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云集:僅上線兩個(gè)月,投資人為什么要投?

 速途網(wǎng)消息) 在個(gè)體商業(yè)力量快速崛起的時(shí)代,新的社群零售和新的自媒體零售,需要社群達(dá)人和自媒體達(dá)人對此產(chǎn)生興趣和粘性承載,云集微店通過共享個(gè)人店主在細(xì)分領(lǐng)域的知識和興趣愛好,通過IT技術(shù)信息集成,實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)積累,更好服務(wù)個(gè)人店主和合作伙伴。

  前不久,云集微店2016全球供應(yīng)商大會(huì)在京召開。本屆大會(huì)以“云集精品,眾創(chuàng)共享”為主題。集微店APP平臺聚集了上千家國內(nèi)外知名品牌,在1年的時(shí)間里,即有超50萬家店主在云集啟動(dòng)創(chuàng)業(yè),搭建了“自由工作,自由生活,手機(jī)開店,云集微店”的商業(yè)文明生態(tài),是國內(nèi)外知名品牌在市場戰(zhàn)略布局中重要的選擇渠道。2015年底,云集微店銷售額突破1億,并以每季度100%的速度快速增長。

  五月份上線的云集在七月份就拿到鐘鼎創(chuàng)投的投資,速途網(wǎng)對投資人進(jìn)行了采訪,短短兩個(gè)月,為什么會(huì)決定投資?

  一、投資人看中什么

  對此,鐘鼎創(chuàng)投聯(lián)合創(chuàng)始人孫艷華提到:

  “云集應(yīng)該是5月份上線,我們7月份定下來要投,我們研究社會(huì)化零售,以及社會(huì)化電商,已經(jīng)研究了大半年時(shí)間了,因?yàn)樯鐣?huì)化電商,因?yàn)槲覀円恢痹谕峨娚蹋覀兛吹诫娚逃袔讉€(gè)大平臺,天貓、淘寶、唯品會(huì)、京東,這幾個(gè)大的平臺。我們就在想,這個(gè)世界上是不是只有這幾個(gè)大平臺賣東西,后來我們想不應(yīng)該。”

  鐘鼎創(chuàng)投看了微商,微商其實(shí)也是一種社會(huì)化的電商,后來發(fā)現(xiàn)微商有很多問題,多層分銷,使得價(jià)值鏈變得沒有效率,因?yàn)橐粋€(gè)買賣行為,五六個(gè)人一層層分銷,五六個(gè)人來分錢,那極其沒有效率,而且賣的是性價(jià)比不好的東西。

  一直到投資人認(rèn)識肖尚略以后,鐘鼎創(chuàng)投發(fā)現(xiàn)云集就是他們在找的公司。

  在云集剛上線,基本上銷售還沒怎么起來時(shí)候,已經(jīng)就定要投資云集。

  二、云集解決了什么問題?

  第一,這種社會(huì)化的電商,本質(zhì)上是熟人之間的推薦,其實(shí)它既很穩(wěn)定又很脆弱,穩(wěn)定是我們倆認(rèn)識,我推薦給你的時(shí)候,你就很容易買。但是脆弱是說,我推薦了兩次,你買了兩次,我體驗(yàn)都不好,不要說我們倆生意做不成,你可能連朋友都做不成了。所以原來也有其他的社會(huì)化電商的方式,最后發(fā)現(xiàn)都是為了忽悠錢,反而損害了雙方的關(guān)系。

  云集的優(yōu)勢在于:

  首先,云集自己去采購,然后中心化的方式來提供產(chǎn)品和服務(wù),確保我賣的東西是好東西,是正品,是經(jīng)過精挑細(xì)選的東西。

  第二,后云集也自己做服務(wù),就是店主賣了以后,云集并不是發(fā)給店主,然后店主再去發(fā),因?yàn)檫@中間就可能服務(wù)不好了。云集是訂單上來我直接給,所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)云集現(xiàn)在,買云集的東西,基本上第二天,最遲第三天就可以拿到貨,而且包裝各方面非常好。

  第三,倉儲(chǔ)采購,使得店主在跟他的朋友,在圈子里推薦的時(shí)候就很有底氣,因?yàn)樗扑]的不會(huì)讓你失望,所以這個(gè)是非常良性的循環(huán),我們認(rèn)為這就是我們要的。所以它解決了這個(gè)問題。

  另外,對于品牌商而言,云集通過特賣閃購的方式,單品打爆,單品的量很大,單品的量很大的時(shí)候,可以集中生產(chǎn),把成本壓縮到比較低,提高效率。同時(shí),云集還賣知名品牌的新產(chǎn)品。比如他們賣了一個(gè)榨汁機(jī),最后云集把這個(gè)榨汁機(jī)整個(gè)在中國帶爆了,那是一個(gè)新產(chǎn)品。云集在渠道里面推新產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)品牌不是那么響,很多人都不知道。但是因?yàn)樵萍扑]的方式,這種背書,使得這個(gè)產(chǎn)品賣出去了。用戶用了以后發(fā)現(xiàn)好,所他們的產(chǎn)品整個(gè)帶紅了,變成一個(gè)知名的產(chǎn)品了,所以它其實(shí)是幫助那些知名品牌去推廣新產(chǎn)品。

  此外,云集幫一些沒有品牌的,不知名的產(chǎn)品,能夠在市場,只要好,然后通過云集的背書,通過我之間介紹給你,我推薦給你,通過我的背書,使得你買了這個(gè)東西,買了以后發(fā)現(xiàn)東西很好,形成一個(gè)正循環(huán),所以它可以使得那些真正的好東西,沒有被挖掘出來真正的好東西,可以進(jìn)到千家萬戶。所以這個(gè)東西其實(shí)也是幫助消費(fèi)者去找到好的東西,我覺得它真的是有價(jià)值的。

  結(jié)語

  對于用戶而言,我們習(xí)慣于天貓、京東等大眾App的方面,也可以關(guān)注相對的小而美。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,新產(chǎn)品層出不窮,在眾多產(chǎn)品中脫穎而出,重要的是真正對用戶有價(jià)值的非同質(zhì)化產(chǎn)品,總會(huì)找到自己的發(fā)展路徑。

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