的原高管班底。這些手機(jī)零售行業(yè)老兵對(duì)渠道相關(guān)業(yè)務(wù)有著深刻理解和豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)，是“愛機(jī)匯”得以飛速發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力量。
“手機(jī)回收市場空間很大，合法合規(guī)的回收量卻很少，正規(guī)線下市場一直缺乏領(lǐng)導(dǎo)者。愛回收已經(jīng)在這個(gè)市場深扎了五年，品牌、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)、平臺(tái)等方面的都有了比較堅(jiān)實(shí)的格局和壁壘。自愛機(jī)匯去年8月上線后，三個(gè)月時(shí)間就完成了線下主流零售客戶的覆蓋。”曾任華為終端海外國家主管的王登庭對(duì)“愛機(jī)匯”業(yè)務(wù)有著很高期望。
手機(jī)回收行業(yè)在過去多年來，曾被不規(guī)范的回收者占據(jù)。而愛回收和愛機(jī)匯的出現(xiàn)，則是對(duì)行業(yè)的一次重大變革。過去五年，愛回收構(gòu)建了大幅領(lǐng)先行業(yè)周轉(zhuǎn)速度的運(yùn)營體系壁壘，并讓消費(fèi)者對(duì)手機(jī)回收這個(gè)行業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。未來，愛回收將與愛機(jī)匯共同筑起新的回收壁壘，讓每一臺(tái)電子產(chǎn)品都可以實(shí)現(xiàn)“物盡其用。”
