蘋果公司上周開始在App Store啟用搜索廣告項(xiàng)目ASM(App Store Search Marketing)，在擁擠的App
Store內(nèi)數(shù)量高達(dá)200萬(wàn)的應(yīng)用程序有了提升被用戶發(fā)現(xiàn)概率的方式，蘋果也在廣告市場(chǎng)增加了分一杯羹的能力。第一款付費(fèi)搜索到應(yīng)用程序已在10月5日登場(chǎng)。

　　搜索功能呈現(xiàn)

　　對(duì)于蘋果應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，這可不是一件小事情。

　　不過(guò)目前搜索廣告目前還沒(méi)有明晰的價(jià)格，不知道是按照下載安裝數(shù)量還是展示數(shù)量收費(fèi)，至于最低競(jìng)價(jià)的價(jià)格也不得而知。這一方面是蘋果公司的謹(jǐn)慎，搜索廣告業(yè)務(wù)目前還處于試水的階段，一方面也是蘋果公司不想在開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)的初期引發(fā)亂競(jìng)價(jià)的不良現(xiàn)象。不過(guò)還是有人擔(dān)心，競(jìng)價(jià)廣告的開放會(huì)導(dǎo)致App
Store混亂現(xiàn)象的增多，其中主要存在兩種聲音：

　　1.搜索關(guān)鍵詞被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)買。

　　2.關(guān)鍵詞被小的競(jìng)爭(zhēng)者搭便車，要不是聰明的小型應(yīng)用抓住機(jī)會(huì)蹭熱度，要不大公司壟斷關(guān)鍵詞，對(duì)類似應(yīng)用形成擠壓的效用。

　　搜索界面

　　面對(duì)這樣的消息，人們的第一反映來(lái)說(shuō)，付費(fèi)廣告的上線，對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)，無(wú)疑將增加一筆可觀的收入。但這種有代價(jià)的營(yíng)銷模式可能會(huì)對(duì)iOS生態(tài)的根基造成損壞，對(duì)iOS開發(fā)者的行業(yè)模式也將帶來(lái)影響。

　　在任何產(chǎn)生利益的領(lǐng)域，都可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度導(dǎo)致的混亂，現(xiàn)在蘋果的搜索廣告還處于初期階段，大家擔(dān)憂出現(xiàn)亂想也是正常的，畢竟我們都經(jīng)歷過(guò)百度競(jìng)價(jià)排名而引發(fā)的種種事件，因此蘋果此時(shí)推出這個(gè)功能，讓人們有了很強(qiáng)烈的代入感。

　　首先，我們來(lái)看看為什么蘋果公司會(huì)這樣做?

　　蘋果公司今年7月發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，凈營(yíng)收較去年同期比下降達(dá)70億美元，凈利潤(rùn)較去年同期下滑27%，今年以來(lái)，蘋果幾乎所有的硬件銷售都出現(xiàn)了暴跌。我們通過(guò)近年來(lái)的發(fā)布會(huì)可以看出，在后喬布斯時(shí)代，蘋果在硬件方面已經(jīng)很難再有新的突破性進(jìn)展，迫于財(cái)務(wù)的壓力，蘋果也不得不放棄以往自由平等的口碑，重新考慮其業(yè)務(wù)的發(fā)展方向。

　　目前iOS系統(tǒng)65%的應(yīng)用程序下載量來(lái)源于App
Store搜索，開放搜索廣告可以說(shuō)是四兩撥千斤的舉措，同時(shí)蘋果公司目前無(wú)比重視服務(wù)業(yè)務(wù)，在第二財(cái)季財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議上，蘋果公司指出服務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)增長(zhǎng)到60億美元的規(guī)模，服務(wù)項(xiàng)目包括iTunes,
iCloud, Apple Music, Apple Pay, Apple Care, 以及最重要的App Stores。

　　而蘋果App
Store收入猛增37%，并且是以年均19%的速度增長(zhǎng)，按照營(yíng)收的價(jià)格計(jì)算，蘋果明年就是《財(cái)富》雜志100強(qiáng)公司的規(guī)模。很明顯，軟件商店的搜索廣告，將成為蘋果一項(xiàng)新的服務(wù)收入來(lái)源。

　　既然蘋果此舉是勢(shì)在必行，那么對(duì)于國(guó)內(nèi)的iOS市場(chǎng)必然產(chǎn)生極大的影響，尤其是以游戲廠商為代表的iOS程序開發(fā)者們。在以往，中國(guó)傳統(tǒng)手游商的做法，無(wú)一例外是針對(duì)iOS系統(tǒng)進(jìn)行關(guān)鍵詞排名搜索優(yōu)化，通過(guò)各類渠道商，媒體和工具來(lái)加大自己產(chǎn)品的搜索、宣傳力度，如今這一切都要所有轉(zhuǎn)變。

　　大公司借勢(shì)出擊

　　雖然，蘋果高管之前表示：“對(duì)于競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，蘋果進(jìn)行了慎重的考慮和設(shè)計(jì)，會(huì)保證不同開發(fā)者之間的公平競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)讓大公司壟斷搜索廣告。”但因?yàn)椤皟r(jià)高者得”的游戲規(guī)則，不難想象，笑到最后的仍會(huì)是那些大型游戲公司、廠商。

　　ASM廣告的上線，對(duì)這些大型游戲公司來(lái)講是一個(gè)利好消息。如果之前只能通過(guò)蘋果推薦以及外部媒體傳播等方式來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，那么如今通過(guò)此次機(jī)遇，一來(lái)展示自己雄厚的資本，二來(lái)能夠更加便捷的推廣自己的產(chǎn)品，通過(guò)加大投入來(lái)布局搜索關(guān)鍵詞，提升產(chǎn)品知名度和曝光度，可以達(dá)到比以往更進(jìn)一步的宣傳效果。

　　但是也會(huì)催生出新的問(wèn)題，一些并不算優(yōu)秀的游戲產(chǎn)品也可以通過(guò)自己背后強(qiáng)大的資本來(lái)得到一些額外的宣傳機(jī)會(huì)，玩家們可能不可避免的體會(huì)到一些并不符合其排名本身的游戲內(nèi)容，但是礙于競(jìng)價(jià)排名的機(jī)制，這已是不可避免的現(xiàn)實(shí)。

　　中小游戲公司、獨(dú)立工作室面臨抉擇

　　對(duì)于中小游戲開發(fā)廠商和獨(dú)立工作室來(lái)說(shuō)，ASM廣告推出后的日子可能就沒(méi)那么好過(guò)了。

　　付費(fèi)廣告的推行可能將會(huì)對(duì)絕大多數(shù)中小游戲企業(yè)和獨(dú)立開發(fā)者的生存狀況以及應(yīng)用創(chuàng)新方面帶來(lái)壓力。

　　在以往資金有限的情況下，中小游戲企業(yè)也能夠在排行榜中占據(jù)一席之地，依靠的是自己的創(chuàng)新性和游戲本質(zhì)的保證，如今有了搜索競(jìng)價(jià)，雖然以往的推廣模式依然存在，但熱搜的一些關(guān)鍵詞可能被各大公司所占據(jù)，而且由資本催生的惰性會(huì)影響一些中小游戲企業(yè)和獨(dú)立工作室創(chuàng)作的積極性，在如此不利的環(huán)境下，是否能夠堅(jiān)持自己的創(chuàng)新和理念是對(duì)一個(gè)公司的考驗(yàn)，前進(jìn)或者后腿，選擇權(quán)在自己手中。

　　除了廠商之外，我們還可能面臨一些其它的意外變化。

　　安卓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)：如果中小游戲廠商和獨(dú)立工作室的生存空間被壓縮，也許就會(huì)發(fā)生開發(fā)者向外遷移的事件。近兩年，蘋果在硬件方面的銷量表現(xiàn)一直不及預(yù)期，而國(guó)內(nèi)華為、OPPO等安卓廠商的手機(jī)銷量卻在逐步上升，很難說(shuō)iOS游戲開發(fā)者不會(huì)轉(zhuǎn)投起點(diǎn)和投入都相對(duì)較低的安卓市場(chǎng)的懷抱。

　　運(yùn)營(yíng)推廣服務(wù)商要盡力挽救自己的飯碗：依靠APP平臺(tái)生存的各類服務(wù)公司平日里提供的便是應(yīng)用市場(chǎng)的搜索排名優(yōu)化服務(wù)，顯然，蘋果官方會(huì)從他們手里奪走一批大客戶。ASM搜索機(jī)制與其它少有不同，但是呈現(xiàn)形式更加完善，有利于介紹和推廣產(chǎn)品，廠商們?nèi)缃窨梢越璐四芰ψ灾靼盐兆约簭V告內(nèi)容和形式，完全掌握推廣力度和搜索排名，甚至可以自己布局關(guān)鍵詞的覆蓋范圍。如何在此時(shí)開辟一條全新的搜索服務(wù)路線是擺在這些運(yùn)營(yíng)公司面前的一道難題，甚至由此可能會(huì)衍生出新型的服務(wù)業(yè)務(wù)也不是不可能。

　　搜索榜單的反效果：競(jìng)價(jià)排名，最簡(jiǎn)單明了的展現(xiàn)方式就是排行榜，以往搜索內(nèi)容對(duì)于排在第一第二位的游戲應(yīng)用，玩家即使不喜歡，有時(shí)也會(huì)抱著試一試的態(tài)度去下載，那么今后在競(jìng)價(jià)排名時(shí)代，對(duì)于第一位和第二位的游戲，我們可能理所當(dāng)然的認(rèn)為該應(yīng)用的排名地位與金錢密不可分，甚至有可能會(huì)對(duì)它嗤之以鼻，反而傾向排名靠后的游戲，假若真是如此，不光各大游戲廠商欲哭無(wú)淚，而我們也無(wú)法再去正視所謂的排行榜了。

　　相對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，對(duì)玩家本身影響則較為平淡。在宣傳資料中，蘋果官方提到了，在APP
Store中有65%的下載量是通過(guò)用戶搜索而產(chǎn)生的，但并不是所有搜索行為都將會(huì)受到廣告影響。廣告基本只有在模糊搜索中才能發(fā)揮作用。

　　可見蘋果官方也試圖在回應(yīng)用戶的猜疑，因?yàn)樵谒械乃阉餍袨橹校珳?zhǔn)搜索占了其中的70%-80%，也就是說(shuō)，大部分。用戶可以在知道需要找到哪一個(gè)具體的APP的情況下發(fā)生的搜索行為，這樣就可以基本避免廣告對(duì)用戶的影響。

　　廣告呈現(xiàn)形式

　　根據(jù)蘋果官方對(duì)ASM廣告的介紹，不同消費(fèi)者搜索同一關(guān)鍵詞，ASM廣告顯示的結(jié)果會(huì)是不一樣的。此外，蘋果官方也沒(méi)有設(shè)定廣告投放金額的下限。顯然，蘋果想通過(guò)這些方式來(lái)解決大型游戲廠商對(duì)單一關(guān)鍵詞的壟斷，來(lái)保證所有開發(fā)者都有機(jī)會(huì)參與到廣告競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。

　　但并不是每個(gè)游戲應(yīng)用都有能力去打廣告。眾所周知，中小游戲開發(fā)者是蘋果生態(tài)系統(tǒng)的基石。搜索是中小游戲開發(fā)者獲得流量的唯一渠道。現(xiàn)在ASM廣告上線了，蘋果應(yīng)當(dāng)會(huì)考慮到他們的利益，給他們生存空間。蘋果對(duì)于App
Store的掌控是強(qiáng)大的，堵漏洞的反應(yīng)速度也應(yīng)該不會(huì)慢，ASM廣告究竟會(huì)給中小游戲開發(fā)者帶來(lái)多大的影響，這一舉措究竟能為蘋果帶來(lái)多少收益我們現(xiàn)在，也不得而知，只有通過(guò)今后的事態(tài)發(fā)展給我們帶來(lái)答案。