福布斯今日撰文指出，由于中國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和，中國(guó)智能手機(jī)廠商們必須走出國(guó)門(mén)搶占國(guó)際市場(chǎng)，不管是從人口數(shù)量還是電商行業(yè)的崛起與發(fā)展速度來(lái)說(shuō)，中國(guó)智能手機(jī)廠商都不能忽視印度市場(chǎng)。原文如下：
2011年的時(shí)候，中國(guó)只有16.6%的人口擁有智能手機(jī)。從那以后，每年的數(shù)據(jù)都會(huì)發(fā)生較大的變化。今年，預(yù)計(jì)擁有智能手機(jī)的人口總數(shù)將達(dá)到5.6億人，占中國(guó)總?cè)丝跀?shù)的45.5%。
在未來(lái)的兩年內(nèi)，預(yù)計(jì)智能手機(jī)的普及速度會(huì)有所減慢。有些分析師估計(jì)未來(lái)兩年的智能手機(jī)用戶(hù)人數(shù)的年增長(zhǎng)率僅為5%。這跟前幾年的增速相比完全是天壤之別，在2011年到2012年期間，中國(guó)智能手機(jī)用戶(hù)人數(shù)增長(zhǎng)率一度達(dá)到了100%以上。
這意味著中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)正趨于飽和，廠商們將很難將手機(jī)銷(xiāo)量保持在原來(lái)的水平上。
再加上小米、華為和Oppo等中國(guó)智能手機(jī)廠商的迅速崛起，整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)將變得擁擠不堪，廠商們將很難保持像前幾年那樣的增長(zhǎng)速度。
但是對(duì)于這些廠商來(lái)說(shuō)，幸運(yùn)地是現(xiàn)在又出現(xiàn)了一片新的藍(lán)海：那就是擁有12.5億人口的印度。
現(xiàn)在，印度的智能手機(jī)普及率只有16%左右。預(yù)計(jì)這一數(shù)據(jù)將在兩年內(nèi)迅速上升到21.5%。預(yù)計(jì)最快明年印度就將超過(guò)美國(guó)成為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)，僅次于中國(guó)，因此東西方各國(guó)的智能手機(jī)廠商都蜂擁而至，將未來(lái)增長(zhǎng)的希望寄托在這12.5億人口上。
對(duì)于中國(guó)這些正處于成長(zhǎng)期的智能手機(jī)巨頭們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)無(wú)法忽視也不應(yīng)該錯(cuò)失的機(jī)會(huì)。像小米、Oppo和華為這樣的智能手機(jī)廠商并沒(méi)有在美國(guó)和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)取得太大的成功，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和，印度已經(jīng)成為它們的樂(lè)土。
但是印度并不僅僅是一個(gè)新市場(chǎng)，它可能也是實(shí)際上唯一一個(gè)能在規(guī)模上與中國(guó)比肩的市場(chǎng)。除此之外，印度還將為中國(guó)智能手機(jī)廠商提供一個(gè)首次試水國(guó)際市場(chǎng)的重要機(jī)會(huì)。
小米首席執(zhí)行官雷軍上個(gè)月表示：“我們的注意力一直被聚焦在印度市場(chǎng)上。現(xiàn)在我們?cè)谟《戎悄苁謾C(jī)市場(chǎng)大概排在第六或第七的位置，我希望能夠盡快躋身前三。”
小米為了爭(zhēng)取印度市場(chǎng)投入了大量的資源，它甚至為此改變了長(zhǎng)期以來(lái)一直堅(jiān)持的“只做線上不做線下”的政策，并且還將在不遠(yuǎn)的將來(lái)在印度開(kāi)設(shè)實(shí)體店。
在國(guó)內(nèi)發(fā)布新手機(jī)時(shí)，小米還將在印度進(jìn)行同步發(fā)布。這與它在東南亞市場(chǎng)的做法截然不同，比如它在國(guó)內(nèi)推出最新智能手機(jī)小米5，過(guò)了幾個(gè)月之后才在東南亞市場(chǎng)推出該產(chǎn)品。
已經(jīng)進(jìn)入印度智能手機(jī)市場(chǎng)的另一家中國(guó)廠商是聯(lián)想，它現(xiàn)在已經(jīng)擁有了摩托羅拉的商標(biāo)和品牌。據(jù)市場(chǎng)研究公司IDC稱(chēng)，聯(lián)想現(xiàn)在是印度第三大智能手機(jī)廠商，專(zhuān)注于中低端產(chǎn)品比如Moto
G4 Plus和Vibe K5 Plus。
中國(guó)智能手機(jī)廠商已經(jīng)在印度取得了一定的成功，這與兩國(guó)消費(fèi)者有很多相似之處有很大的關(guān)系。與中國(guó)的消費(fèi)者一樣，印度的消費(fèi)者喜歡功能多、易使用的手機(jī)，最重要的是，手機(jī)要便宜。
不管是中國(guó)消費(fèi)者還是印度消費(fèi)者，對(duì)于智能手機(jī)品牌的忠實(shí)度都不高。
這也是蘋(píng)果很難在印度市場(chǎng)打開(kāi)局面的關(guān)鍵原因，蘋(píng)果在印度智能手機(jī)市場(chǎng)甚至進(jìn)不了前五名。
另一個(gè)有利于中國(guó)智能手機(jī)廠商尤其是小米的因素是：印度的電子商務(wù)發(fā)展得非常迅猛。幾年前，印度甚至還沒(méi)有專(zhuān)營(yíng)電商業(yè)務(wù)的寬帶服務(wù)商。但是現(xiàn)在，在Flipkart和Snapdeal的領(lǐng)導(dǎo)下，據(jù)說(shuō)印度電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了3000億美元。
小米以及華為和Oppo在國(guó)內(nèi)一直通過(guò)電商模式在京東商城等網(wǎng)站上銷(xiāo)售手機(jī)。將這些網(wǎng)絡(luò)商城的部分創(chuàng)新服務(wù)推廣到印度市場(chǎng)不是什么難事，比如限時(shí)搶購(gòu)、獨(dú)家銷(xiāo)售、免費(fèi)贈(zèng)品和免費(fèi)贈(zèng)券等等。
專(zhuān)注于線上電商模式還可以幫助這些智能手機(jī)廠商省下數(shù)百萬(wàn)美元的成本，包括建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、后勤網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)的成本，這樣它們就能將旗艦級(jí)產(chǎn)品比如華為P9或小米5等的價(jià)格控制在較低的水平，這樣它們?cè)谂c蘋(píng)果和三星競(jìng)爭(zhēng)時(shí)就會(huì)獲得巨大的優(yōu)勢(shì)。
從很多方面來(lái)說(shuō)，中國(guó)OEM手機(jī)廠商設(shè)法了解印度消費(fèi)者的方式都是值得尊敬的。我相信，中國(guó)智能手機(jī)廠商將專(zhuān)門(mén)針對(duì)印度市場(chǎng)推出一些定制的產(chǎn)品和服務(wù)。
大多數(shù)中國(guó)OEM廠商為印度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的軟件都支持印度的各種語(yǔ)言，它們還聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的工程技術(shù)人員來(lái)完成本地化的工作。
當(dāng)然，經(jīng)濟(jì)并非中國(guó)技術(shù)巨頭們能夠隨意使用的唯一工具，還有軟接觸。例如，華為和金立都為印度超級(jí)板球聯(lián)賽的球隊(duì)提供了贊助。聯(lián)想和Oppo也聯(lián)合印度其他娛樂(lè)服務(wù)公司進(jìn)入了這片市場(chǎng)。
最后，如果中國(guó)智能手機(jī)廠商想繼續(xù)發(fā)展壯大，它們就需要在印度市場(chǎng)分一杯羹。因?yàn)楸M管它們作出了種種努力，用上的所有的營(yíng)銷(xiāo)手段，印度智能手機(jī)市場(chǎng)上的王者依然是三星。
要做的事情還有很多，尤其是在質(zhì)量和品牌保證上面。
還有一個(gè)需要注意的問(wèn)題是，中國(guó)OEM廠商也許自己也擁有一個(gè)品牌。我說(shuō)的當(dāng)然是本地的印度廠商比如Micromax和Intex。
印度人口仍在飛速增加，它最終將超越中國(guó)成為全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)。再加上中產(chǎn)階級(jí)的出現(xiàn)和數(shù)量增加和智能手機(jī)的進(jìn)一步普及，不難想象為什么中國(guó)智能手機(jī)廠商要討好印度市場(chǎng)。
