前兩年，速途網(wǎng)曾走訪過一些憑借幾個(gè)頭顯幾套電腦把自己家臥室隨便改改就開業(yè)大吉的VR線下體驗(yàn)店。這樣的店幾乎都是“開門紅”，除了最初幾天有人來體驗(yàn)再往后的顧客量就幾乎全是零了。
對(duì)此，酷鳥飛飛CEO史蔚安從VR線下內(nèi)容的創(chuàng)做方面入手，分享了自己對(duì)于VR線下體驗(yàn)店如何賺錢的心得體會(huì)。
“賺錢不是一件容易的事情，回想去年，VR線下體驗(yàn)店少數(shù)幾乎持平而半數(shù)的都在賠錢，”史蔚安表示。那么，如果想要開一家好玩的VR線下體驗(yàn)店，VR內(nèi)容的創(chuàng)作究竟該注意些什么呢?
學(xué)會(huì)培養(yǎng)客流量
史蔚安說道，VR線下體驗(yàn)店的最大問題就是如何找客流量，即找到一群有好的付費(fèi)習(xí)慣和口碑偏好的人。這是需要培養(yǎng)的，首先你不能指望在網(wǎng)咖里做VR體驗(yàn)店。因?yàn)榫W(wǎng)咖顧客的付費(fèi)習(xí)慣和娛樂環(huán)境都不適用于VR。龐大的用戶習(xí)慣經(jīng)過多少年的積累得到的付費(fèi)體系是C端VR內(nèi)容一定要依靠和遷就的，所以VR更應(yīng)該放低姿態(tài)去培養(yǎng)客流量。
然而速途網(wǎng)覺得好的VR內(nèi)容才能帶動(dòng)好的支付習(xí)慣，形成穩(wěn)定的客流量。VR，只一種呈現(xiàn)方式而已。一個(gè)有故事、有劇情的游戲內(nèi)容才是真正吸引顧客的原因，如果是為了體驗(yàn)VR技術(shù)而做VR內(nèi)容，那一定會(huì)掉進(jìn)坑中。
看現(xiàn)階段VR線下體驗(yàn)店各平臺(tái)的VR游戲內(nèi)容，多數(shù)游戲的開發(fā)成本都不到50萬元，像《量子行者》、《暗黑反抗軍》和《水源》這樣開發(fā)成本在百萬左右的VR游戲內(nèi)容更是寥寥無幾，游戲的畫面感和可玩性都無法保證，又何談故事和劇情呢?
做重復(fù)性體驗(yàn)內(nèi)容
“重復(fù)體驗(yàn)，是VR線下體驗(yàn)店賺錢很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，現(xiàn)在的VR內(nèi)容到底能做到讓顧客體驗(yàn)幾次?”史蔚安解釋道，相信習(xí)慣做商業(yè)化VR游戲的開發(fā)者比較清楚。目前吸引顧客反復(fù)體驗(yàn)的辦法主要是從解鎖關(guān)卡、競技對(duì)抗和街機(jī)設(shè)計(jì)三個(gè)方面入手。
“我比較看好最后一個(gè)，解鎖關(guān)卡和競技類VR游戲的設(shè)計(jì)代價(jià)都十分高，很難收回成本。街機(jī)設(shè)計(jì)又叫做漸進(jìn)設(shè)計(jì)，主要是把一關(guān)設(shè)計(jì)的有一定難度，甚至第一次一定會(huì)吃虧，第二次就會(huì)過去，配合記分系統(tǒng)第一遍打個(gè)C第二遍就是B，這是我所推薦的。這種方法無漏洞，代價(jià)也很低，因?yàn)檫@是在同一款里面重復(fù)來做，但是做了很好地設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)難度又沒有競技游戲那么高，”史蔚安如此說道。
相比投入大成本來做VR游戲的重復(fù)性體驗(yàn)，街機(jī)的設(shè)計(jì)方案似乎更加務(wù)實(shí)，更加符合現(xiàn)階段的VR發(fā)展現(xiàn)狀。而作為續(xù)PC/主機(jī)游戲之后的一種全新游戲類型，VR游戲回歸街機(jī)的設(shè)計(jì)方案也被很多人認(rèn)為是對(duì)技術(shù)的一種妥協(xié)，甚至是倒退的表現(xiàn)。
除此之外，史蔚安也表示重復(fù)性體驗(yàn)的方法還有很多，如果VR只是在看的階段無論做多好都只能讓大家體驗(yàn)一遍，其實(shí)在重復(fù)交互上做出門道來一定要設(shè)計(jì)強(qiáng)交互。
內(nèi)容、店鋪要有主題
最后，史蔚安還提到了VR體驗(yàn)店的主題性。史蔚安表示，去年有很多VR體驗(yàn)店，也有很多直接進(jìn)VR設(shè)備的，可是都是不賺只賠。這主要是因?yàn)閮?nèi)容、硬件、成本這三者并沒有很好地融為一體，各干各的事，也沒有很好的整合的方案提供商來做這個(gè)事。
“這種概念可以看做是在做VR體驗(yàn)店的IP，當(dāng)你有了一款有主題的VR游戲，你的體驗(yàn)店也一定要變得與你的VR游戲相搭配，讓顧客在來體驗(yàn)店之前就明確的知道自己要體驗(yàn)的是什么主題的VR游戲。”史蔚安如此說道。
然而速途網(wǎng)卻得知大多數(shù)VR體驗(yàn)店之所以無法做主題館原因主要是成本太高，曾有一位店主就向速途網(wǎng)說：“VR體驗(yàn)館用工是體驗(yàn)店的重要成本之一，行業(yè)初期幾乎每套設(shè)備就需要一個(gè)人來專門管理，這與一個(gè)人便能控制可能上百臺(tái)電腦的網(wǎng)吧相比，成本顯然過高。除此之外，VR體驗(yàn)店另一大成本就是動(dòng)輒數(shù)十萬的VR外設(shè)，比如VR跑步機(jī)等。”
然而史蔚安不這么認(rèn)為，他補(bǔ)充道：“你做一份主題海報(bào)只要50元，至于說裝修成本高、設(shè)備貴這是任何一家店都要承受的。我覺得首先千萬別這么想，做主題店不是錢的問題，至少錢不是第一位的，把態(tài)度和意識(shí)先跟上來。場館裝修和VR內(nèi)容的一致性會(huì)直接決定你的店吸不吸量，吸量以后你的機(jī)會(huì)才會(huì)上來，才能賺錢。”
速途網(wǎng)總結(jié)
由此可見，并非是一款VR游戲都可以放到線下體驗(yàn)店來進(jìn)行體驗(yàn)的。一款好的VR體驗(yàn)店內(nèi)容需要在客流量、主題性和可重復(fù)體驗(yàn)性上反復(fù)推敲。然而從上面的敘述我們不難看出，看法成本依然是阻礙好的VR游戲內(nèi)容開發(fā)的最大攔路虎。
而2017年，隨著HTC Vive的更新?lián)Q代和VR技術(shù)的趨漸成熟，VR內(nèi)容的開發(fā)和設(shè)備的成本都有望進(jìn)一步降低，而第一個(gè)收益的必將是VR線下體驗(yàn)店
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