（速途網(wǎng)3月13日綜述 報(bào)道/彭盼盼）近日，邢帥教育在貴州宣布正式推出企業(yè)級(jí)培訓(xùn)平臺(tái)——“邢帥企訓(xùn)”，并與當(dāng)?shù)囟嗉移髽I(yè)共同進(jìn)軍企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)，為企業(yè)提供“一站式員工能力提升解決方案”。2016
年3月獲得3億元B輪融資后，原本深耕C端市場(chǎng)的邢帥教育就開始發(fā)生一系列變化。不僅積極進(jìn)軍B端企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，而且還拓展了加盟、出海、招聘等新業(yè)務(wù)。
左手加盟，右手出海
2013年7月，創(chuàng)辦已經(jīng)5年的邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院獲得YY投資的1500萬天使輪投資，公司隨即也從大理搬到了廣州。2014年，完成由君聯(lián)資本、北極光創(chuàng)投等投資的3000萬美元A輪融資。2016年3月，獲得國(guó)泰君安、中國(guó)移動(dòng)等投資的3億人民幣B輪融資，并且計(jì)劃于2017年完成IPO。
完成3億B輪融資后，邢帥教育開始逐漸從2C個(gè)人業(yè)務(wù)延伸到2B企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品和布局也發(fā)生了一系列變化，“出?！?、“加盟”和”企業(yè)內(nèi)訓(xùn)”逐漸成為邢帥教育的三駕馬車。
2016年上半年，在各類招商會(huì)以及網(wǎng)絡(luò)直播活動(dòng)中，邢帥開始廣泛推廣邢帥教育合伙人計(jì)劃。他們發(fā)布了A、B、C三個(gè)等級(jí)的代理商計(jì)劃，并且計(jì)劃年內(nèi)要發(fā)展到1000家代理，三年內(nèi)招到2萬家。邢帥認(rèn)為，未來流量獲取的方式從一對(duì)多到一對(duì)一轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)會(huì)越來越明顯，通過調(diào)動(dòng)兼職人員和代理商，就像滴滴平臺(tái)上的的兼職司機(jī)，用他們的剩余時(shí)間產(chǎn)生價(jià)值，就是共享經(jīng)濟(jì)。
“之前做C端產(chǎn)品時(shí)，遇到一些投資人和企業(yè)級(jí)客戶需要定制一些企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容，我們用‘直播+服務(wù)’嘗試了一下，收到的反饋都不錯(cuò)，所以就慢慢著手布局B端企業(yè)級(jí)培訓(xùn)業(yè)務(wù)了?！毙蠋浗逃笨偛盟{(lán)翔對(duì)速途教育說。
據(jù)速途教育了解，目前邢帥教育已經(jīng)成立廣州、北京、貴州分公司 。加盟商也已突破500家，覆蓋了除西藏、青海之外的其它所有省份。
同時(shí)，邢帥教育也謀劃起了出海業(yè)務(wù)。目前，邢帥教育已經(jīng)將分公司已經(jīng)開到了泰國(guó)、非洲，準(zhǔn)備在泰國(guó)開設(shè)平面、影視、漢語和中國(guó)美食四大類課程，并將陸續(xù)發(fā)展緬甸、印尼等國(guó)家。
深耕C端8年后，邢帥企訓(xùn)上線運(yùn)營(yíng)
除了跑馬圈地吸引代理商加盟，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)成為邢帥教育今年最為重要的任務(wù)之一。
2016年12月30日，邢帥教育正式發(fā)布企業(yè)級(jí)產(chǎn)品。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，邢帥教育首席執(zhí)行官邢帥告訴速途教育，“正如8年前一樣，此次進(jìn)軍企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)，是‘順勢(shì)而為’”。他認(rèn)為，在線直播培訓(xùn)必將顛覆傳統(tǒng)線下培訓(xùn)。與傳統(tǒng)線下培訓(xùn)相比，互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)培訓(xùn)不需要員工脫崗，培訓(xùn)成本極低，可以為企業(yè)提供模塊化員工培訓(xùn)系統(tǒng)，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控每一位員工的培訓(xùn)成果。
從2016年年底至今，三個(gè)多月時(shí)間里，邢帥教育已為匯思集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)等數(shù)十家企業(yè)提供定制化培訓(xùn)服務(wù)，企業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的營(yíng)收超過 4 億元。
“4 億元只是個(gè)小試牛刀的結(jié)果，企業(yè)級(jí)培訓(xùn)服務(wù)是邢帥教育 2017
年的重點(diǎn)發(fā)力項(xiàng)目之一，從市場(chǎng)、平臺(tái)、教研、運(yùn)營(yíng)、售后，這條產(chǎn)品線我們投入了非常大的資源，相信這一塊會(huì)有一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)?！毙蠋浾f。
邢帥企訓(xùn)將提供三類產(chǎn)品服務(wù)：一是企業(yè)定制化培訓(xùn)服務(wù)，這是邢帥企訓(xùn)的主打服務(wù)和優(yōu)勢(shì)服務(wù);二是為企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)/OA系統(tǒng);三是將邢帥企訓(xùn)的課程打包提供給企業(yè)。
據(jù)速途教育了解，目前，邢帥企訓(xùn)PC端平臺(tái)已于近日正式上線。平臺(tái)上主要包括團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、人力資源、生產(chǎn)管理、職業(yè)發(fā)展、職業(yè)技能等七個(gè)學(xué)習(xí)板塊。當(dāng)前提供了直播/錄播學(xué)習(xí)、在線考試、學(xué)習(xí)監(jiān)督等各項(xiàng)產(chǎn)品功能。未來還將提供包括音視頻會(huì)議系統(tǒng)、企業(yè)知識(shí)庫、企業(yè)內(nèi)部論壇、企業(yè)IM、投票調(diào)查系統(tǒng)在內(nèi)的OA應(yīng)用服務(wù)，免費(fèi)開放給邢帥企訓(xùn)客戶使用。
(速途教育配圖)
邢帥教育能否守得云開見月明?
人才是推動(dòng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，員工的能力培訓(xùn)也是企業(yè)重要成本之一。智研咨詢發(fā)布的《2016-2022 年中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2014
年企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模 2990 億元，2015 年同期增長(zhǎng) 4.3%，達(dá)到 3120 億元。以資金密集型的房地產(chǎn)行業(yè)為例，企業(yè)投入的資金占到管理成本的
1%-3%，很多大公司的這一數(shù)據(jù)在 2%-5% 左右。
近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高度發(fā)展，物流、餐飲、交通、金融等各個(gè)行業(yè)都在連接互聯(lián)網(wǎng)，但企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)化程度卻并不高。速途教育線上采訪了多家企業(yè)發(fā)現(xiàn)，目前很多企業(yè)還是采取以線下培訓(xùn)為主，線上培訓(xùn)為輔的培訓(xùn)方式。
“如果自己開發(fā)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，對(duì)技術(shù)和人力要求較高，而且也需要企業(yè)花費(fèi)大量精力。第三方平臺(tái)購買的內(nèi)容，主要采用錄播形式，不能保證內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性，不能及時(shí)跟蹤學(xué)員的學(xué)習(xí)效果，而且對(duì)學(xué)員的自律要求太高?！背啥际幸唤鹑谄髽I(yè)人力資源告訴速途教育。
目前在線上企業(yè)級(jí)培訓(xùn)賽道，進(jìn)入的企業(yè)并不多。藍(lán)翔表示，目前在線企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)主要有以下三種模式：
一、SASS模式，即為企業(yè)提供一種內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)平臺(tái)，企業(yè)需要具有強(qiáng)大的內(nèi)訓(xùn)能力和豐富的師資;
二、課程采購模式，即平臺(tái)為企業(yè)提供各種類別的課程資源，企業(yè)采購課件資源，并且可以在平臺(tái)上對(duì)學(xué)員的學(xué)習(xí)行為進(jìn)行基本管理。這類課件普遍采用錄播形式，但是錄播視頻的學(xué)習(xí)完成率較低，也沒有提供內(nèi)容解答服務(wù);
三、邢帥教育主打線上定制化服務(wù)，通過綜合了解企業(yè)的訴求原因和希望值，評(píng)估員工的實(shí)際能力情況，從而定制化企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容。服務(wù)初期綜合選擇合適的培訓(xùn)科目及內(nèi)容，利用“直播+小班”進(jìn)行在線教學(xué)，在相應(yīng)學(xué)習(xí)周后，加入游戲化學(xué)習(xí)機(jī)制，從而提高學(xué)員的熱情和完成率。
對(duì)于線上企業(yè)培訓(xùn)的優(yōu)劣，速途研究院分析師李國(guó)琦認(rèn)為，線上培訓(xùn)無論從出發(fā)點(diǎn)還是就目前互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的現(xiàn)狀來說，都是符合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)的。其優(yōu)勢(shì)在于克服了線下培訓(xùn)的地域限制和場(chǎng)地限制，節(jié)省了時(shí)間和空間。但是，線下面授的學(xué)習(xí)氛圍更足，也更符合我國(guó)從古至今教育方式形成的學(xué)習(xí)習(xí)慣。師生之間的互動(dòng)除了語言，還有眼神和動(dòng)作交流，“言傳身教”在線下培訓(xùn)的過程中更容易實(shí)現(xiàn)。而且，線上培訓(xùn)對(duì)硬件條件和受訓(xùn)者的自律性都有更高的要求。
業(yè)內(nèi)人士分析稱，從整個(gè)企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)看，目前市場(chǎng)上還沒有形成真正一家獨(dú)大的局面，也沒有形成真正的技術(shù)壁壘。從宏觀看，中國(guó)的企業(yè)培訓(xùn)還處于成長(zhǎng)初期，還是“百家爭(zhēng)鳴、百花齊放”。進(jìn)入賽道的企業(yè)整體規(guī)模較小，資金規(guī)模達(dá)到10億元的企業(yè)屈指可數(shù)。但是，用戶需求大，市場(chǎng)規(guī)模正在保持高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
美國(guó)安迪曼咨詢總裁胡麗曾說，在過去15年時(shí)間里，中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)幾乎沒有產(chǎn)生過任何一項(xiàng)重大原創(chuàng)培訓(xùn)技術(shù)。如果誠(chéng)如胡麗所言，行業(yè)是混沌的，但秩序是存在的，市場(chǎng)是龐大的，誰能撥開云霧，誰就能守得云開見月明。
