近日，艾問人物榜單，中國(guó)母嬰類APP最具影響力CEO榜單出爐，母嬰電商貝貝網(wǎng)CEO張良倫拔得頭籌，占據(jù)榜首位置。
此外，艾問還依據(jù)軟件下載量發(fā)布了一份榜單，哪些APP在母嬰界“笑傲江湖”一目了然。
本期榜單數(shù)據(jù)由臥龍大數(shù)據(jù)提供
背景介紹
2016年我國(guó)全面開放“二孩政策”，目前中國(guó)每年新增人口1600萬，足以可見母嬰領(lǐng)域的龐大市場(chǎng)。經(jīng)過2015年互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)的瘋狂博弈之后，市場(chǎng)分布更加清晰化。2011年至2018年，中國(guó)母嬰用品在線交易規(guī)模持續(xù)上漲。從2014下半年到2015年上半年母嬰網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模飛躍式增長(zhǎng)，2015年底線上滲透率已達(dá)到15.5%。
那么，這些服務(wù)于母嬰群體的大佬們又是如何發(fā)展的呢?
“第二個(gè)劉強(qiáng)東”的“媽媽經(jīng)濟(jì)”
成功投資了京東的創(chuàng)投女王徐新，在接受采訪時(shí)說：“在他身上，仿佛看到了劉強(qiáng)東的影子。”這個(gè)人就是貝貝網(wǎng)的CEO張良倫。對(duì)于貝貝網(wǎng)的發(fā)展速度與高價(jià)估值，用張良倫自己的話說就是：“因?yàn)槲易銐蚩臁！?br />貝貝網(wǎng)上線僅9個(gè)月時(shí)估值就接近10億美元，“天下武功，唯快不破”，當(dāng)面臨一個(gè)重要的市場(chǎng)變化時(shí)，速度意味著商機(jī)、轉(zhuǎn)機(jī)以及難得的先機(jī)。
對(duì)于外界給的“第二個(gè)劉強(qiáng)東”的標(biāo)簽，85后的張良倫表示貝貝網(wǎng)的商業(yè)思路和京東的模式完全不同。張良倫不止一次強(qiáng)調(diào)：“我們不是垂直電商，是‘分眾電商’。”
在其看來，母嬰是個(gè)“人群”而不只是品類，從媽媽需求角度，貝貝網(wǎng)試圖從“給自己買東西”、“給孩子買東西”、“給家里買東西”三個(gè)層面滿足媽媽購(gòu)物需求。在大多母嬰電商靠奶粉紙尿褲等“標(biāo)品”燒錢來積攢原始流量時(shí)，貝貝網(wǎng)反其道而行之，以童裝童鞋等非標(biāo)品切入母嬰市場(chǎng)之后，非標(biāo)品意味著更高的毛利與造血能力，目前貝貝網(wǎng)非標(biāo)品銷售額占比在75%，在垂直母嬰領(lǐng)域還未出現(xiàn)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在形成“非標(biāo)品”護(hù)城河之后，貝貝網(wǎng)迅速布局跨境業(yè)務(wù)，自建自營(yíng)供應(yīng)鏈，之后并不斷拓展社群、拼團(tuán)等多模式業(yè)務(wù)。
圖文數(shù)據(jù)來自于網(wǎng)絡(luò)
對(duì)于母嬰行業(yè)未來發(fā)展，張良倫提出了“媽媽經(jīng)濟(jì)”的概念。從“大母嬰”的角度來看，基于媽媽自身、孩子、以及家庭購(gòu)物需求，奶粉紙尿褲、童裝童鞋、輔食、美妝、服飾、家居都將是“媽媽經(jīng)濟(jì)”的一部分，那么母嬰將是一個(gè)10萬億元的市場(chǎng)。對(duì)于母嬰行業(yè)的未來，張良倫表示，貝貝網(wǎng)在向兩個(gè)方向發(fā)力：第一，整合所有能夠整合的資源，為品牌商與合作者提供平臺(tái)端和供應(yīng)鏈端兩個(gè)解決方案，通過定向物流合作、第三方應(yīng)用服務(wù)合作、加上供應(yīng)鏈金融合作與行業(yè)共建貝貝開放平臺(tái);
第二，通過與品牌商及行業(yè)機(jī)構(gòu)，包括質(zhì)監(jiān)局進(jìn)行更深入的合作，強(qiáng)化極致購(gòu)物體驗(yàn)，與合作者共建母嬰行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。
艾問表示，貝貝網(wǎng)在母嬰電商這條賽道上奔跑的速度一直很快，對(duì)市場(chǎng)變化、市場(chǎng)機(jī)會(huì)能夠“快速反應(yīng)”。目前，其在母嬰垂直領(lǐng)域的市場(chǎng)占比已達(dá)到70%，在母嬰垂直電商中已占據(jù)巨大領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)。
縱觀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)，雖然用戶體量在不斷增多，市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，但是很多母嬰電商平臺(tái)依然會(huì)存在產(chǎn)品良莠不齊、盈利模式不明確、消費(fèi)者不信任等問題。未來的互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)將會(huì)是一個(gè)淘汰化的行業(yè)，只有把握消費(fèi)者的需求，向更加專業(yè)化發(fā)展，才能在這個(gè)跨界、競(jìng)合的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代留存下去。
