(速途網(wǎng)1月11日綜述 報(bào)道/彭盼盼)教育圈曾經(jīng)有句調(diào)侃培訓(xùn)學(xué)校校長們的話：對于K12領(lǐng)域的校長們來說，世界上最郁悶的事情，莫過于新東方或者好未來突然在你家對面開了個(gè)學(xué)校。隨著一二線城市的市場已經(jīng)日漸飽和，教育培訓(xùn)行業(yè)巨頭新東方、好未來紛紛將目光轉(zhuǎn)向三四線城市，并且渠道下沉。

　　新東方：雙師課堂+東方優(yōu)播模式

　　向三四線城市發(fā)展一直是新東方發(fā)展的重要戰(zhàn)略布局。2014年下半年，俞敏洪就開始公開闡述過自己對于在線教育下沉市場的拓展思路：除了要著手開拓二三線城市，還要在更小的城市甚至縣城里開設(shè)免費(fèi)學(xué)習(xí)中心。新東方試圖用線上輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)突擊下沉市場，然而未能如愿。

　　2016年，雙師課堂概念興起，新東方開始嘗試采用“在線教師直播授課+線下助教課后輔導(dǎo)”模式，利用其在一線城市的優(yōu)質(zhì)資源和高知名度，開拓三四線城市。新東方湘潭、宜昌、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江等學(xué)校也相繼開展雙師教學(xué)模式。按照新東方的規(guī)劃，2017
財(cái)年下半年，將會選出 10 個(gè)已有教學(xué)點(diǎn)的城市進(jìn)行“雙師課堂”試點(diǎn)，并通過這種模式進(jìn)入5至8個(gè)新的二、三線城市。

　　新東方采用的雙師課堂模式，簡單地說，就是在三四線城市開設(shè)教學(xué)中心，教學(xué)中心設(shè)置助教或者輔導(dǎo)員，但是不設(shè)置分校。整個(gè)上課過程采用北京教師遠(yuǎn)程授課的方式。上課時(shí)，任課老師通過大屏幕遠(yuǎn)程直播授課，輔導(dǎo)老師在班級現(xiàn)場負(fù)責(zé)維護(hù)課堂秩序、課后答疑等工作。

　　雙師課堂模式在進(jìn)行試點(diǎn)的同時(shí)，東方優(yōu)播作為新東方拓展三四線城市的另外一個(gè)殺手锏，也開始在各個(gè)城市落實(shí)。

　　2016年7月，新東方宣布成立北京東方優(yōu)播網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(下簡稱“東方優(yōu)播”)。東方優(yōu)播專注于K12相關(guān)業(yè)務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，用虛擬課堂方式將新東方K12業(yè)務(wù)拓展至三四線城市。

　　東方優(yōu)播的思路和線下培訓(xùn)班類似，結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕虒W(xué)課程、教學(xué)特點(diǎn)以及教學(xué)進(jìn)度開展培訓(xùn)課程。班級內(nèi)的學(xué)生全部來自于同一個(gè)城市，學(xué)生學(xué)習(xí)的教材、考試、進(jìn)程等保持統(tǒng)一，只不是授課方式是在線上。目前，東方優(yōu)播在大同、東營、廊坊等地分別設(shè)立了線下運(yùn)營中心，上線了對應(yīng)的直播課程，臨汾、臨沂、朔州、張家口等地也正在籌備之中。

　　好未來：雙師課堂+與本土中小機(jī)構(gòu)合作

　　從2015年開始，學(xué)而思部分校區(qū)就已經(jīng)開始試水雙師課堂，最初主要是針對學(xué)而思的既有校區(qū)城市。在好未來第四屆未來之星教育CEO創(chuàng)業(yè)營開營儀式上，好未來董事長兼CEO張邦鑫曾表示，學(xué)而思網(wǎng)校這兩年定位直播，將轉(zhuǎn)型為“直播+錄播+輔導(dǎo)老師”模式，也就是雙師課堂模式。2016年6月開始，好未來通過直播和雙師課堂模式將課程和產(chǎn)品搬進(jìn)了四川、甘肅的8所小學(xué)。

　　對于好未來對于雙師課堂模式的布局，在近日一場媒體交流會上，張邦鑫公開表示，好未來在三年前就開始對雙師課堂進(jìn)行探索，但是一直沒有大規(guī)模推廣。

　　目前，好未來內(nèi)部已經(jīng)專門設(shè)置專門的團(tuán)隊(duì)探索與三四線城市中小機(jī)構(gòu)合作的事宜，或?qū)⒉捎妙愃啤蔽磥碇恰暗姆绞?。好未來提供主講老師，負(fù)責(zé)教研、教學(xué)和產(chǎn)品研發(fā)等，中小機(jī)構(gòu)提供輔導(dǎo)老師，以及負(fù)責(zé)招生、答疑等用戶服務(wù)。他透露，目前，好未來的雙師課堂直播教室約有20間左右，初步接觸了數(shù)百個(gè)中小機(jī)構(gòu)。

　　三四線城市教育培訓(xùn)市場即將進(jìn)入整合期?

　　眾所周知，中國的教育培訓(xùn)市場看似很大，實(shí)則不知道到底多大。但確定的是，我國的教育市場的確有高度分散的顯著特點(diǎn)。即便是新東方、好未來等傳統(tǒng)教育行業(yè)巨頭，也只占據(jù)了整個(gè)教育市場不到10%的市場份額。這個(gè)高度分散但有著光明前途的K12輔導(dǎo)行業(yè)，隨著新東方、好未來的觸角向三四線城市延伸，是否即將進(jìn)入整合期?

　　在新東方、好未來之前，一些準(zhǔn)一線或者二線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)早就開始布局，各區(qū)域性的本土教育品牌也呈現(xiàn)百花齊放的趨勢。學(xué)大教育和龍文教育早就開始在三四線城市建立校區(qū)，精銳教育創(chuàng)始人張熙也曾公開表示，要將擴(kuò)張重心放到三四線城市。

　　相較于本土教育中小型教育培訓(xùn)企業(yè)，新東方、好未來擁有一線城市優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源、較好的品牌背書，但二者在開拓三四線城市市場時(shí)，無一例外都是采用互聯(lián)網(wǎng)輕模式?；ヂ?lián)網(wǎng)課程體驗(yàn)幾乎都會出現(xiàn)一定程度的折損，對于教育而言，言傳身教本身就是一種無可替代的體驗(yàn)。況且，新東方、好未來都沒有在三四線城市建立自營學(xué)校，如果不能對線下教學(xué)中心、合作機(jī)構(gòu)進(jìn)行把控，可能會影響學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和教學(xué)效果。

　　因此可以預(yù)見，未來兩三年，隨著新東方好未來搶走部分市場，三四線城市教育培訓(xùn)市場的競爭會加劇，但區(qū)域性的本土教育企業(yè)依舊有存在的價(jià)值和意義。

　　正如思齊創(chuàng)始人李章曾說，未來整個(gè)中國的教育市場一定會是“多中心”的，在二、三、四線市場，會有大量區(qū)域性的連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，乃至上市。拿酒店行業(yè)類比，新東方、好未來、學(xué)大等像是“四、五星級”;但如家、錦江之星等連鎖型也有很多，教育類連鎖企業(yè)也將出現(xiàn)一批，也可以活得很好。