CRM是什么

　　百度解釋：CRM客戶關(guān)系管理的定義是：企業(yè)為提高核心競爭力，利用相應(yīng)的信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來協(xié)調(diào)企業(yè)與顧客間在銷售、營銷和服務(wù)上的交互，從而提升其管理方式，向客戶提供創(chuàng)新式的個(gè)性化的客戶交互和服務(wù)的過程。其最終目標(biāo)是吸引新客戶、保留老客戶以及將已有客戶轉(zhuǎn)為忠實(shí)客戶，增加市場份額。

　　我的理解

　　大學(xué)畢業(yè)之后，進(jìn)入私企做銷售，公司使用的是一家叫XTools的CRM，初出茅廬的我，確實(shí)覺得CRM這種軟件給我非常大的幫助，客戶一多，客戶的情況就記不清楚了，CRM在這一塊真像是一個(gè)助理，都幫我記錄了。但是。。。但是。。。但是。。。(重要的事情要說三遍)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)隨時(shí)看到你客戶的跟蹤情況，所以領(lǐng)導(dǎo)會(huì)經(jīng)常協(xié)助你做客戶的跟蹤指導(dǎo)，曾經(jīng)一度我是不喜歡寫記錄的，因?yàn)楸活I(lǐng)導(dǎo)頻繁的談話，總不是一件多開心的事。我剛寫記錄了這個(gè)客戶，在跟蹤中的問題，領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)在聊天工具中給我回復(fù)，弄的我神經(jīng)兮兮的，總感覺有雙眼睛在隨時(shí)盯著我。

　　后來，我才知道，我們做的所有的客戶的信息，都在領(lǐng)導(dǎo)的手機(jī)端掌中寶上有顯示，這種感覺真的有一種，在別人面前沒穿衣服的感覺。雖然很想說不喜歡這個(gè)軟件，但是因?yàn)檐浖I(lǐng)導(dǎo)對我工作中的問題，進(jìn)步很大，我也在此中有了很大的進(jìn)步。

　　對CRM的深度理解

　　現(xiàn)在已經(jīng)使用CRM兩年的了，對于CRM有點(diǎn)像是老朋友，我總是親切的稱為“戰(zhàn)友”。在工作上確實(shí)比戰(zhàn)友更有幫助，所有的信息都幫我記錄，有價(jià)值的客戶自動(dòng)提取，節(jié)節(jié)推進(jìn)，就連重復(fù)購買的客戶，都會(huì)自動(dòng)提取推送。最方便的是，所有的工作交接，只需要共享客戶視圖就可以了。當(dāng)然并不是所有的員工都細(xì)化這樣的管理模式，只是如果是新員工，還是非常建議使用的，畢竟會(huì)幫您記錄你并不熟悉的業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)及時(shí)的給你指導(dǎo)。

　　我們公司一直使用的是XTools家的CRM，聽說是我們的行政和銷售總監(jiān)商議決定的，他們家經(jīng)常有升級和更新，所以這么多年的了我們一直都用著很好，聽說最近他們公司又升級了Plus版，有很多新功能，應(yīng)該還不錯(cuò)，有機(jī)會(huì)好好了解看看。不管怎樣，這樣的企業(yè)還是很值得信賴的。