3月8日凌晨0點(diǎn)，預(yù)熱已久的貝貝網(wǎng)3.8周年慶大促活動(dòng)正式開始。事實(shí)證明，千萬(wàn)媽媽都做好了“整點(diǎn)蹲點(diǎn)，買買買”的準(zhǔn)備，以至于此前力推的多款爆款產(chǎn)品，在大促開始后幾小時(shí)就出現(xiàn)了罄銷現(xiàn)象。
這場(chǎng)蓄謀已久的“撩媽”大行動(dòng)，從代言人劉濤神秘現(xiàn)身開始，到各大網(wǎng)紅媽媽紛紛助陣，再到育兒界男神崔玉濤直播傳授春季帶娃秘訣，最后明星辣媽葉一茜暢聊育兒經(jīng)，直播觀看人數(shù)過(guò)百萬(wàn)。種種跡象都表明，除了數(shù)不盡的紅包和優(yōu)惠，電商大促已不僅僅是一次打折這么簡(jiǎn)單，更是一次拉近品牌與用戶距離的“心機(jī)”營(yíng)銷。
“撩媽”大行動(dòng)，從代言人開始
2月20日，有記者目擊劉濤神秘現(xiàn)身北京三里屯太古里，疑似為某品牌拍攝新一季TVC廣告片，2月27日，貝貝網(wǎng)官方微博開始持續(xù)推送一系列劉濤與萌娃的活動(dòng)花絮，引發(fā)粉絲關(guān)注，而后更是開啟#大膽，誰(shuí)在密謀撩劉濤#微博話題活動(dòng)，號(hào)召粉絲與貝貝TVC合影，一起撩一撩“總攻”氣質(zhì)出眾的濤姐，掀起粉絲曬照熱情。可以說(shuō)，此次貝貝網(wǎng)周年慶活動(dòng)，粉絲群體成了其品牌形象的傳播原始助推力之一。
流量成本攀升的當(dāng)下，從某種程度上來(lái)說(shuō)，流量為王勢(shì)必讓位于走心營(yíng)銷的引力波，而“粉絲經(jīng)濟(jì)”更是品牌方不可忽略的部分，在話題、曬圖、TVC揭秘，一系列影響活動(dòng)的催化下，IP、代言人帶入粉絲的能力越來(lái)越強(qiáng)。與此同時(shí)，貝貝的品牌策略則開始從經(jīng)營(yíng)用戶的層面升級(jí)到占領(lǐng)心智層面。
明星紅人玩直播，“營(yíng)銷”老司機(jī)開車
除了在代言人上發(fā)力，面對(duì)當(dāng)下大火的直播熱潮，貝貝網(wǎng)也在本次周年慶中悉心布局。除了有網(wǎng)紅媽媽組成辣媽砍價(jià)團(tuán)，直播與品牌商面對(duì)面砍價(jià)，也有時(shí)尚買手普及穿搭心經(jīng)。正如貝貝網(wǎng)在此前所強(qiáng)調(diào)的“媽媽經(jīng)濟(jì)”中所提及的，母嬰的重點(diǎn)在于“人群”而非“品類”，媽媽人群的需求也絕非單一的奶粉紙尿褲，知識(shí)需求、情感需求同樣是電商平臺(tái)占領(lǐng)用戶心智的路上必須搶占的高地。正因如此，此次貝貝3.8直播盛典，既有像崔玉濤這樣明星御用兒科醫(yī)生的現(xiàn)身，也有火辣健身于天育這樣健身達(dá)人的出現(xiàn)。而辣媽葉一茜在貝貝的直播首秀，實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)級(jí)同時(shí)在線觀看量的突破，更是把此次直播盛典推向了高潮。
消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，用戶開始愿意為情感、知識(shí)付費(fèi)，直播卻恰恰對(duì)應(yīng)了人們這部分基于精神愉悅的需求。由此看來(lái)，以賣貨為主的電商平臺(tái)，需要挖掘更深層次的內(nèi)容，激發(fā)用戶的活躍度以及對(duì)平臺(tái)的依賴。
花招百變，不改 “好貨低價(jià)”初心
正如TVC中所言：“品質(zhì)好到尖叫，價(jià)格低到心跳”，
真正成功的營(yíng)銷，向來(lái)是建立在過(guò)硬的“產(chǎn)品與內(nèi)容”的基礎(chǔ)上。此次周年慶，貝貝網(wǎng)打出了極具誘惑力的“好貨低價(jià)”slogan，所有參與主推活動(dòng)商品，必須打破歷史底價(jià)，且低于目前幾家主流電商平臺(tái)價(jià)格，以媽媽用戶最關(guān)心的奶紙類產(chǎn)品為例：花王紙尿褲單包跌破88元/包、愛(ài)他美奶粉跌破90/盒。總的來(lái)說(shuō)，本次貝貝網(wǎng)周年慶，摒棄大規(guī)模送券的常規(guī)大促套路，通過(guò)壓低利潤(rùn)直接降低單品售價(jià)的方式，直接讓利消費(fèi)者。其背后，是貝貝網(wǎng)對(duì)供應(yīng)鏈建設(shè)的重視，自建自營(yíng)保稅倉(cāng)，與大品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)品牌直供，通過(guò)縮短采購(gòu)鏈條確保其在行業(yè)中的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
精妙的策劃和精準(zhǔn)渠道的挑選，成就了這次貝貝3.8周年慶的圓滿落幕，“專業(yè)母嬰，好貨低價(jià)”八個(gè)字的背后，品質(zhì)的支撐彰顯出貝貝網(wǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力的核心優(yōu)勢(shì)。
