隨著游戲市場的精品化發(fā)展和泛娛樂玩法的升級，明星營銷成為業(yè)內(nèi)常態(tài)。如今娛樂圈內(nèi)周杰倫、鄧超、劉燁、范冰冰、劉詩詩等一線大牌明星幾乎一個不落地加入游戲代言行列。每一款游戲都想借明星效應(yīng)脫穎而出，但明星們的不斷刷屏與重復(fù)使用，直接造成了大眾的視覺疲勞和對產(chǎn)品認(rèn)知的困難。如何借助明星為產(chǎn)品推廣“加特效”，最大化釋放營銷活動的洪荒之力?著實(shí)考驗(yàn)各大游戲廠商的營銷技巧。

娛樂圈明星代言游戲

　　前不久，一組由十大明星助陣的《傳奇霸業(yè)》游戲廣告席卷網(wǎng)絡(luò)。這組明星“豪華午餐”由全能大咖代言人鄧超領(lǐng)銜，涵蓋了綜藝主持杜海濤、沈夢辰，影視明星林子聰、白卉子，足球明星郜林、鄭龍、鄒正、劉健，電競明星Sky等多個領(lǐng)域明星。“半個娛樂圈”明星組團(tuán)集體出擊刷屏，或許是頁游史上最大規(guī)模明星的廣告活動，其背后的營銷深意值得玩味。

《傳奇霸業(yè)》“一刀88級”明星廣告

　　群星組團(tuán) 明星營銷新招式

　　盡管明星營銷是如今游戲行業(yè)常用的手段，但一場營銷活動請來半個娛樂圈霸屏確不多見。37《傳奇霸業(yè)》獨(dú)辟蹊徑運(yùn)用群星戰(zhàn)術(shù)立即引起行業(yè)內(nèi)的關(guān)注和熱議，為“一刀88級”廣告活動進(jìn)行了差異化助力。

　　不過大眾認(rèn)知和公信力并舉的明星畢竟具有稀缺性，并非所有游戲廠商都能做到如此大手筆。這次《傳奇霸業(yè)》的大規(guī)模明星陣容得益于三七互娛近年來在娛樂圈的大力擴(kuò)張布局，在取得多項(xiàng)泛娛樂領(lǐng)域成果的同時，積淀了不少明星資源，并建立了良好的合作關(guān)系，使許多明星愿意為旗下游戲產(chǎn)品的營銷活動站臺。

《傳奇霸業(yè)》廣告部分助陣明星

　　精準(zhǔn)覆蓋 玩家導(dǎo)向邀明星

　　但十大明星集體助陣顯然不是簡單的拼明星數(shù)量。作為屢創(chuàng)行業(yè)紀(jì)錄的S級產(chǎn)品，《傳奇霸業(yè)》上線近兩年以來，長期居于網(wǎng)頁游戲開服榜首，玩家數(shù)量累計超過千萬。囊括綜藝、電影、電視劇、體育、電競的全領(lǐng)域明星陣容，正是對應(yīng)《傳奇霸業(yè)》龐大的用戶基礎(chǔ)和對該游戲不同用戶群體的精準(zhǔn)覆蓋。對于明星的選擇，也基于產(chǎn)品貼合度和玩家影響力的多方考量，以不同玩家類型為導(dǎo)向來邀請各個領(lǐng)域意見領(lǐng)袖，其中不乏白卉子、郜林等真實(shí)的《傳奇霸業(yè)》游戲資深明星玩家。

足球明星郜林助陣

　　回歸游戲 明星直面玩家發(fā)福利

　　明星只是產(chǎn)品營銷的外衣。由于《傳奇霸業(yè)》在近兩年的長生命周期中，積累了大量的老用戶。這次明星天團(tuán)助陣意在曝光“一刀88級”和“送微信紅包”為主題的老玩家福利活動，著力引導(dǎo)老用戶回歸游戲。

　　在運(yùn)營上開啟回歸服，明星們也以專屬服務(wù)器的方式入駐游戲，直面玩家，深度參與到游戲中。明星不再遙不可及，而是可以和玩家一起組隊打怪的游戲伙伴，拉近與玩家距離的同時，“一刀88級”和“送微信紅包”也成了明星粉絲們的一種福利。由此借助明星的個人魅力和營銷力，來影響目標(biāo)用戶群體游戲選擇和留存度。

游戲內(nèi)一刀88級

　　營銷整合 “廣告+直播+游戲聯(lián)動”組閉環(huán)

　　有了明星，如果沒有足夠的傳播支撐，顯然是對明星資源的無形浪費(fèi)。37《傳奇霸業(yè)》不僅利用頁游廣告屬性及三七互娛在廣告渠道資源上的優(yōu)勢，尤其斥巨資在視頻網(wǎng)站發(fā)力進(jìn)行全方位的廣告投放，將曝光和知名度最大化;還邀請明星玩家林子聰首秀游戲直播，讓“頁游男神”同玩家一起玩游戲，體驗(yàn)“一刀88級”，更有斗魚TV、全民TV、映客直播等“半個直播圈”進(jìn)行助力，最大范圍觸及受眾。結(jié)合游戲內(nèi)的活動，37《傳奇霸業(yè)》此次營銷形成了“廣告+直播+游戲聯(lián)動”的整合閉環(huán)。

林子聰直播首秀

　　從結(jié)果來看，明星群體戰(zhàn)術(shù)取得了不錯的營銷效果。在“明星天團(tuán)”推廣階段，用戶對《傳奇霸業(yè)》的搜索指數(shù)得到了明顯的增長。據(jù)了解，廣告投放成本也因集體刷屏得到大幅度下降。甚至還引起自來水出產(chǎn)，有B站Up主根據(jù)明星廣告版本制作的“一刀八十八”
神曲，并轉(zhuǎn)發(fā)至微博上引發(fā)了軒然大波。

《傳奇霸業(yè)》搜索指數(shù)上漲

《傳奇霸業(yè)》廣告明星遭鬼畜

　　神曲“一刀八十八”鏈接： http://www.bilibili.com/video/av6168583/

　　顯然，“明星天團(tuán)”的組建是對常規(guī)明星營銷玩法的繼承與升級。從37《傳奇霸業(yè)》這次十大明星助陣的營銷活動來看，明星營銷依然大有可玩。