3月14日
從上海回北京已經(jīng)2天，本來(lái)是去參加刃意科技的《行者》VR新游發(fā)布，但是和陳峰(刃意科技創(chuàng)始人)聊得更多的卻是目前國(guó)內(nèi)VR線下體驗(yàn)店現(xiàn)狀。峰總對(duì)于國(guó)內(nèi)體驗(yàn)店的分析很有味道，現(xiàn)在整理下分享給大家。
刃游和刃意創(chuàng)始人 陳峰(左二)
先介給大家介紹下陳峰，他是刃游網(wǎng)絡(luò)和刃意科技創(chuàng)始人，前盛大游戲的CTO，主機(jī)游戲出身。在美國(guó)做了16年主機(jī)游戲，2010年回國(guó)，先后在騰訊、盛大任職。2013年創(chuàng)建了刃游網(wǎng)絡(luò)，主要做手游的研發(fā)和發(fā)行，代表作有《齊天大圣》、《絕地戰(zhàn)警》、《飛刀問(wèn)情》，2017年將會(huì)主推《主宰無(wú)雙》(大主宰IP)和《斗羅大陸》(二次元，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)IP)。
2016年創(chuàng)建了刃意科技。刃意是刃游網(wǎng)絡(luò)控股子公司，已經(jīng)拿到3000萬(wàn)天使投資。目前主要從事VR游戲的研發(fā)，即將發(fā)行一款大制作驚悚動(dòng)作VR游戲《行者》。
《行者》時(shí)間表
VR線下體驗(yàn)店簡(jiǎn)單粗暴沒(méi)有運(yùn)營(yíng)
據(jù)悉這款游戲研發(fā)成本高達(dá)1107萬(wàn)，如何收回成本呢?陳峰坦誠(chéng)說(shuō)這款游戲主要收入將來(lái)自于索尼平臺(tái)，Steam平臺(tái)等C端用戶，國(guó)內(nèi)線下體驗(yàn)店還是品牌宣傳為主。
說(shuō)到VR線下體驗(yàn)店，目前國(guó)內(nèi)很多人都在說(shuō)游戲很糟糕、價(jià)格太貴，但是真的這樣嗎?
陳峰認(rèn)為更多的還是目前線下體驗(yàn)店運(yùn)營(yíng)過(guò)于簡(jiǎn)單粗暴，沒(méi)有一套成熟的運(yùn)營(yíng)體系。目前線下體驗(yàn)店的老板很多都不是游戲行業(yè)出身，不懂市場(chǎng)沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的概念。
國(guó)內(nèi)線下體驗(yàn)店可以分成三類，商場(chǎng)街機(jī)式、主題樂(lè)園式、政府合作式。
目前VR線下體驗(yàn)店大多運(yùn)營(yíng)模式粗暴，就是簡(jiǎn)單的一次性消費(fèi)，不停地洗用戶。商場(chǎng)中用戶是一定的，關(guān)注的VR的更少，一次性消費(fèi)方式并不能使體驗(yàn)店盈利。主題樂(lè)園式建立在迪斯尼等公園中，不停地洗游客。政府合作式的就是提前占地，建起來(lái)后盈利與否他們并不在意。
除此之外還有很多設(shè)備生產(chǎn)商開(kāi)設(shè)的VR體驗(yàn)店，他們主打的就是設(shè)備銷售，線下體驗(yàn)店就是設(shè)備推廣的工具，對(duì)于運(yùn)營(yíng)并不重視，也就是簡(jiǎn)單的一次性消費(fèi)了。
不解決回頭客問(wèn)題，線下體驗(yàn)店沒(méi)有未來(lái)
交錢游戲走人這種運(yùn)營(yíng)模式，過(guò)于粗暴簡(jiǎn)單。價(jià)格原因絕對(duì)不是只要原因，體驗(yàn)才是最重要的，你要讓玩家感覺(jué)這個(gè)價(jià)格值。
現(xiàn)在線下體驗(yàn)店的商業(yè)模式大多是時(shí)間收費(fèi)或游戲收費(fèi)，沒(méi)有一套成熟的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。目前端游、手游都有自己的成熟體系，從吸引用戶、新人禮物、游戲成就感、互動(dòng)留住用戶，社交吸引更多用戶加入，形成循環(huán)做長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)體店必須要有線上的收口，起碼要有一個(gè)APP，搞社群增加互動(dòng)。
起碼你要讓他加微信，進(jìn)社群，留下聯(lián)系方式，下次促銷搞活動(dòng)你才可以再次拉他回來(lái)參加。不然復(fù)玩率都是空談，網(wǎng)站、APP、微信群、促銷、線下活動(dòng)等你需要建立一整套線上線下結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。
開(kāi)始你需要給新人一點(diǎn)甜頭，需要激勵(lì)他來(lái)嘗試體驗(yàn)。玩家有成就感了，玩爽了再慢慢的引領(lǐng)消費(fèi)、加入社群、增加互動(dòng)，這樣才有更好的體驗(yàn)。
社群中還要有跟多活動(dòng)，挑戰(zhàn)賽、排行榜甚至現(xiàn)金玩法打折促銷，互動(dòng)多了玩家才會(huì)有習(xí)慣，并帶動(dòng)更多人參與，長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)回頭客才是線下體驗(yàn)店盈利的關(guān)鍵。
酒鬼體驗(yàn)VR游戲《行者》最新版本
除了VR體驗(yàn)店之外，VR游戲中也應(yīng)該有更多復(fù)玩設(shè)置。《行者》這款游戲中可以微信掃描登錄，建立獨(dú)立賬號(hào)，玩家可以從任何地方登陸游戲。里面有成就系統(tǒng)，可以獲得鉆石獎(jiǎng)勵(lì)，可以直接兌換體力(游戲時(shí)間)、武器等更多道具，另外還有多人模式一起游戲。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，游戲糟糕、運(yùn)營(yíng)模式粗暴、沒(méi)有互動(dòng)、服務(wù)沒(méi)有這就是目前很多線下體驗(yàn)店的頑疾所在。問(wèn)題比較多但是想要改變并不是很困難，未來(lái)VR體驗(yàn)店更像基于標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的俱樂(lè)部。空間定位、異形設(shè)備、精品游戲以及最重要的互動(dòng)娛樂(lè)才是未來(lái)線下體驗(yàn)店盈利的關(guān)鍵所在。
