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記者：
作為一個同樣人口超過 10 億的國家，印度的手機市場更像是中國五年前的狀態，特點也很鮮明：
1、智能手機覆蓋率極低，增量巨大
目前，印度人均國民收入只有 1590 美元。從這個角度來說，智能手機還算得上是奢侈品，這也解釋了為什么會有當地公司推出了 24 元的智能手機。
(2011年-2015年中印人均國民收入對比，騰訊科技制圖)
但好消息是印度智能手機覆蓋率不到 20%，還有巨大的增量空間，加上人均收入也在不斷增加，所以市場潛力巨大。
(中國、印度和全球近三年的智能手機出貨量情況，數據來源：IDC)
根據 IDC 的數據，2015 年印度智能手機出貨量首次突破 1 億臺，達到 1.036 億臺，同比增長
28.8%。今年，印度智能手機將繼續快速增長，預計出貨量將超過功能手機。
2、渠道分散，電商模式正在崛起
在印度，智能手機還是大多數靠街邊小店這樣的線下渠道銷售，電商渠道的出貨量也正在增加，而運營商渠道的出貨量卻很低。
一個有意思的現象是，很多擺放在攤位上銷售的手機，可能兩三年前就已經在中國發布了。
今年初，我們在印度班加羅爾一個攤位上看到好幾臺聯想 VIBE Z 手機，要知道，這款手機早在 2013 年 11 月就在國內發布了。
(印度街邊的手機攤)
而在印度大城市那些體面的零售柜臺里，陳列的大多仍是三星、HTC、索尼等國際品牌，雖然并不都是高端產品。
要在印度賣手機，最頭疼的是尋找線下渠道代理商。印度全國范圍內的代理商很少見，大都是分散的小代理，新進入的廠商想快速滲透到線下網絡體系，難度極大。而這也是多年來自己搭建了龐大線下零售體系的三星，能成為印度市場手機霸主的根本原因。
不過，一個越來越明顯的趨勢是，印度的電商銷售正在崛起。Flipkart、Snapdeal
和印度亞馬遜是手機網上銷售的主要渠道，占據了電商渠道90%左右的份額。
(印度三大電商占智能手機線上銷量的份額，數據來源：Counterpoint)
而根據 IDC 的數據，今年第二季度紅米 Note 3
是印度網上最暢銷的手機。和中國不一樣，印度的運營商發展滯后，運營商渠道從來沒有成為主流線下渠道。
3、廠商表現：三星第一，聯想第三，蘋果沒進前五
根據 IDC 數據，今年第二季度，三星在印度智能手機出貨量中的份額為 25.1%
，排名第二至第五位的分別是：Micromax(12.9%)、聯想(7.8%)、Intex(7.1%)和Reliance
Jo(6.8%)。除了聯想以外，其他三家都是印度本地廠商。IDC 沒有列出蘋果的市場份額，因為它排名很低。
(第二季度印度智能手機市場份額情況，數據來源：IDC)
與中國市場不同的是，三星在印度全線產品均有銷售，賣得最好的卻是中端。
雖然只有聯想這一家中國廠商躋身前五，但整體來看中國手機廠商的出貨量環比增長了 28%，主要受益于聯想、Vivo、小米、OPPO 和金立的驅動。
接下來再來談談：為什么中國手機廠商都要去印度建廠?
以前，印度本地手機廠商主要依靠中國 ODM 廠商(如聞泰、華勤等)進行整機設計生產，然后直接運往印度銷售。
但自 2015 年 3 月起，印度政府為了鼓勵國內產業生產的本地化，將移動設備整機的進口稅率由原本的 6% 大幅調高至 12.5%
，這樣一來，移動設備整機的利潤將被大幅蠶食。
為了應對這一政策，中國 ODM 廠商與印度手機公司改變了合作模式，在國內將
SKD(半散裝件)做好，然后運往印度，再在印度當地完成最后的整機組裝。
再來看看中國手機廠商，目前銷往印度的手機也大多是在國內生產，整機運往印度。除了高額關稅，隨著出貨量的攀升，運輸成本也成為不小的開支，再加上印度人工成本比中國還低，在印度建廠就在情理之中了。
不過，目前印度的制造業還不成熟，基本還處于簡單的組裝水平，產業鏈需要完善，工人能力也達不到要求。
隨著富士康、金立、聯想、華為、小米在印度設廠，印度制造業開始有了一定的基礎，各家企業都希望在這里用更低的人力成本制造出高品質的手機。
