（速途網9月28日綜述 報道/彭盼盼）從1996年國內第一家線上教育機構101網校成立算起，目前K12在線教育已經走過了近20年。經過文檔、視頻階段的發展，各類創業公司興起，傳統教育企業轉戰線上，BAT也爭相布局。K12作為在線教育一大亮點，逐漸成為資本市場的寵兒。
但在大量熱錢涌入K12在線教育領域，而傳統線下K12已經成熟的大背景下，尚屬初創期的在線K12公司如何競爭、如何破局，則成為行業所關注的問題。
K12在線教育備受資本市場青睞
2016年以來，K12在線教育已有多家公司獲得融資。如9月23日，K12在線教育公司作業幫宣布完成6000萬美元B輪融資;K12課外教育平臺“課外喵”也宣布獲得A輪3000萬元融資。此外，今年3月，K12教育平臺掌門教育獲得B輪融資;7月，101教育正式掛牌新三板。甚至以成人教育起家的51talk，也宣布開始發力K12，將未來的業務聚焦在K12課程研發和產品體驗上。
有數據顯示，今年約有125家在線教育企業獲得投資，投資總金額近6億美元。而在獲得融資最多的20加公司中，35%屬于K12教育范疇，占比最大。速途研究院報告也顯示，2015年，在中國教育市場投資結構中，K12教育投資項目占比也最高，占總體投資項目的25.7%。K12在線教育的火熱程度不言而喻。
資本看好，但在線K12營收規模尚無法比肩
隨著我國家庭可支配收入的增多，以及家庭對子女教育的重視，K12在線教育市場空間很大。目前我國處于K12教育階段的人口高達1.8億，預計2020年將達到2.12億。另外，有數據預測，2016年我國在線教育行業的同比增速將達27.85%;其中，K12教育市場規模達493億元。但是，從市場反應看，整個K12教育市場競爭卻呈現出高度分散且以線下市場為主的百花齊放的業態。
線下中小學課外輔導始終活躍著新東方、好未來、學大教育等傳統老牌教育企業，線下培訓已經進入成熟期;在線教育投資熱度旺盛，但是市場反應卻不是很明顯。
以101網校為例，101網校主營K12在線教育相關業務，數據顯示，2014年和2015年，公司增值稅前毛收入分別是2092.56萬元和3041.68萬元，凈利潤分別為-231.39萬元和-1392.56萬元。雖然新業務布局，依舊處于虧損狀態，存在盈利能力較弱的風險。
反觀傳統教育巨頭新東方的線下K12業務，財報顯示，截至2015年8月31日，新東方2016財年Q1季度凈營收為4.585億美元，同比增長16.4%;K12課后輔導業務的營收同比增長率為29%，K12業務已經貢獻新東方一半以上收入，并且收入多來自線下。
如何破局?線下巨頭是否愿意聯手?
K12面向全國中小學生，對于在線教育機構來說，K12教育本身就有很強的特殊性。首先，用戶開發難度較大。在國內目前的教育體制下，中小學教育主要由線下公立學校、課外輔導機構完成;線上培訓機構缺乏口碑積累，通過網絡營銷推廣曝光，獲客成本相對較高。
其次，K12在目前國內教學體制下，可謂“應試教育”的代名詞。學生家長選擇課程的首要目標是提升學習和競賽成績，學生留存率相對較低。而且線上培訓機構缺乏教育所需的核心教學資源，如教師等，一定程度上阻礙了其發展。
對此，業內人士分析稱，優秀的K12在線教育企業必須建立在優質的教學資源和強大的互聯網產品設計及營銷能力的基礎上。傳統線下培訓機構擁有豐富的教育資源和管理經驗，但是卻缺乏互聯網基因;互聯網企業有互聯網產品設計能力，卻不懂教育。二者互補，通過整合并購，或將產生K12在線教育龍頭企業。但問題在于，線下巨頭是否愿意聯手，還是更傾向收購甚至自己布局。
三好網CEO何強說，K12在線教育市場目前這個階段，應該把產品和用戶體驗放在第一位，發展速度可以稍稍慢一點。而筆者認為，K12在線教育目前還處于初創階段，與其他互聯網產品一樣，產品體驗確實是企業關注重點。但發展速度不能放緩，反而應該跑馬圈地，待巨鱷入局，跑的慢一點也許就沒有未來了。
