（速途網12月22日綜述 報道/彭盼盼）12月22日，在線少兒英語一對一機構“噠噠英語”在上海宣布已經完成數億元B+輪融資，本輪融資由東方富海領投，上輪投資人涌鏵投資繼續跟投。這是今年噠噠英語第二次宣布融資，具體的融資金額雙方并未公布。

　　噠噠英語方面表示，此次融資主要用于市場開拓、課程研發和進一步提升教學體驗。在獲得本輪融資之前，噠噠英語曾獲得青松基金的天使投資，龍騰資本、飛馬基金以及青松基金的A輪投資。B輪投資方涌鏵曾經投資過的項目包括：小站教育、滬江、51offer、嘰里呱啦等。

　　噠噠英語成立于 2013 年，是一家專為 5-16
歲青少兒提供在線歐美外教1對1課程的在線教育平臺。與其他在線少兒英語平臺不同的是，噠噠英語采用學校化運營模式，采用主課固定教師的方式，即為學員提供相匹配的固定私教每周固定時間上課。

　　資本寒冬里，在線少兒英語是一把火

　　隨著互聯網技術的飛速發展、人口紅利的出現，以及社會各界對教育的日益重視，在線教育用戶和產品數量快速增長。在過去三年時間里，國內的在線教育市場取得了爆發性增長。

　　2013年，國內在線教育行業尚處于萌發階段。2014年，在線教育初創企業以平均每天2.6家的速度迅猛增長，拉開了行業爆發的序幕，因此被稱之為在線教育元年。2015年，清科私募通統計數據顯示，2015年中國在線教育融資額達19.15億美元，僅上半年就達到8.65億美元。然而隨著2016年資本寒冬來襲，在線教育市場也呈現下降趨勢。數據顯示，2016年上半年，在線教育領域融資額只有4.68億美元，比去年同期下降了45.89%。

　　雖然資本寒冬已至，在線少兒英語市場卻是寒冬里的一把火，并逐漸呈現競爭白熱化現象。各方資本涌入，融資額甚至已經進入“億元時代”。傳統的教育企業，比如新東方、好未來等也紛紛發力在線少兒英語領域。

　　從融資金額看，去年年底，VIPABC的母公司獲得2億美金C輪融資，估值超過10億美金。今年，VIPKID完成1億美金C輪融資，是當時全球少兒英語在線1對1獲得的最大一筆融資;12月，噠噠英語宣布獲得數億元B輪融資。

　　從機構類型看，VIPKID、DaDaABC等在創辦之初就主攻在線少兒英語教育;51Talk、VIPABC等在線英語培訓機構也調整策略，將業務拓展至青少領域。今年8月，51talk赴美上市后不久，正式發布青少戰略，推出主要針對9-15歲青少年的新產品——51Talk青少全能新概念(NCE);一起作業推出北美外教少兒英語一對一品牌“U
Stalk”。此外，傳統培訓機構也紛紛布局：好未來旗下有青少年外教英語口語一對一品牌“樂外教”，新東方多納則低調推出了劍橋少兒英語直播課。

　　在線少兒英語培訓是座蒙著冰層的金山，很誘人，但得把冰捂化了!

　　線下課外班需要按時接送，一對一線下培訓又需要強大的經濟基礎和教師資源。與之相比，在線英語讓孩子對著電腦或者筆記本，足不出戶，就能跟著口音最標準的外教學習英語，而且價格和線下相比還便宜不少。因此，在線少兒英語受到越來越多父母的關注，逐漸成為在線教育市場的一塊戰略高地和誘人金礦。

　　中商產業研究院數據預測，中國少兒英語培訓市場正以每年20%的速度遞增，2015年達到9640萬人，市場規模達到240億元，預計2016年底在線教育用戶將突破1.2億。全球企業增長咨詢公司Frost
&Sullivan統計，截至2015年底，中國K12(從幼兒園到12年級)人口為1.8億，到2020年，這一細分市場有望達到837億。

　　誠然，建立在巨大剛需之上的K12英語培訓，是在線教育企業必爭之地。但當市場經過一輪野蠻生長之后，K12英語培訓市場的準入門檻越來越高。在線少兒英語培訓市場是座金礦山，金光閃閃十分誘人。但外面蒙著厚厚的冰層，融冰取金，并不容易。

　　首先，獲客成本太高，用戶增長較慢。

　　經過三年時間發展，家長對在線教育的認可正在逐漸增加，在線少兒已經拿到用戶心智上的入場券。但是，在線少兒英語培訓機構的獲客成本依然居高不下。噠噠英語創始人郅慧曾經表示，在2014年時，噠噠英語采用KOL意見領袖的宣傳方式，那時的獲客成本是100元左右。然而現在的數據顯示，在線英語、少兒英語機構的新生獲客成本普遍在3000-5000元。

　　互聯網時代已經來臨，口口相傳和地推擴展已經跟不上潮流。對于在線少兒英語培訓企業而言，如何利用互聯網的自身優勢，進行企業大規模營銷推廣，實現用戶的爆發式增長，是首要問題。

　　其次，在線學語言不是萬能神器，“在線一對一”是否就比“小班教學”好，還未可知。

　　由于一對一有很強針對性和互動性，很多在線少兒英語培訓也將一對一作為一大賣點之一。但是，任何一種教學都是一把雙刃劍，同時存在利弊。

　　在線一對一教學能讓學生接觸到最純正的英語口音，給學生最全面的關注和交流，創造一種真實的交際環境。但是，在線互動隔著電腦屏幕，互動形式相對有限，而且學生只能獨自學習，缺失小組合作的相互啟動、促進、競爭。北京外國語大學外研社專家張敏認為，學齡前孩子可能要通過游戲、肢體運用等方式學習，他們的注意力時間很短，如果單一用網絡對話的形式學習，可能不太適合。

　　最后，在獲得用戶搶占市場后，盈利之路也很艱難。

　　以今年上市的51talk為例，公開數據顯示，2013年到2015年虧損額分別為：1780萬人民幣、1.017億人民幣及3.271億人民幣。2016年上市后，虧損也依舊在持續，Q2虧損額達1.38億元，
Q3達1.2億元。

　　51talk的費用主要用于銷售人員、營銷成本以及師資力量的投入上。除此之外，教材研制等也是在線少兒英培的重要支出。對此，筆者認為，必要的支出無可厚非，想方設法“留住孩子”才是關鍵。不管課程外在形式如何，通過一對一或者一對多和孩子們持續產生互動，并且讓其持續保持對課程的好奇和熱情。這樣才能在搶奪市場之后，提高付費用戶的轉化率和續課率，從而打破虧損魔咒。

　　毋庸置言，少兒在線英語培訓教育市場擁有廣闊的發展前景，但正如東方富海高級合伙人黃國強入所言，伴隨著教育產業的升級，那些能真正解決用戶痛點、擁有差異化功能并且為用戶提供優質體驗的產品才會脫穎而出。